Nội dung

Công trình ñược hoàn thành tại ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG HỒ KIM TUYẾN Người hướng dẫn khoa học: TS. Nguyễn Thanh Liêm Phản biện 1: PGS.TS. Nguyễn Thị Như Liêm CHUYỂN ĐỔI MÔ HÌNH KINH DOANH CHỢ THÀNH PHỐ KONTUM Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 Phản biện 2: GS.TSKH. Lê Du Phong Luận văn ñã ñược bảo vệ trước Hội ñồng chấm luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh họp tại Đại học Đà Nẵng vào ngày 10 tháng 10 năm 2011. TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Có thể tìm hiểu Luận văn tại: - Trung tâm Thông tin - Học liệu, Đại học Đà Nẵng; - Thư viện Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Đà Nẵng - Năm 2011 Nẵng. 3 MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của ñề tài Do thực hiện ñường lối phát triển Kinh tế thị trường, hội nhập kinh tế khu vực và thế giới nên hoạt ñộng kinh doanh nói chung, dịch vụ phân phối hàng hóa trên thị trường nội ñịa Việt Nam nói riêng ngày càng có tính cạnh tranh gay gắt, khốc liệt. Xuất phát từ tình hình thực tế về công tác quản lý chợ hiện nay, các chợ truyền thống Việt Nam trước ñây hoạt ñộng theo kiểu nội ñịa, tự cung, tự cấp cho người dân trong tỉnh, có thể nhìn thấy là tạm ổn, nhưng nay thì không còn phù hợp nữa: do cơ chế quản lý lỏng lẻo, hoạt ñộng kém hiệu quả, doanh thu thấp, nhiều bất cập trong quản lý ở chợ trên một ñịa bàn....; Là một cán bộ công tác trong ngành quản lý chợ, ñược tham gia học tập chương trình cao học Quản trị kinh doanh do Đại học Đà Nẵng tổ chức tại Phân hiệu Đại học Đà Nẵng tại KonTum, với nhiều môn học bổ ích và thiết thực bên cạnh ñó như môn học: Quản trị chiến lược, qua nghiên cứu môn học. Với mong muốn góp phần tìm ra hướng ñi mới nhằm giữ vững ñược hình ảnh chợ của truyền thống Việt Nam, kết hợp với tính hiện ñại theo ñà phát triển của dịch vụ phân phối ngày nay, và trong tương lai. Từ ñó, tác giả quyết ñịnh chọn ñề tài “ Chuyển ñổi mô hình kinh doanh chợ Thành phố KonTum”, ñể làm ñề tài nghiên cứu và viết luận văn tốt nghiệp. 2. Mục tiêu nghiên cứu Hệ thống hóa lý luận về mô hình kinh doanh, chợ và các mô hình tổ chức quản lý chợ, nhận dạng ñúng thực trạng về chợ Thành phố KonTum, ñề xuất mô hình kinh doanh mới, cụ thể là công tác tổ chức quản lý chợ Thành phố KonTum trong giai ñoạn hiện nay. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3.1. Đối tượng nghiên cứu 4 Đối tượng nghiên cứu là những vấn ñề lý luận và thực tiễn tại chợ Thành phố KonTum ñã và ñang diễn ra. 3.2. Phạm vi nghiên cứu Tập trung nghiên cứu những hoạt ñộng chợ Thành phố Kon Tum trong khoảng thời gian từ năm 2006 ñến năm 2010, và những tác ñộng, ảnh hưởng của nó tới sự phát triển kinh tế- xã hội của Tỉnh KonTum. 4. Phương pháp nghiên cứu - Điều tra, khảo sát; - Mô tả, thu thập số liệu, thống kê, so sánh, tổng hợp, phân tích. 5. Kết cấu của luận văn gồm 3 chương Chương1: Một số vấn ñề lý luận về mô hình kinh doanh; chợ và tổ chức quản lý chợ. Chương 2: Thực trạng mô hình kinh doanh chợ Thành phố KonTum. Chương 3: Chuyển ñổi mô hình kinh doanh chợ Thành phố KonTum 5 6 Chương 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ MÔ HÌNH KINH DOANH, CHỢ VÀ TỔ CHỨC, QUẢN LÝ CHỢ 1.1. Lý luận mô hình kinh doanh Khái niệm: Khái niệm mô hình kinh doanh (business model) ñược nhắc nhiều trong các môn học về quản trị kinh doanh. Thực ra, nếu hiểu một cách chính xác hơn, ñây là một “mô hình doanh nghiệp”, có bản chất là một mô hình quản trị doanh nghiệp, trong ñó việc “kinh doanh” chỉ là một phần của hoạt ñộng quản trị doanh nghiệp. cung cấp ñể khách hàng lựa chọn? Làm thế nào công ty có thể cung cấp các sản phẩm và dịch vụ một cách hiệu quả và hữu hiệu? 1.2. Cấu thành của mô hình kinh doanh hiện ñại 1.2.1. Xác nhận giá trị Xác nhận giá trị hướng ñến hai bên hữu quan khác nhau. - Khách hàng: Giá trị ñược sáng tạo bằng sự ñáp ứng một nhu cầu của khách hàng. - Giá trị cho các ñối tác: Xác nhận giá trị với các ñối tác phải ñủ ñể thu hút họ tham gia vào hoạt ñộng kinh doanh. 1.2.2. Sản phẩm hay dịch vụ Sản phẩm hay dịch vụ là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng. 1.2.3. Cấu trúc giá trị 1.2.3.1. Phác họa thị trường Trong mỗi mô hình kinh doanh, doanh nghiệp phác họa thị trường mà nó muốn phục vụ. Thị trường có thể ñược thiết kế theo ñịa lý, hay theo ñặc tính khách hàng như ñặc ñiểm nhân khẩu hay loại khách hàng ( B2B, B2C). 1.2.3.2. Cấu trúc giá trị bên trong Cấu trúc giá trị bên trong bao gồm: Các nguồn lực doanh nghiệp có thể sử dụng; một kế hoạch về cách thức cần thiết ñể ñịnh dạng các hoạt ñộng tạo giá trị ( các bước tạo giá trị); các kênh truyền thông và các cơ chế kết hợp giữa các bước tạo giá trị và cuối cùng là quyết ñịnh bước tạo giá trị nào ñược khai thác từ các ñối tác bên ngoài và ñiều gì ñược làm từ bên trong. 1.2.3.3. Cấu trúc giá trị bên ngoài Cấu trúc giá trị bên ngoài gồm hai khối cấu trúc, giao diện giữa doanh nghiệp với khách hàng và khách hàng với các ñối tác cung cấp giá trị bổ sung và tăng cường các nguồn lực cơ bản ñể ñáp ứng xác nhận giá trị. 1.2.4. Mô hình thu nhập KHU VỰC “CƠ SỞ HẠ TẦNG” KHU VỰC “CHÀO BÁN” Mạng lưới ñối tác Năng lực cốt lõi Cấu Cấu hình hình giá trị giá trị Cấu trúc chi phí Tuyên bố về giá trị KHU VỰC TÀI CHÍNH KHU VỰC KHÁCH HÀNG Quan hệ khách hàng Kênh phân phối Khách hàng mục tiêu Dòng doanh thu Hình 1.1. Mô Hình kinh doanh của công ty Theo Constantinos Markides, các công ty phải xác lập vị trí dựa trên 3 vấn ñề chiến lược khi ñịnh dạng mô hình kinh doanh của họ, ñó là: Ai sẽ là khách hàng? Những sản phẩm hay dịch vụ nào công ty nên 7 8 Nếu sự xác nhận giá trị và lựa chọn cấu trúc giá trị xác ñịnh chi phí của mô hình kinh doanh, thì mô hình thu nhập mô tả nguồn và cách thức tạo ra thu nhập. Đơn vị kinh doanh có thể có các nguồn thu nhập khác nhau. Tất cả nguồn lực kết hợp với nhau tạo nên tổ hợp thu nhập cho doanh nghiệp. 1.2.4.1. Xác nhận giá trị - Cho khách hàng và các ñối tác sáng tạo giá trị; 1.2.4.2. Sản phẩm hay dịch vụ Sản phẩm hay dịch vụ ñáp ứng sự xác nhận giá trị và sinh ra lợi ích ñã cam kết cho khách hàng. Trong quyết ñinh cung cấp sản phẩm nào cho khách hàng, doanh nghiệp cũng ñã ngầm ñịnh nó không tạo ra cái gì. 1.2.4.3. Cấu trúc giá trị Cấu trúc giá trị bao gồm ba mô ñun: Phác họa thị trường, cấu trúc bên trong và bên ngoài. Mục ñích của cấu trúc giá trị là ñể tạo ra lợi ích ñã cam kết cho khách hàng theo cách thức hiệu quả. Bằng sự lựa chọn cấu trúc doanh nghiệp cũng quyết ñịnh mức ñộ ổn ñịnh cần thiết của cấu trúc giá trị. 1.3. Khái niệm và vai trò của chợ ñối với phát triển KT-XH 1.3.1. Một số khái niệm Chợ là loại hình kinh doanh thương mại ñược hình thành và phát triển mang tính truyền thống, ñược tổ chức tại một ñịa ñiểm công cộng, tập trung ñông người mua bán, trao ñổi hàng hoá, dịch vụ với nhau, ñược hình thành do yêu cầu của sản xuất, lưu thông và ñời sống tiêu dùng xã hội và hoạt ñộng theo các chu kỳ thời gian nhất ñịnh. 1.3.2. Đặc trưng của chợ - Chợ là một nơi (ñịa ñiểm) công cộng ñể mua bán, trao ñổi hàng hoá, dịch vụ của dân cư, ở ñó bất cứ ai có nhu cầu ñều có thể ñến mua, bán và trao ñổi hàng hoá, dịch vụ với nhau. - Các hoạt ñộng mua, bán, trao ñổi hàng hoá, dịch vụ tại chợ thường ñược diễn ra theo một quy luật và chu kỳ thời gian (ngày, giờ, phiên) nhất ñịnh. Chu kỳ họp chợ hình thành do nhu cầu trao ñổi hàng hoá, dịch vụ và tập quán của từng vùng, từng ñịa phương quy ñịnh. 1.3.3. Phân loại chợ trong mạng lưới chợ ở nước ta 1.3.3.1. Theo ñịa giới hành chính 1.3.3.2. Theo tính chất mua bán 1.3.3.3. Theo ñặc ñiểm mặt hàng kinh doanh 1.3.3.4. Theo số lượng hộ kinh doanh, vị trí và mặt bằng của chợ 1.3.3.5. Theo tính chất và quy mô xây dựng 1.3.4. Vai trò của chợ trong nền kinh tế - xã hội 1.3.4.1. Về mặt kinh tế + Đối với vùng nông thôn: Chợ vừa là nơi tiêu thụ và cung ứng các loại nông sản hàng hoá, tập trung thu gom các sản phẩm, hàng hoá phân tán, nhỏ lẻ ñể cung ứng cho các thị trường tiêu thụ lớn trong và ngoài nước ở nông thôn. + Ở khu vực thành thị: Chợ cũng là nơi cung cấp hàng hoá tiêu dùng, lương thực thực phẩm chủ yếu cho các khu vực dân cư. Tuy nhiên hiện nay ñã xuất hiện khá nhiều hình thức thương mại cạnh tranh trực tiếp với chợ, vì thế bên cạnh việc mở rộng hay tăng thêm số lượng chợ chúng ta phải ñầu tư nâng cấp chất lượng hoạt ñộng của chợ cũng như chất lượng dịch vụ của chợ. 1.3.4.2. Về giải quyết việc làm Chợ ở nước ta ñã giải quyết ñược một số lượng lớn việc làm cho người lao ñộng. Hiện nay trên toàn quốc có hơn 4,3 triệu người lao ñộng buôn bán trong các chợ và số người tăng thêm có thể tới 10%/năm. 1.3.4.3. Về giữ gìn bản sắc văn hoá dân tộc Có thể nói, chợ là một bộ mặt kinh tế - xã hội của một ñịa phương và là nơi phản ánh trình ñộ phát triển kinh tế - xã hội, phong 9 10 tục tập quán của một vùng dân cư. Tính văn hoá ở chợ ñược thể hiện rõ nhất là ở miền núi, vùng cao, vùng sâu, vùng xa. 1.4. Mô hình tổ chức, quản lý chợ hiện nay 1.4.1. Tổ chức, quản lý theo Mô hình Ban quản lý chợ - Theo Nghị ñịnh số 02/2003/NĐ-CP ngày 14/01/2003, về phát triển và quản lý chợ. 1.4.2. Về tổ chức bộ máy Ban quản lý chợ 1.4.3. Tổ chức quản lý chợ theo mô hình doanh nghiệp 1.4.4. Nhận xét chung Công tác quản lý chợ theo hình thức doanh nghiệp kinh doanh khai thác và quản lý chợ có hiệu quả hơn, khai thác triệt ñể các nguồn thu; công tác phòng cháy chữa cháy, vệ sinh môi trường, an ninh trật tự… ñược quan tâm và ñảm bảo hơn. Khi công tác quản lý chợ ñược thực hiện một cách chuyên nghiệp, mọi hoạt ñộng của chợ ñều ñược lên kế hoạch một cách hợp lý, hệ thống hạch toán kinh doanh có thể cho biết kết quả của quá trình hoạt ñộng của chợ, từ ñó có thể ñưa ra những phương án hiệu quả ñể xử lý và khắc phục. Tóm lại, nhất thiết chúng ta phải xây dựng ñược một hệ thống quản lý chợ phù hợp thì mới phát triển ñược trong tương lai. Chương 2 THỰC TRẠNG VÀ LỰA CHỌN MÔ HÌNH KINH DOANH CHỢ THÀNH PHỐ KONTUM 2.1. Điều kiện tự nhiên, KT-XH ảnh hưởng ñến sự hình thành và phát triển Chợ TP.KonTum 2.1.1. Vị trí ñịa lý 2.1.2.Về xã hội 2.1.2.1. Dân số và sự gia tăng dân số trên ñịa bàn Thành phố KonTum Bảng 2.1: Dân số trên ñịa bàn thành phố (giai ñoạn 2006-2010) Dân số trung Mức tăng Tỷ lệ tăng Chỉ tiêu Năm bình (người) (người) dân số (%) 2006 134.849 1.888 1,42 2007 136.406 1.557 1,15 2008 138.198 1.792 1,31 2009 143.467 5.269 3,81 2010 146.263 2.796 1,93 Nguồn: Chi cục Thống kê thành phố 2.1.2.2. Mức sống dân cư Bảng 2.2: Thu nhập tính theo giá hiện hành mỗi năm Năm 2006 2007 2008 2009 2010 Thu nhập bình 9.158 11.004 13.198 15.042 16.757 quân/người/năm Nguồn: Chi cục Thống kê Thành phố Mức sống của người dân trong Thành phố trong những năm qua ñã ảnh hưởng lớn ñến hoạt ñộng kinh doanh khu vực Thương mại dịch vụ nói chung và chợ nói riêng. Trong những năm qua xu hướng mua sắm mới ñã hình thành và từng bước phát triển trên ñịa bàn Thành 11 12 phố. Đó là mua sắm ở các Siêu thị, của bộ phận dân cư có thu nhập cao, lan toả ñến bộ phận dân cư có thu nhập khá và trung bình. Bảng 2.3: Biến ñộng doanh thu bán lẻ trên ñịa bàn Thành phố (giai ñoạn 2005-2010) cần có sự ñầu tư thoả ñáng ñể phát triển hơn nữa mạng lưới chợ cả về số lượng và chất lượng. 2.2.3. Thực trạng hoạt ñộng kinh doanh của chợ Thành phố Hàng nông sản thực phẩm tươi sống và hàng tiêu dùng hàng ngày, có sự phân bổ hàng hoá như sau: 2.2.4. Hiệu quả sử dụng mặt bằng kinh 2.2.4.1. Thực trạng khai thác mặt bằng kinh doanh ở chợ Theo thực tế ñến cuối năm 2010 ñối với chợ Thành phố có 85% mặt bằng sử dụng hết, còn lại khoản 15% chưa ñược khai thác. 2.2.4.2. Nguyên nhân dẫn ñến việc khai thác không hiệu quả mặt bằng kinh doanh trong chợ hiện nay + Thứ nhất. Công xuất thiết kế không phù hợp, bố trí các ngành hàng là không khoa học, gây mất mỹ quang như hàng ăn uống gần hàng tươi sống và hàng tạp hóa, quần áo...; + Thứ hai. Vệ sinh môi trường ở chợ không ñược ñảm bảo. + Thứ ba. Mặt khác, những mặt hàng kinh doanh của những hộ trong chợ và ngoài chợ là giống nhau cùng với tâm lý của người ñi chợ là không muốn gửi xe vào chợ mua hàng mà muốn mua ở lề ñường ñã gây lên những bất lợi cho những hộ kinh doanh trong chợ. + Thứ tư. Cơ chế quản lý không chặt chẽ, chế tài áp dụng ñể xử lý các vi phạm trong chợ không có; sự thiếu kiên quyết trong việc giải toả các Chợ tự phát, các hộ kinh doanh lấn chiếm lòng, lề ñường. + Thứ năm. Sự phát triển của mạng lưới siêu thị, các cửa hàng bán lẻ, sự hình thành mạng lưới chi nhánh, ñại lý của các cơ sở sản xuất ở các nơi… ñã làm giảm lượng hàng hoá bán ra ở chợ ñồng thời giảm sức mua của người dân ñối với các hàng hoá tiêu dùng mà giá không có sự chênh lệch so với trong Siêu thị. 2.2.5. Về các loại dịch vụ trong chợ 2.2.5.1. Về việc thực hiện vai trò của chợ Là nơi phân phối hàng tiêu dùng, hàng lương thực, thực phẩm Chỉ tiêu Năm 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Tổng doanh thu bán lẻ (triệu ñồng) 780.795 961.708 1.199.363 1.641.437 Mức tăng (triệu ñồng) 180.913 237.655 442.074 2.089.707 448.270 2.549.442 459.735 Nguồn: Chi cục Thống kê Thành phố Tỉ lệ tăng (%) 23,17 24,71 36,86 27,30 22,00 2.1.3. Về kinh tế 2.2. Thực trạng công tác tổ chức, quản lý chợ Thành phố KonTum 2.2.1. Cơ cấu Tổ chức bộ máy quản lý Một Trưởng Ban và 2 phó Trưởng ban, Số Người lao ñộng của ñơn vị 31 người; 2.2.2. Về thực trạng chợ Thành phố KonTum 2.2.2.1. Về diện tích chợ, và hộ hinh doanh - Tổng diện tích: 14.000m2; Diện tích sử dụng: 11.268 m2; Tổng số hộ kinh doanh: 850 hộ; Số hộ kinh doanh cố ñịnh: 425 hộ 2.2.2.2. Theo tính chất và quy mô xây dựng - Chợ kiên cố, tổng vốn xây dựng hơn 14 tỷ ñồng; Là chợ loại 1 theo tiêu chí phân loại chợ. Như vậy, có thể thấy, cơ sở vật chất mạng lưới chợ Thành phố hiện nay vẫn chưa tương xứng với vị trí, vai trò của chợ Thành phố, chưa ñáp ứng ñược yêu cầu trao ñổi hàng hoá của nhân dân. Do ñó 13 14 chủ yếu, nó cung ứng khoảng hơn 50% lượng hàng hoá. chợ Thành phố nộp gần 5 tỷ ñồng vào Ngân sách Nhà nước mỗi năm; 2.2.5.2. Về vấn ñề giải quyết việc làm cho người lao ñộng trên ñịa bàn thành phố - Số người bán hàng tại chợ 1020 người, chưa kể ñến số lượng lao ñộng làm thuê cho các chủ sạp, các tổ dịch vụ, công nhân bốc xếp… 2.3. Thực trạng vệ sinh môi trường, an toàn thực phẩm, văn minh thương mại tại chợ và phòng cháy- chữa cháy 2.3.1. Vệ sinh môi trường Trong những năm qua, mặt dù ñã có nhiều cố gắng trong việc giải quyết vấn ñề vệ sinh môi trường ở chợ như việc ñầu tư nâng cấp, sửa chữa quầy sạp, nạo vét cống rãnh, tổ chức việc thu gom, vận chuyển rác. 2.3.2. Vệ sinh an toàn thực phẩm Tình hình vệ sinh an toàn thực phẩm luôn ñược ngành chức năng quan tâm, kiểm tra, ñôn ñốc, nhắc nhở ñến các tiểu thương thực hiện ñúng quy ñịnh về an toàn vệ sinh thực phẩm. 2.3.3. Về an toàn phòng cháy - chữa cháy tại chợ Công tác phòng cháy, chữa cháy ở chợ vẫn còn tồn tại một số vấn ñề như: Khi xây dựng ban ñầu không bố trí lắp ñặt hệ thống báo cháy tự ñộng, hệ thống báo chữa cháy vách tường. 2.4. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Ban quản lý chợ 2.4.1. Về chức năng - Ban quản lý chợ là ñơn vị sự nghiệp có thu trực thuộc UBND Thành phố quản lý, tự trang trải các chi phí hoạt ñộng thường xuyên. 2.4.2. Về nhiệm vụ, quyền hạn - Trình UBND Thành phố Quyết ñịnh: Phê duyệt Phương án sử dụng ñiểm kinh doanh và bố trí, sắp xếp các ngành nghề kinh doanh tại chợ…Quyết ñinh việc tổ chức ñấu thầu theo quy ñịnh của pháp luật ñể lựa chọn thương nhân sử dụng hoặc thuê ñiểm kinh doanh tại Chợ theo phương án ñã duyệt. 2.4.3. Các khoản chi - Chi trả hoàn vốn ñầu tư xây dựng chợ; Chi cho người lao ñộng.; Chi quản lý hành chính; Chi cho các hoạt ñộng tổ chức thu; Chi cho các hoạt ñộng cung ứng dịch vụ; Chi trích lập các quỹ và chi khác. 2.4.4. Quyết toán các khoản thu, chi - Hàng năm Ban quản lý chợ xây dựng dự toán, lập báo cáo quyết toán thu, chi kinh phí trình UBND Thành phố phê duyệt. Thực hiện công tác kế toán, thống kê và báo cáo tài chính áp dụng cho các ñơn vị hành chính sự nghiệp. 2.5. Đánh giá về mô hình Ban quản lý chợ trên ñịa Thành phố trong thời gian qua 2.5.1. Những kết quả ñạt ñược Tạo công ăn việc làm cho người lao ñộng, nâng cao thu nhập cho người lao ñộng, tăng nguồn thu cho Ngân sách Nhà nước… từ ñó góp phần thúc ñẩy phát triển kinh tế- xã hội của Thành phố cụ thể nhất là. 2.5.2. Về việc giải quyết việc làm Chợ Thành phố ñã giải quyết việc làm một cách rất hiệu quả cho lao ñộng nói chung và ñặc biệt cho lao ñộng nông nghiệp trên ñịa bàn nói riêng. 2.5.3. Tăng nguồn thu cho Ngân sách Nhà nước Hàng năm các chợ ñã nộp cho Ngân sách Nhà nước ổn ñịnh khoảng hơn 5 tỷ ñồng, trong số ñó tiền thu thuế của các hộ kinh doanh trong chợ là trên 4 tỷ ñồng. Những ñóng góp trên là rất quan trọng ñối với sự phát triển kinh tế - xã hội của Thành phố trong thời gian qua. 2.5.4. Những hạn chế việc tổ chức quản lý chợ Thành phố hiện nay 15 16 + Thứ nhất: Mô hình tổ chức quản lý không thống nhất; trong khi ñó biên chế chợ Thành phố nhiều biên chế hơn 30 cán bộ; nguồn thu không ñảm bảo cho các khoản chi hoạt ñộng của ñơn vị. + Thứ hai. Mô hình quản lý chợ như hiện nay tại thành phố cũng ñã huy ñộng ñược các thành phần kinh tế tham gia ñầu tư, xây dựng, kinh doanh khai thác chợ. + Thứ ba. Hàng năm Thành phố vẫn phải chi một khoản ngân sách lớn vào ñầu tư, xây dựng, cải tạo, nâng cấp, chỉnh trang chợ. Như vậy, cần phải có cơ chế, chính sách khuyến khích huy ñộng mọi thành phần kinh tế tham gia ñầu tư phát triển chợ, kết hợp Nhà nước và nhân dân cùng làm, xã hội hoá trong việc phát triển chợ. + Thứ tư. Vai trò của Ban quản lý chợ còn nhiều hạn chế trong việc sử dụng kinh phí tái ñầu tư cho chợ, nâng cấp, sửa chữa chợ. Những kế hoạch sửa chữa lớn thì Ban quản lý chợ phải trình lên UBND cấp có thẩm quyền theo phân cấp quản lý phê duyệt và quyết ñịnh, rồi sau ñó mới cấp kinh phí xuống. Việc làm thủ tục giấy tờ ñể xin kinh phí, chờ phê duyệt có khi phải mất cả tháng mới xong, gây ảnh hưởng ñến hoạt ñộng của chợ. Bên cạnh ñó, việc bố trí, sắp xếp các ngành hàng, các ñiểm kinh doanh tại chợ mà phải do UBND cấp có thẩm quyền quyết ñịnh. + Thứ năm, chính sách của Nhà nước ñối với Ban quản lý chợ không khuyến khích. Hơn nữa Ban quản lý chợ là ñơn vị sự nghiệp có thu, kinh phí hoạt ñộng của Ban quản lý chợ không do ngân sách cấp và không có chế ñộ ñãi ngộ cho Ban quản lý chợ hoạt ñộng. + Thứ sáu, dân số cơ học trên ñịa bàn Thành phố tăng nhanh và di chuyển ñến không ñồng ñều (dân cư ở nơi khác ñến chủ yếu tập trung vào các khu ñô thị mới). Do ñó, hiện nay chưa ñáp ứng nhu cầu sinh hoạt của nhân dân, từ ñó phát sinh ra nhiều chợ tạm, chợ cóc. + Thứ bảy, vấn ñề an ninh trật tự, an toàn phòng cháy - chữa cháy, vệ sinh môi trường chưa thật sự ñược ñảm bảo. Một nguyên nhân khá quan trọng là trình ñộ của bộ máy Ban quản lý chợ còn yếu kém, thiếu năng lực, nhất là ñối với các chợ mới ñi vào hoạt ñộng, các chợ do xã, phường quản lý, thiếu kinh nghiệm dẫn ñến lúng túng khi triển khai thực hiện các công tác trên. + Thứ tám. Hiện nay, việc tổ chức, kinh doanh, phát triển các dịch vụ hỗ trợ trong các chợ mới chỉ ñảm bảo ở mức tối thiểu như trông giữ xe, vệ sinh, bảo vệ ñêm. 2.6. Định hướng và chọn mô hình kinh doanh chợ Từ thực trạng mô hình tổ chức Ban quản lý chợ Thành phố KonTum tác giả cũng ñã rút ra ñược các ñiểm mạnh và ñiểm yếu của việc tổ chức quản lý theo mô hình Ban quản lý chợ hiện tại là không còn phù hợp với cơ chế thị trường hiện nay, do ñó, cần phải thay ñổi mô hình kinh doanh cũ không hiệu quả, sang loại hình doanh nghiệp quản lý kinh doanh ñó là " Công ty TNHH một thành viên kinh doanh khai thác, quản lý Chợ KonTum" 17 18 Chương 3 CHUYỂN ĐỔI MÔ HÌNH KINH DOANH CHỢ THÀNH PHỐ KONTUM 3.1.Sự cần thiết của việc chuyển ñổi mô hình kinh doanh chợ Việc chuyển ñổi sang mô hình doanh nghiệp kinh doanh, khai thác quản lý chợ sẽ tạo ra cơ chế quản lý mới ñể khắc phục những bất cập trên. 3.2. Đề xuất mô hình kinh doanh chợ KonTum - Công ty TNHH một thành viên khai thác, quản lý chợ 3.2.1. Các yếu tố của mô hình kinh doanh + Về dịch vụ khách hàng, ñặc ñiểm của dịch vụ khách hàng ở ñây có các loại sau: - Dịch vụ có ñặc ñiểm không hiện hữu, dịch vụ không tồn tại dưới dạng vật thể, tuy nhiên tính không hiện hữu này biểu lộ khác nhau với từng loại dịch vụ, nó có quan hệ chất lượng dịch vụ, việc tiêu dùng dịch vụ của khách hàng. - Dịch vụ có tính không ñồng nhất, là sản phẩm dịch vụ phi tiêu chuẩn hóa, có giá trị cao do ñặc trưng cá biệt và tiêu dùng dịch vụ. Sự cung ứng dịch vụ phụ thuộc vào kỹ thuật và khả năng của từng người thực hiện dịch vụ ( như cắt tóc, xoa bóp, nghe nhạc...). - Về dịch vụ có ñặc tính không tách rời, Sản phẩm dịch vụ có tính ñặc thù, việc tiêu dùng sản phẩm dịch vụ song song với việc cung ứng dịch vụ. - Vai trò của dịch vụ khách hàng tại chợ, không chỉ làm tăng lợi ích của sự thỏa mãn cho người tiêu dùng nó mà còn ñem lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp quản lý khai thác chợ nói riêng, ñó là duy trì và giữ khách hàng và nhờ ñó mà chợ ñạt ñược các lợi ích sau: Công việc kinh doanh ñược duy trì; doanh thu, các chi phí ban ñầu, các hoạt ñộng maketing sẽ ñạt hiệu quả trong thời gian dài; Số khách hàng quay trở lại chợ tỷ lệ nghịch với chi phí bỏ ra; các khách hàng ñược thỏa mãn sẽ gây ra nhiều ảnh hưởng phụ có lợi cho uy tín của chợ; Các khách hàng ñó có thể sẵn sàng thanh toán với mức giá cao hơn; + Thành phần của mô hình kinh doanh Các lợi ích của khách hàng Cấu hình Các ranh giới công ty Giao diện khách hàng Chiến lược cốt lõi Các nguồn lực cốt lõi Mạng giá trị Sự ñáp ứng và hỗ trợ Thông tin và sự hiểu biết. Động lực quan hệ cấu trúc ñịnh giá Sứ mệnh kinh doanh, Phạm vi sản phẩm/ thị trường. Nền tảng của sự gây khác biệt Các năng lực cốt lõi. Các tài sản chiến lược. Các quá trình cốt lõi Các nhà cung cấp. Những người tham gia Các bên liên minh Giá trị tiềm tàng: Hiệu quả/ ñộc ñáo/ phù hợp/ lợi nhuận Hình 3.1: Thành phần của mô hình kinh doanh 3.2.2. Lựa chọn mô hình kinh doanh chợ KonTum - Là phương án chọn, vì theo tinh thần Nghị ñịnh số: 114/2009/NĐ-CP, ngày 23/12/2009 ñã quy ñịnh và hướng dẫn bổ sung, sửa ñổi một số ñiều của Nghị ñịnh số: 02/2003/NĐ-CP, ngày 14 tháng 01 năm 2003 của Chính phủ, chuyển ñổi mô hình kinh doanh Ban quản lý chợ sang doanh nghiệp, hoặc hợp tác xã kinh doanh, quản lý chợ. 3.2.3. Đặc ñiểm cơ bản của mô hình kinh doanh - Có cơ chế tổ chức, hoạt ñộng chặt chẽ, phương thức ra quyết ñịnh và thực hiện Quyết ñịnh ñược quy ñịnh cụ thể theo ñiều lệ. 19 20 - Nguồn vốn kinh doanh: Vốn của doanh nghiệp - Thu nhập của doanh nghiệp là kết quả hoạt ñộng kinh doanh và cung cấp dịch vụ. - Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên là một hình thức ñặc biệt của công ty trách nhiệm hữu hạn. 3.3. Xác ñịnh sứ mệnh và mục tiêu 3.3.1. Tuyên bố sứ mệnh Tại Công ty TNHH MTV quản lý khai thác chợ chúng tôi phấn ñấu xây dựng và phát triển chợ Thành phố KonTum ngày một thịnh vượng, hiện ñại, văn minh thương mại, có chất lượng cao, thân thiện với môi trường thiên nhiên; Đồng thời, chúng tôi tổ chức, quản lý, khai thác có chọn lọc, hữu ích các nguồn tài nguyên tại chỗ, và các tỉnh bạn lân cận, ñem lại sự phồn thịnh cho tỉnh nhà, mang lại hiệu quả cao; sự " Thành công" cho công ty, cho nhân viên, và thực hiện bảo vệ môi trường, gắn kết, sẻ chia với cộng ñồng xã hội. Giải quyết ñược việc làm cho người lao ñộng trên ñịa bàn thành phố nói riêng và tỉnh KonTum nói chung, ñáp ứng cho cộng ñồng dân cư ñịa phương, tỉnh nhà. 3.3.1.1. Phân tích sứ mệnh - Khách hàng là "Thượng ñế" và có tầm quan trọng rất lớn ñối với công ty. - Nhà quản trị, công ty cam kết quản lý theo các phương pháp linh hoạt nhằm tránh xung ñột quá lớn giữa các lợi ích. - Nhân viên, công ty phấn ñấu ñem lại lợi ích tốt nhất cho người lao ñộng. 3.3.1.2. Các giá trị cam kết - Trách nhiệm với khách hàng; - Quan tâm ñến vấn ñề quản trị doanh nghiệp, tạo giá trị và lợi ích với các bên hữu quan, từ ñó phòng tránh các xung ñột giữa các bên hữu quan. - Dung hòa sự khác biệt giữa các bên hữu quan, các lợi ích của nhóm này không ảnh hưởng xấu ñến nhóm lợi ích khác. Thực hiện các sáng kiến bảo vệ môi trường, vệ sinh an toàn thực phẩm, an ninh trật tự , phòng cháy- chữa cháy. 3.3.1.3. Các giá trị Công ty cần theo ñuổi và thực hiện - Với phương châm: Đối với khách hàng, nhà cung cấp là “Trung thực và uy tín". Sự thỏa mãn của khách hàng; và ñối với Công ty, nhà quản trị là “Coi trọng khách hàng, coi trọng ñạo ñức nghề nghiệp; hiệu quả, năng suất của nhân viên, chất lượng sản phẩm và sự cải tiến". 3.3.2. Mục tiêu của công ty 3.3.2.1. Mục tiêu tổng quát của công ty Xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với quy mô và tính chất về loại hình chợ, có truyền thống và hiện ñại, nhằm bảo ñảm nâng cao hiệu lực, hiệu quả hoạt ñộng và phục vụ tốt Mục tiêu của công ty là phát triển bền vững các ngành hàng kinh doanh tại chợ 3.3.2.2. Mục tiêu cụ thể - Tỷ lệ tăng doanh thu hàng năm, từ năm khởi ñiểm ít nhất từ 15-20%. Tỷ lệ tăng lợi nhuận sau thuế hằng năm từ 10-15% trong vòng 5 năm. Thị phần của Công ty chiếm từ trên 65% ñến năm 2015, phần còn lại là các Siêu thị và ñại lý. 3.4. Các năng lực cốt lõi của công ty Một năng lực cốt lõi là sức mạnh ñộc ñáo cho phép công ty ñạt ñược sự vượt trội về hiệu quả, chất lượng, cải tiến và ñáp ứng khách hàng. Do ñó, tạo giá trị vượt trội và ñạt ưu thế cạnh tranh so với ñối thủ. Năng lực cốt lõi của công ty từ các nguồn lực và khả năng tiềm tàng phải ñảm bảo bốn tiêu chuẩn của lợi thế cạnh tranh bền vững: ñáng giá, hiếm, khó bắt chước, không thể thay thế. Năng lực cốt lõi của công ty sẽ làm cơ sở cho việc xây dựng các chiến