Nội dung

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TAO TRƯỜNG…………………. Luận văn tốt nghiệp Hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thƣơng mại Hòa Dung KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trƣờng, mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận, mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất. Để đạt đƣợc điều đó đòi hỏi các nhà quản lý phải có những biện pháp thiết thực trong chiến lƣợc kinh doanh của mình. Một trong những chiến lƣợc mũi nhọn của các doanh nghiệp là tập trung vào khâu bán hàng. Đây là giai đoạn cuối cùng của quá trình luân chuyển hàng hoá trong doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tạo nguồn thu bù đắp những chi phí bỏ ra, từ đó tạo ra lợi nhuận phục vụ cho quá trình tái sản xuất kinh doanh. Để đạt đƣợc hiệu quả trong hoạt động bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có hệ thống quản lý đồng bộ kết hợp một cơ chế hạch toán phù hợp. Đó chính là công cụ để điều hành và quản lý một cách có hiệu quả các hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp. Để thực hiện tốt công tác quản lý và hoạt động có hiệuquả các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải thực hiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh một cách hợp lý. Từ đó, góp phần phục vụ đắc lực hoạt động bán hàng của mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả năng thu hồi vốn, kịp thời tổ chức quá trình kinh doanh tiếp theo, cung cấp thông tin nhanh chóng để từ đó doanh nghiệp phân tích, đánh giá lựa chọn các phƣơng án đầu tƣ có hiệu quả. Xuất phát từ lý luận và thực tiễn đặt ra cho kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, nên trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Thƣơng mại Hòa Dung em đã đi sâu nghiên cứu đề tài: “Hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thƣơng mại Hòa Dung". Nội dung của khóa luận ngoài phần mở đầu và kết luận gồm 3 chƣơng: Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về tổ chức kế toán bán hàng xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại Hòa Dung Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại Hòa Dung Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 1 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Kết hợp kiến thức thu thập đƣợc trong quá trình học tập nghiên cứu tại trƣờng, cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của tập thể ban lãnh đạo, phòng kế toán của công ty, đặc biệt với sự hƣớng dẫn nhiệt tình của Thạc sỹ Trần Thị Thanh Phƣơng, em đã hoàn thành bài khóa luận này. Tuy nhiên do thời gian tiếp cận thực tế, khả năng nghiên cứu, nhận thức tổng quan còn hạn chế nên bài khóa luận của em không thể tránh khỏi những sai sót. Em kính mong nhận đƣợc sự góp ý, chỉ bảo, giúp đỡ của các thầy cô, các cán bộ phòng kế toán công ty để bài khóa luận của em đƣợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 2 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chƣơng 1 : NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chung về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1.1.1 Bán hàng 1.1.1.1 Khái niệm Bán hàng(tiêu thụ) là khâu cuối cùng kết thúc một quá trình kinh doanh, nó chính là khâu trung gian nối liền sản xuất và tiêu dùng. Đặc biệt thông qua quá trình tiêu thụ mục tiêu lợi nhuận đƣợc thực hiện Thực chất, bán hàng là chuyển quyền sở hữu sản phẩm gắn với phần lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời đƣợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán Qúa trình bán hàng đƣợc coi là hoàn thành khi có đủ 2 điều kiện: - Đơn vị bán phải chuyển quyền sở hữu hàng hoá đó - Đơn vị mua đã thanh toán hoặc chập nhận thanh toán Tiêu thụ hàng hoá để thoả mãn nhu cầu của đơn vị ngoài doanh nghiệp gọi là tiêu thụ ra ngoài. Trƣờng hợp cung cấp giữa các đơn vị trong cùng một công ty, tổng công ty gọi là tiêu thụ nội bộ. Khi hàng hoá đƣợc giao cho ngƣời mua và ngƣời bán đã hoặc sẽ thu đƣợc tiền thì khi đó quá trình bán hàng mới hoàn tất. Qúa trình này diễn ra nhanh hay chậm, đơn giản hay phức tạp có mối quan hệ chặt chẽ với các phƣơng thức bán hàng. Số tiền thu đƣợc từ hoạt động bán hàng đƣợc coi là doanh thu bán hàng. 1.1.1.2 Vai trò, ý nghĩa của công tác bán hàng  Vai trò của công tác bán hàng Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 3 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Quản lí điều hành hoạt động kinh doanh là một lĩnh vực khó khăn, phức tạp đòi hỏi nhà quản trị phải biết phối hợp đồng bộ và sử dụng có hiệu quả các công cụ quản lí trong đó có công cụ kế toán. Thông qua việc hạch toán bán hàng, các nhà quản trị có thể biết đƣợc những số liệu tổng hợp, chi tiết về quá trình tiêu thụ hàng hoá một cách chính xác đầy đủ nhƣ: Khối lƣợng tiêu thụ, doanh thu bán hàng, lợi nhuận…Đó cũng là cơ sở tin cậy giúp cho việc ra các quyết định kinh doanh cũng nhƣ có biện pháp khắc phục tồn tại, nâng cao hiệu quả của công tác quản lí bán hàng. Đồng thời kế toán bán hàng còn giúp nhà quản trị đánh giá đƣợc tình hình thực hiện mục tiêu và nhiệm vụ, kế hoạch về doanh thu và lợi nhuận Muốn vậy, công tác kế toán bán hàng phải đƣợc tổ chức thực sự khoa học. Mỗi khâu trong bộ phận quản lí bán hàng phải đƣợc sắp xếp đúng đắn, phù hợp với đặc điểm kinh tế của doanh nghiệp và tình hình thực hiện kế hoạch trong từng kì. Hệ thống tổ chức hạch toán bán hàng khoa học, chặt chẽ sẽ quyết định hiệu quả của công tác quản lí bán hàng. Từ đó giúp đem lại kết quả cao trong hoạt động kinh doanh, thúc đẩy doanh nghiệp phát triển  Ý nghĩa của công tác bán hàng Qúa trình bán hàng có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp vì quá trình này chuyển hoá vốn từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị “tiền tệ” giúp doanh nghiệp thu hồi vốn, làm tăng tốc độ chu chuyển vốn lƣu động. Từ đó doanh nghiệp không bị chiếm dụng vốn và tiết kiệm đƣợc các chi phí vốn để tái hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp có bán đƣợc hàng thì mới có doanh thu bù đắp các khoản chi phí, thực hiện nghĩa vụ với nhà nƣớc và các đối tƣợng khác có liên quan Đối với ngƣời tiêu dùng, doanh nghiệp thực hiện tốt khâu bán hàng sẽ giúp họ tiêu dùng các sản phẩm một cách thuận lợi, thoả mãn tối đa nhu cầu của mình Xét trên tầm vĩ mô, tổ chức tốt khâu bán hàng ở mỗi doanh nghiệp sẽ góp phần điều hoà các mối quan hệ trong nền kinh tế thị trƣờng nhƣ: quan hệ cung Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 4 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP cầu, quan hệ tiền – hàng, quan hệ sản xuất – tiêu thụ…đảm bảo sự cân đối trong từng ngành Ngoài những chức năng nói trên, công tác bán hàng là cơ sở để có kết quả kinh doanh. Giữa bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có mối liên hệ hết sức mật thiết và tác động qua lại lẫn nhau. Bán hàng là cơ sở để xác định kết quả kinh doanh, quyết định kết quả kinh doanh là cao hay thấp còn kết quả kinh doanh là căn cứ quan trọng để đƣa ra các quyết định về bán hàng. 1.1.1.3 Các phương thức bán hàng Đặc điểm khác biệt cơ bản của doanh nghiệp thƣơng mại và doanh nghiệp sản xuất là doanh nghiệp thƣơng mại không trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, hàng hoá mà đóng vai trò trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng. Để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả, doanh nghiệp thƣơng mại phải biết áp dụng linh hoạt các phƣơng thức tiêu thụ sau: Bán hàng theo phƣơng thức tiêu thụ trực tiếp : Phƣơng thức tiêu thụ trực tiếp là phƣơng thức giao hàng cho ngƣời mua trực tiếp tại kho (hay trực tiếp tại các phân xƣởng không qua kho) của doanh nghiệp. Số hàng khi bàn giao cho khách hàng chính thức đƣợc coi là tiêu thụ và ngƣời bán mất quyền sở hữu về số hàng này. Ngƣời mua phải thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán số tiền hàng khi ngƣời bán đã giao hàng Bán buôn hàng hóa Bán buôn hàng hóa là việc bán hàng cho các đơn vị thƣơng mại khác hoặc bán cho các đơn vị sản xuất để tiếp tục sản xuất, thanh toán tiền hàng chủ yếu không dùng tiền mặt mà thông qua ngân hàng hoặc bằng các hình thức thanh toán khác. Có hai phƣơng thức bán buôn nhƣ sau : Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 5 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP - Bán hàng qua kho : Nghĩa là hàng hóa đã đƣợc nhập vào kho của doanh nghiệp rồi mới xuất bán, có thể vận dụng hai phƣơng thức giao hàng qua kho: + Phƣơng thức chuyển hàng : là phƣơng thức mà bên bán chuyển hàng cho bên mua theo địa chỉ ghi trên hợp đồng đã kí kết giữa hai bên. Hàng hoá đƣợc coi là tiêu thụ và bên bán mất quyền sở hữu đối với số hàng đó trong các trƣờng hợp sau: Doanh nghiệp nhận đƣợc tiền do khách hàng thanh toán Khách hàng nhận đƣợc hàng và chấp nhận thanh toán một phần hay toàn bộ cho số hàng đã chuyển giao Khách hàng đã ứng trƣớc tiền hàng với số hàng đã gửi đi bán Hai bên thoả thuận thanh toán theo kế hoạch +Phƣơng thức nhận hàng trực tiếp : là theo hình thức này hai bên kí hợp đồng trong đó ghi rõ bên mua đến kho của bên bán nhận hàng. Căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã kí, bên mua sẽ uỷ quyền cho ngƣời đến nhận hàng tại kho của doanh nghiệp. Khi bên mua nhận đƣợc số hàng và kí xác nhận trên chứng từ bán hàng thì số hàng đó không thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp nữa, hàng đƣợc coi là tiêu thụ, doanh nghiệp hạch toán vào doanh thu. Việc thanh toán tiền hàng căn cứ trên hợp đồng đã kí, có thể bên mua chấp nhận thanh toán ngay tiền hàng hoặc chấp nhận nợ. Chứng từ kế toán áp dụng trong trƣờng hợp này là hoá đơn giá trị gia tăng hoặc hoá đơn kiêm phiếu xuất kho có chữ kí của ngƣời nhận hàng. - Bán hàng vận chuyển thẳng : là trƣờng hợp tiêu thụ hàng hoá không qua kho của doanh nghiệp. Doanh nghiệp thƣơng mại (ở đây tạm gọi là ngƣời mua hàng thứ nhất) khi mua hàng và nhận hàng không đƣa về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua hàng thứ hai. Bán buôn vận chuyển thẳng có hai hình thức thực hiện: + Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao trực tiếp: thực chất là hình thức môi giới trung gian trong quan hệ mua bán. Nghĩa là doanh nghiệp sau khi mua hàng giao trực tiếp cho đại diện của bên mua thứ hai ngay tại kho của Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 6 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ngƣời bán. Sau khi giao, nhận hàng thì đại diện bên mua (thứ hai) kí nhận đủ hàng và thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Khi đó hàng hoá đƣợc coi là tiêu thụ + Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: trƣờng hợp này doanh nghiệp phải tổ chức quá trình mua hàng, bán hàng, thanh toán tiền hàng mua, tiền hàng đã bán với nhà cung cấp và khách hàng của doanh nghiệp. Doanh nghiệp thƣơng mại sau khi mua hàng, chuyển hàng đến giao cho bên mua thứ hai tại một địa điểm đã đƣợc thoả thuận (hàng hoá bán ra trong thời điểm này vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thƣơng mại). Nếu bên mua thứ hai thanh toán hoặc chấp nhận nợ thì khi đó hàng hoá mới đƣợc xác định là tiêu thụ Bán lẻ hàng hóa Bán lẻ hàng hóa là giai đoạn cuối cùng của quá trình vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ. Hàng hoá đƣợc bán trực tiếp cho ngƣời tiêu dùng. Hàng bán lẻ thƣờng có khối lƣợng nhỏ, thanh toán ngay và hình thức thanh toán thƣờng là tiền mặt. Vì vậy thời điểm tiêu thụ đối với khâu bán lẻ đƣợc xác định ngay khi hàng hóa đƣợc giao cho khách hàng. Hiện nay việc bán lẻ hàng hóa thƣờng đƣợc tiến hành theo các hình thức: - Hình thức bán hàng thu tiền tập trung : là hình thức mà việc thu tiền và giao hàng cho ngƣời mua tách rời nhau. Khách hàng nhận giấy thu tiền, hoá đơn của nhân viên cửa hàng rồi đến nhận hàng tại quầy. Cuối ngày, nhân viên căn cứ vào hoá đơn để kiểm tra khối lƣợng hàng bán ra trong ngày. - Hình thức bán hàng thu tiền trực tiếp : là hình thức mà nhân viên bán hàng trực tiếp giao hàng và thu tiền của khách hàng. Cuối ngày, nhân viên bán hàng nộp tiền cho thủ quỹ và làm giấy nộp tiền bán hàng, sau đó kiểm kê số hàng đã bán ra trong ngày. - Ngoài hai phƣơng thức trên, trong bán lẻ hàng hóa còn có các hình thức khác nhƣ bán lẻ tự phục vụ, bán hàng tự động … Bán hàng theo phƣơng thức đại lý, ký gửi Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 7 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Là phƣơng thức mà bên chủ hàng – doanh nghiệp thƣơng mại (gọi là bên giao đại lí) xuất hàng cho bên nhận đại lí, kí gửi (gọi là bên đại lí) để bán. Bên đại lí sẽ đƣợc nhận hoa hồng hay chênh lệch giá, đó chính là doanh thu của bên đại lí, kí gửi. Khi chủ hàng xuất giao hàng cho đại lí thì số hàng đó chƣa đƣợc coi là tiêu thụ và vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp. Chỉ khi nào bên đại lí đã thông báo bán đƣợc hàng hoặc chấp nhận thanh toán cho bên chủ hàng thì khi đó mới xác định là tiêu thụ hàng hoá Với hình thức tiêu thụ này đòi hỏi các đại lí kí gửi phải đảm bảo nhận hàng, giao tiền đúng thời gian quy định và bán theo giá mà doanh nghiệp đã định Bán hàng theo phƣơng thức chuyển hàng chờ chấp nhận Là phƣơng thức mà bên bán chuyển hàng cho bên mua theo địa chỉ ghi trong hợp đồng. Số hàng chuyển đi này vẫn thuộc quyền sở hữu của bên bán. Khi bên mua chấp nhận thanh toán hoặc thanh toán thì số hàng mới coi là tiêu thụ và bên bán mất quyền sử dụng số hàng đó Bán hàng theo phƣơng thức trả chậm , trả góp Là phƣơng thức bán hàng thu tiền nhiều lần. Theo phƣơng thức này khi giao hàng cho ngƣời mua thì số hàng đó đã đƣợc coi là tiêu thụ và doanh nghiệp không còn quyền sở hữu số hàng hoá đó. Ngƣời mua thanh toán lần đầu ngay tại thời điểm mua, số thanh toán lần đầu này thấp hơn tổng số tiền mà ngƣời mua phải trả cho ngƣời bán. Số tiền còn lại ngƣời mua chấp nhận trả dần trong các kì tiếp theo sau đó và chịu một tỉ lệ lãi nhất định. Doanh nghiệp thƣơng mại ngoài số tiền thu theo giá bán hàng hoá còn thu thêm đƣợc một khoản lãi tiền trả chậm của khách. Bán hàng theo phƣơng thức tiêu thụ nội bộ Tiêu thụ nội bộ là việc mua, bán sản phẩm, hàng hoá giữa đơn vị chính với các đơn vị trực thuộc với nhau trong cùng một công ty, tổng công ty. Ngoài ra, đƣợc coi là tiêu thụ nội bộ còn bao gồm khoán sản phẩm, hàng hoá, xuất biếu tặng, xuất trả lƣơng, thƣởng, xuất dùng cho hoạt động sản xuất Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 8 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Bán hàng theo phƣơng thức hàng đổi hàng Trƣờng hợp này khác với các phƣơng thức bán hàng trên là ngƣời mua không trả bằng tiền mà trả bằng vật tƣ, hàng hóa. Việc trao đổi hàng hóa thƣờng có lợi cho cả hai bên vì nó tránh đƣợc việc thanh toán bằng tiền, tiết kiệm đƣợc vốn lƣu động, đồng thời vẫn tiêu thụ đƣợc hàng hóa. Theo phƣơng thức này căn cứ vào hợp đồng kinh tế mà các bên mua và bên bán đã thỏa thuận, hai bên tiến hàng trao đổi sản phẩm, vật tƣ, hàng hóa của mình cho nhau trên cơ sở ngang giá. Nhƣ vậy, hàng gửi đi coi nhƣ bán và hàng nhập về coi nhƣ mua. Phƣơng thức này có thể chia làm 3 trƣờng hợp: + Xuất và lấy hàng ngay tại kho + Xuất hàng trƣớc, lấy hàng hoá về sau + Nhận hàng trƣớc, xuất hàng trả sau 1.1.1.4 Các phương thức thanh toán Là khâu cuối cùng của quá trình bán hàng. Bao gồm hai phƣơng thức : - Phƣơng thức trả ngay: Là phƣơng thức thanh toán khi giao hàng cho bên mua, bên mua trả tiền ngay cho doanh nghiệp có thể thanh toán bằng tiền mặt hoặc thanh toán qua ngân hàng - Phƣơng thức trả chậm : Là phƣơng thức bán hàng doanh nghiệp mất quyền sở hữu về hàng hóa đƣợc quyền đòi tiền bên mua. Bên mua chƣa thanh toán tiền cho doanh nghiệp, bên mua thanh toán vào thời gian sau. 1.1.2 Kết quả kinh doanh Kết quả hoạt động kinh doanh là số tiền lãi hay lỗ từ các hoạt động của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định, đây là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh thông thƣờng và các hoạt động khác của doanh nghiệp. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm 3 hoạt động cơ bản: Sinh viên: Vũ Thị Vân Anh _Lớp : QT1201K 9