Nội dung

46 Ch−¬ng 2 - Ph©n tÝch thùc tr¹ng kinh doanh cña C«ng ty Prudential ViÖt Nam trong thêi gian qua 2.1. S¬ l−îc vÒ c«ng ty Prudential ViÖt Nam 2.1.1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn a/ Giíi thiÖu vÒ TËp ®oµn Prudential Anh Quèc §−îc thµnh lËp vµo n¨m 1848 t¹i Lu©n §«n, tËp ®oµn Prudential lµ mét trong nh÷ng tËp ®oµn Tµi chÝnh-BHNT lín nhÊt V−¬ng quèc Anh vµ còng lµ mét trong nh÷ng tËp ®oµn BHNT lín vµ l©u ®êi nhÊt trªn thÕ giíi. Qu¶n lý trªn 450 tû ®« la Mü vµ cã trªn 20 ngµn nh©n viªn, Prudential ph¸t triÓn v÷ng m¹nh ®¸p øng nhu cÇu cña h¬n 17 triÖu kh¸ch hµng trªn toµn thÕ giíi. HiÖn nay, Prudential cung cÊp c¸c dÞch vô BHNT, h−u trÝ, quü t−¬ng hç, ng©n hµng, qu¶n lý ®Çu t− vµ b¶o hiÓm phi nh©n thä. T¹i Ch©u ¸, víi h¬n 80 n¨m kinh nghiÖm, Prudential hiÖn ®ang ho¹t ®éng thµnh c«ng t¹i 12 n−íc bao gåm: Malaysia, Singapore, Hång K«ng, Indonesia, Th¸i Lan, Philippines, Ên §é, Trung Quèc, §µi Loan, ViÖt Nam, NhËt B¶n vµ Hµn Quèc. Víi h¬n 3.000 nh©n viªn, h¬n 50 ngµn ®¹i lý vµ qu¶n lý xÊp xØ 20 tû USD, tËp ®oµn Prudential Ch©u ¸ (PCA) høa hÑn sÏ ph¸t triÓn vµ më réng ¶nh h−ëng m¹nh mÏ tíi c¸c n−íc cßn l¹i trong khu vùc. b/ S¬ l−îc vÒ c«ng ty Prudential ViÖt Nam C«ng ty Prudential ViÖt Nam lµ mét c«ng ty 100% vèn n−íc ngoµi do TËp ®oµn Tµi ChÝnh-BHNT Prudential Anh Quèc ®Çu t−, ho¹t ®éng d−íi sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Prudential Ch©u ¸. Prudential cã mÆt t¹i thÞ tr−êng ViÖt Nam n¨m 1995 th«ng qua viÖc më v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i Hµ Néi; n¨m 1997, më tiÕp v¨n phßng ®¹i diÖn thø 2 t¹i Tp.HCM. Sau nhiÒu n¨m nghiªn cøu tiÒm n¨ng cña thÞ tr−êng ViÖt Nam, Prudential Anh Quèc quyÕt ®Þnh ®Çu t− 15 triÖu USD kinh Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 47 doanh BHNT t¹i ViÖt Nam; vµ th¸ng 10/1999, Bé KÕ ho¹ch vµ §Çu t− cÊp giÊy phÐp ®Çu t− cho phÐp thµnh lËp C«ng ty TNHH BHNT Prudential ViÖt Nam (sau ®©y gäi t¾t lµ c«ng ty Prudential) ThÞ tr−êng ViÖt Nam nh÷ng n¨m cuèi thËp niªn 90 thÕ kû tr−íc lµ mét thÞ tr−êng míi mÎ víi v« sè c¬ héi cho ph¸t triÓn vµ còng Èn chøa nhiÒu th¸ch thøc. BHNT ®èi víi ng−êi d©n lµ mét kh¸i niÖm míi mÎ, sè l−îng c«ng ty tham gia kinh doanh chØ cã 4 c«ng ty ë c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau. Do ®ã, c«ng ty Prudential ®Æt quyÕt t©m nhanh chãng chiÕm lÜnh thÞ tr−êng vµ trë thµnh th−¬ng hiÖu dÉn ®Çu ngµnh BHNT t¹i ViÖt Nam. C«ng ty ® liªn tôc t¨ng vèn ®Çu t− ®Ó gia t¨ng søc m¹nh kinh doanh, thùc hiÖn môc tiªu dÉn ®Çu thÞ tr−êng. Tõ con sè 15 triÖu ®« la ®Çu t− ban ®Çu, c«ng ty ® t¨ng vèn lªn 40 triÖu USD n¨m 2001, n¨m 2002, t¨ng tiÕp lªn 61 triÖu USD. Vµ hiÖn nay, víi 75 triÖu ®« la, c«ng ty Prudential ®ang lµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t− n−íc ngoµi lín nhÊt trong lÜnh vùc b¶o hiÓm, tµi chÝnh vµ ng©n hµng t¹i ViÖt Nam. §¬n vÞ: triÖu USD 100 75 80 75 75 61 60 40 40 20 15 15 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 H×nh 2.1 Vèn ®Çu t− cña c«ng ty Prudential qua c¸c n¨m Nguån: Phßng kÕ to¸n vµ tµi s¶n 2.1.2. Tæ chøc nh©n sù cña c«ng ty Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 48 Tæ chøc cña c«ng ty ®−îc x©y dùng hoµn thiÖn víi c¸c phßng ban chøc n¨ng ®Çy ®ñ theo h−íng tËp trung hãa. V¨n phßng chÝnh ®−îc ®Æt t¹i Tp. HCM, c¸c v¨n phßng chi nh¸nh t¹i Hµ Néi, §µ N½ng, CÇn Th¬, H¶i Phßng, Thanh Hãa, Vinh, Th¸i Nguyªn, Bu«n Mª Thuét. Ban ®iÒu hµnh cña c«ng ty gåm Tæng Gi¸m ®èc vµ 6 Phã Tæng gi¸m ®èc ®iÒu hµnh, hç trî Tæng Gi¸m ®èc trong c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô. - Phã Tæng gi¸m ®èc kinh doanh b¶o hiÓm: chÞu tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh Bé phËn ph¸t triÓn kinh doanh, Bé phËn nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm, Bé phËn huÊn luyÖn vµ ph¸t triÓn ®¹i lý, Bé phËn th«ng tin kinh doanh vµ Bé phËn hç trî ®¹i lý. - Phã Tæng gi¸m ®èc ®èi ngo¹i: phô tr¸ch c¸c ho¹t ®éng cña Bé phËn quan hÖ ®èi ngo¹i, Bé phËn th−¬ng hiÖu vµ truyÒn th«ng. - Phã Tæng gi¸m ®èc giao dÞch b¶o hiÓm vµ c«ng nghÖ th«ng tin: phô tr¸ch ®iÒu hµnh Bé phËn giao dÞch b¶o hiÓm, Bé phËn thÈm ®Þnh vµ chi tr¶, Bé phËn c«ng nghÖ th«ng tin, Bé phËn dÞch vô kh¸ch hµng, Bé phËn th«ng tin, d÷ liÖu. - Phã Tæng gi¸m ®èc ph¸p chÕ ®¹i lý vµ ph¸p luËt: chÞu tr¸ch nhiÖm Bé phËn ph¸p chÕ ®¹i lý vµ t− vÊn luËt ph¸p cho c«ng ty. - Phã Tæng gi¸m ®èc tµi chÝnh: phô tr¸ch Bé phËn kÕ to¸n vµ tµi s¶n, Bé phËn tÝnh phÝ b¶o hiÓm, Bé phËn b¸o c¸o tµi chÝnh. - Phã Tæng gi¸m ®èc nh©n sù: chÞu tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh Bé phËn hµnh chÝnh vµ nh©n sù. S¬ ®å tæ chøc c«ng ty ®−îc tr×nh bµy ë h×nh 2.2. Sau h¬n s¸u n¨m ph¸t triÓn, tÝnh ®Õn cuèi n¨m 2005, c«ng ty cã mét ®éi ngò nh©n viªn víi 1800 ng−êi. Trong ®ã, lùc l−îng ®éng trÎ chiÕm chñ yÕu víi 93,4%. §éi ngò nh©n viªn cña c«ng ty cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc chiÕm gÇn 70%. C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty ®−îc tr×nh bµy ë B¶ng 2.1 Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 49 Tæng Gi¸m ®èc V¨n phßng Tæng Gi¸m ®èc Phã Tæng G§ Kinh doanh BH Phã Tæng G§ §èi ngo¹i Phã Tæng G§ Giao dÞch- CNTT Phã Tæng G§ Ph¸p chÕ §¹i lý Phã Tæng G§ Tµi chÝnh Phã Tæng G§ Nh©n sù Phã Tæng G§ KD MiÒn B¾c G§ hµnh chÝnh & ®èi ngo¹i G§ giao dÞch b¶o hiÓm T.Phßng Ph¸p chÕ MiÒn B¾c Phã Tæng G§ KÕ to¸n- tµi s¶n T.Phßng Nh©n sù MiÒn B¾c G§ KD MiÒn Trung&Tp. HCM T.Phßng cao cÊp MiÒn Trung Phã G§ thÈm ®Þnh T.Phßng Ph¸p chÕ MiÒn Nam Gi¸m ®èc tÝnh phÝ BH T.Phßng quan hÖ Nh©n viªn Gi¸m ®èc KD Mª K«ng T.Phßng cao cÊp MiÒn B¾c Phã GD CNTT Chuyªn viªn ph¸p luËt Gi¸m ®èc B¸o c¸o tµi chÝnh T.Phßng ®µo t¹o & ph¸t triÓn G§ Th«ng tin Kinh doanh G§ Th−¬ng hiÖu & TruyÒn th«ng T.Phßng dÞch vô Kh¸ch hµng T.Phßng tuyÓn dông Phã Gi¸m ®èc Hç trî ®¹i lý T.Phßng Quan hÖ b¸o chÝ Tr−ëng phßng HÖ thèng d÷ liÖu T.Phßng l−¬ng Bæng & ®·i ngé T.Phßng cao cÊp Kªnh ng©n hµng T.Phßng dÞch vô v¨n phßng T.Phßng Ph¸t triÓn s¶n phÈm T. Phßng cao cÊp HuÊn luyÖn ®¹i lý Lª Quèc ChÝnh H×nh 2.2. S¬ ®å tæ chøc c«ng ty LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 50 B¶ng 2.1. C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty Prudential ChØ tiªu Sè l−îng nh©n viªn Tæng sè lao ®éng So víi tæng sè (%) 1.800 Nam N÷ 785 43,6 1.015 56,4 C¬ cÊu lao ®éng qua ®µo t¹o §¹i häc vµ trªn ®¹i häc 1.255 69,7 Cao ®¼ng 345 19,2 Trung häc chuyªn nghiÖp 200 11,1 C¬ cÊu lao ®éng theo ®é tuæi D−íi 30 tuæi 694 38,6 Tõ 30 ®Õn 45 tuæi 986 54,8 Trªn 45 tuæi 120 6,6 Nguån: Phßng Nh©n sù vµ Hµnh chÝnh 2.2. Thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty 2.2.1. Nh÷ng kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty Nhê c¸c ®Þnh h−íng ®óng ®¾n vµ c¸c biÖn ph¸p kinh doanh phï hîp, c«ng ty Prudential ® tËn dông ®−îc c¸c c¬ héi kinh doanh vµ th©m nhËp nhanh thÞ tr−êng vµ ph¸t triÓn m¹nh mÏ. Sau h¬n 6 n¨m ho¹t ®éng ph¸t triÓn kinh doanh, c«ng ty ® nhanh chãng x©y dùng mét c¬ së kh¸ch hµng ®«ng ®¶o. NÕu tÝnh hÕt n¨m 1999, Prudential míi chØ cã 199 kh¸ch hµng th× ®Õn cuèi n¨m 2005, sè kh¸ch hµng cña c«ng ty ® lªn tíi h¬n 2,2 triÖu. Víi c¬ së kh¸ch hµng nµy, c«ng ty cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn thÞ tr−êng th«ng qua uy tÝn th−¬ng hiÖu s½n cã vµ cã c¬ héi ph¸t triÓn kinh doanh th«ng qua viÖc cung cÊp c¸c s¶n phÈm míi tíi kh¸ch hµng. Tæng doanh thu bao gåm doanh thu tõ hîp ®ång míi vµ doanh thu phÝ tõ hîp ®ång ®ang cã hiÖu lùc hµng n¨m liªn tôc t¨ng trong suèt giai ®o¹n 1999-2005. §Æc biÖt lµ giai ®o¹n 1999-2003, ®¹t tèc ®é t¨ng tr−ëng doanh thu cao. Së dÜ ®¹t Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 51 ®−îc kÕt qu¶ tèt ®Ñp nµy lµ do ®iÒu kiÖn thÞ tr−êng Ýt c¹nh tranh, c«ng ty ® tËp trung ®óng h−íng ph¸t triÓn nhanh vµ réng ë c¸c vïng n«ng th«n vµ c¸c tØnh. 3.000.000 2.215.360 2.500.000 2.050.892 2.000.000 1.623.639 1.500.000 1.027.131 1.000.000 453.242 500.000 124.249 166 0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Nguån: Phßng ph¸t triÓn kinh doanh H×nh 2.3: Sù t¨ng tr−ëng kh¸ch hµng giai ®o¹n 1999-2005 §¬n vÞ: Tû ®ång 4.000 3.296 3.500 3.104 223% 3.000 2.579 2.500 2.000 1.635 97% 1.500 830 1.000 500 58% 20% 257 6% 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Nguån: Phßng kÕ to¸n H×nh 2.4: Doanh thu giai ®o¹n 2000-2005 Th«ng qua ho¹t ®éng qu¶n lý hiÖu qu¶, ®Õn cuèi n¨m 2004, Prudential ® c«ng bè lîi nhuËn sau thuÕ cña c«ng ty lµ 61 tû ®ång vµ lîi nhuËn n¨m kinh doanh 2005 ®¹t 109 tû ®ång. §¹t kÕt qu¶ nµy lµ nhê c¸c ho¹t ®éng ®Çu t− vµ Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 52 qu¶n lý chi phÝ hiÖu qu¶ cña c«ng ty. §Æc biÖt, th«ng qua viÖc thÈm ®Þnh chÆt chÏ, c¸c vô trôc lîi b¶o hiÓm lu«n ®−îc khèng chÕ ë møc 5%, ®¶m b¶o cho viÖc chi tr¶ chÝnh x¸c, n©ng cao kh¶ n¨ng sinh lîi cña c«ng ty. B¶ng 2.2: Thùc tÕ chi tr¶ cña Prudential giai ®o¹n 2000-2005 §¬n vÞ: Ngh×n ®ång B¶o hiÓm quyÒn lîi ®Þnh kú Tö vong- th−¬ng tËt toµn bé vÜnh viÔnbÖnh hiÓm nghÌo, Tõ Bæ thu phÝ Hç trî viÖn phÝ vµ phÉu thuËt Sè tr−êng hîp Sè tiÒn chi tr¶ (Tû ®ång) Sè tr−êng hîp Sè tr−êng hîp 2000 2001 - - 211 14.550.000 - - 2002 6 65.250 448 22.340.694 - - 2003 8.229 51.174.750 933 41.636.904 198 205.700 2004 35.088 174.000.300 1.716 67.765.959 1.975 2.238.400 N¨m B¶o hiÓm quyÒn lîi ®Þnh kú N¨m Sè tiÒn chi tr¶ (Tû ®ång) Tö vong- th−¬ng tËt toµn bé vÜnh viÔnbÖnh hiÓm nghÌo, Tõ Bá thu phÝ Sè tiÒn chi tr¶ (Tû ®ång) Hç trî viÖn phÝ vµ phÉu thuËt Sè tr−êng hîp Sè tiÒn chi tr¶ (Tû ®ång) Sè tr−êng hîp Sè tiÒn chi tr¶ (Tû ®ång) Sè tr−êng hîp Sè tiÒn chi tr¶ (Tû ®ång) 2005 59.240 241.771.050 2.104 79.465.323 2.632 2.595.800 Tæng sè 102.563 467.011.350 5.412 213.317.425 4.805 5.039.900 Nguån: Bé phËn thÈm ®Þnh vµ chi tr¶ quyÒn lîi b¶o hiÓm Thùc hiÖn cam kÕt trong kinh doanh, víi nhËn thøc, qu¸ tr×nh chi tr¶ quyÒn lîi b¶o hiÓm cho kh¸ch hµng lµ yÕu tè then chèt trong c«ng t¸c x©y dùng uy tÝn th−¬ng hiÖu. TÝnh ®Õn hÕt n¨m 2005, c«ng ty Prudential ® chi tr¶ h¬n 467 tû cho Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 53 kh¸ch hµng tham gia s¶n phÈm cã quyÒn lîi tiÒn mÆt ®Þnh kú, 213 tû ®ång cho c¸c kh¸ch hµng nhËn quyÒn lîi b¶o hiÓm tö vong, th−¬ng tËt toµn bé vÜnh viÔn, bÖnh hiÓm nghÌo vµ tõ bá thu phÝ, vµ h¬n 5 tû ®ång cho s¶n phÈm hç trî viÖn phÝ vµ phÉu thuËt. Thùc tÕ chi tr¶ quyÒn lîi cña kh¸ch hµng cña c«ng ty tr×nh bµy ë b¶ng 2.2 VÒ thÞ phÇn tÝnh theo doanh thu phÝ cña c¸c hîp ®ång míi, tÝnh ®Õn cuèi n¨m 2005, c«ng ty Prudential ®ang ®øng vÞ trÝ dÉn ®Çu thÞ tr−êng BHNT ViÖt Nam, víi thÞ phÇn doanh thu phÝ b¶o hiÓm míi lµ 45,07%. §©y lµ kÕt qu¶ kh¶ quan trong bèi c¶nh thÞ tr−êng BHNT ViÖt Nam ®øng tr−íc nh÷ng thay ®æi nhanh chãng. KÕt qu¶ nµy minh chøng cho h−íng ®i ®óng ®¾n cña c«ng ty trong suèt thêi gian qua. Prudential 28.42% B¶o ViÖt 45.07% 8.58% AIA 12.76% Manulife 5.17% B¶o Minh CMG Nguån: Tæng hîp cña Bé phËn ph¸t triÓn kinh doanh H×nh 2.5. ThÞ phÇn doanh thu phÝ b¶o hiÓm míi 2005 2.2.2. Thùc tr¹ng kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m 2005 vµ 8 th¸ng ®Çu n¨m 2006 Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ tèt ®Ñp ®¹t ®−îc vÒ uy tÝn th−¬ng hiÖu, doanh thu phÝ b¶o hiÓm, lîi nhuËn, c¬ së kh¸ch hµng, thÞ phÇn, kÓ tõ n¨m 2005 ®Õn th¸ng 8 n¨m 2006, c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong ho¹t ®éng kinh doanh. VÒ doanh thu. XÐt theo tæng doanh thu, bao gåm doanh thu cña hîp ®ång ®ang cã vµ doanh thu hîp ®ång míi, kinh doanh cã xu h−íng t¨ng. Tuy nhiªn, trong c¬ cÊu tæng doanh thu, doanh thu hîp ®ång míi cã xu h−íng gi¶m. Cô thÓ lµ doanh thu hîp ®ång míi n¨m 2005 gi¶m xuèng cßn 599 tû VN§ so víi n¨m 2004 lµ 762 tû VN§. Vµ tÝnh hÕt th¸ng 8 n¨m 2006, doanh thu hîp ®ång míi ®¹t 345 tû VN§ Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 54 B¶ng 2.3. T×nh h×nh hñy hîp ®ång vµ t¸i tôc giai ®o¹n 2003-2006 N¨m 2003 2004 2005 T8/2006 Doanh thu hîp ®ång míi 654 tû VN§ 762 tû VN§ 599 tû VN§ 345 tû VN§ Sè hîp ®ång míi 241.875 300.896 217.313 111.865 Sè hîp ®ång hñy 137.439 261.511 253.755 148.389 Sè hîp ®ång t¸i tôc 94.857 100.724 91.763 55.,592 Tû lÖ duy tr× hîp ®ång n¨m thø 1 86,18% 80,26% 76,30% 71,27% Nguån: Bé phËn ph¸t triªn kinh doanh Bªn c¹nh ®ã, doanh thu cña c¸c hîp ®ång hiÖu lùc cã xu h−íng gi¶m do sù gia t¨ng cña c¸c hîp ®ång hñy. Sè l−îng hîp ®ång nh×n chung ®Òu t¨ng tr−ëng qua c¸c n¨m, t¸c ®éng tÝch cùc tíi t¨ng tr−ëng doanh thu cña toµn c«ng ty, t¹o mét c¬ së kh¸ch hµng ngµy cµng m¹nh cho Prudential ViÖt Nam. NÕu trong n¨m 2003, lùc l−îng ®¹i lý ® mang l¹i h¬n 241 ngh×n hîp ®ång míi, th× con sè nµy ® t¨ng 24,4% lªn h¬n 300 ngh×n hîp ®ång. Tuy nhiªn, sè l−îng hîp ®ång míi b¾t ®Çu gi¶m xuèng cßn h¬n 217 ngh×n hîp ®ång trong n¨m 2005; vµ tÝnh ®Õn hÕt th¸ng 8 n¨m 2006, tæng sè hîp ®ång míi chØ ®¹t 111.865 hîp ®ång. §¸ng quan ng¹i h¬n lµ sè l−îng hîp ®ång hñy cã xu h−íng t¨ng. Tuy Prudential rÊt cè g¾ng trong c«ng t¸c t¸i tôc hîp ®ång ® hñy nh−ng sè l−îng ch−a ®ñ bï ®¾p l−îng hîp ®ång hñy, ®iÓn h×nh lµ tÝnh hÕt th¸ng 8 n¨m 2006, tæng sè hîp ®ång hñy g»n b»ng sè hîp ®ång t¸i tôc vµ hîp ®ång míi. §iÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng tØ lÖ duy tr× hîp ®ång n¨m thø 1 liªn tôc gi¶m tõ n¨m 2003, tõ 86,18% xuèng cßn 71,27% tíi th¸ng 8 n¨m 2006. KÕt qu¶ kinh doanh c¸c thÞ tr−êng thµnh phè lín. HiÖn nay, Prudential tÝnh to¸n kÕt qu¶ kinh doanh víi c¬ cÊu ®¹i lÝ ph©n bæ theo UM, BM, Khi ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh cña Prudential ë t¹i c¸c thÞ tr−êng thµnh phè lín bao Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004 55 gåm Hµ Néi, H¶i Phßng, §µ N»ng, CÇn Th¬, Tp.HCM theo c¬ cÊu ph©n vïng ®¹i lÝ theo hé khÈu vµ n¬i ®¨ng kÝ c− tró cña UM, BM th× Prudental ®ang cã kÕt qu¶ kinh doanh kh¶ quan. Ch¼ng h¹n, tÝnh ®Õn hÕt th¸ng 8 n¨m 2006, Prudetnial cã tæng sè h¬n 11 ngh×n ®¹i lÝ, ®em l¹i doanh sè lµ h¬n 125 tû, chiÕm 36,2% tæng doanh thu cña Prudential tÝnh tíi hÕt th¸ng 8 n¨m 2006. B¶ng 2.4. So s¸nh lùc l−îng ®¹i lÝ vµ doanh thu hîp ®ång míi cña Prudential ë 5 thµnh phè lín tÝnh tíi th¸ng 8 n¨m 2006 5 thµnh phè lín Tiªu ChÝ toµn quèc Tæng céng Tû träng (theo ®¹i lý) Tû träng (Theo UM, BM) 19 885 45,4% 45,4% 152 112 2.484 22,0% 28,5% 1.267 352 192 4.144 18,2% 24,5% 1,431 4.004 508 301 7.793 27,7% 39,4% 5.147 4,532 12.480 2.035 806 25.000 22,3% 38,0% 20,1 13.2 59,4 5,4 2,6 100,7 29,2% 36,2% Hµ néi h¶i phßn g Tp.hcm ®µ n½ng cÇn th¬ 1.949 260 96 486 24 12.822 412 400 1.408 22.754 1.722 611 Tæng sè ®¹i lÝ 28.089 1.549 Sè H§ míi 111.865 Doanh thu phÝ míi (Tû ®ång) 345,3 UM, BM ®¹i lý míi ®¹i lý nghØ viÖc Nguån: Bé phËn ph¸t triÓn kinh doanh Tuy nhiªn, nÕu ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh theo kÕt qu¶ cña tõng ®¹i lý thuéc c¸c ®Þa ph−¬ng sinh sèng, thùc tÕ cho thÊy m¹ng l−íi ®¹i lý cña Prudential ®ang rÊt máng ë c¸c thµnh phè lín. NÕu tÝnh theo ®Þa chØ c− tró cña ®¹i lý, tÝnh ®Õn hÕt th¸ng 8 n¨m 2006, Prudential cã 885 UM vµ BM ®ang sinh sèng t¹i 5 thµnh phè trªn, chiÕm 45.4% nh−ng chØ tuyÓn ®−îc 22% sè ®¹i lý cña toµn c«ng ty, víi tæng sè ®¹i lý cña 5 thµnh phè chØ h¬n 7,7 ngh×n, chiÕm 27.7% tæng sè ®¹i lý. §©y lµ mét ®iÓm yÕu chÝ tö cña Prudential trong t−¬ng quan c¹nh tranh víi Lª Quèc ChÝnh LuËn v¨n cao häc QTKD 2004