Nội dung

PHẦN MỘT NHỮNG KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG THƯỜNG HỎI… CẦN CÓ BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM? Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng sự nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn toàn không cần phải có nhiều tiền. Số tiền đầu tư ban đầu phụ thuộc vào công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản phẩm và dịch vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều tầng rất đa dạng, vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm vi từ 10 đến 25 đôla hay từ 50 đến 100 đôla. Mỗi công ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của mình. Có những công ty không đòi hỏi một chút tiền đầu tư nào cả, nhưng bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một số công ty khác bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp miễn phí bộ sản phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm. Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác, bạn đều cần phải tính đến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê thiết bị, dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều tầng giải phóng chúng ta khỏi tất cả những gánh nặng đó. MLM LÀ CÁI GÌ VÀ HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO? MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc hoạt động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là một tổ chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành ______________________________________________________ 1 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ ______________________________________________________ 2 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ hàng hóa từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua những mối giao tiếp giữa mọi người với nhau. Tiền hoa hồng được chia cho tất cả các tầng. Trong buôn bán bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa hàng để rồi được lĩnh những đồng tiền quá ít ỏi so với tổng số tiền lãi của công ty. Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại, việc phân phối sản phẩm đã làm hấp dẫn rất nhiều người. Và kết quả là mỗi một người làm việc đỡ vất vả hơn nhiều. Những công ty hoạt động theo sơ đồ này chỉ có thể tăng thu nhập cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào công việc. Đây là điều kiện bắt buộc. Những công ty MLM có thể tránh khỏi một số chi phí, vì họ không phải thuê cửa hàng, đặt quảng cáo, thuê những chuyên gia giỏi để quản lý quá trình hoạt động. Trong ngành kinh doanh này mọi người hoạt động như những doanh nhân tự do, việc lưu hành và bán sản phẩm được tiến triển do mỗi một người trong cuộc đều có lợi. CÓ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ĐỒNG NGHĨA VỚI MLM KHÔNG? Tất nhiên bạn thường hay gặp tổ hợp từ “kinh doanh nhiều tầng” nhất, nhưng có một số thuật ngữ khác cũng dựa trên những nguyên tắc hoạt động đó. Ví dụ “kinh doanh theo mạng”, “kinh doanh có khuynh hướng (có mục đích)”, “kinh doanh tiến bộ”. Tuy vậy, chúng đều dựa trên một nguyên tắc chung. Việc lưu hành, bán và phân phối sản phẩm (nói cách khác, tức là tiêu thụ hàng hóa) được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao gồm những cá nhân riêng biệt. Những doanh nhân độc lập này giới thiệu sản phẩm với khách hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất định. Ngoài ra, họ còn giúp đỡ những người khách cũng tham gia doanh nghiệp MLM, dạy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên ______________________________________________________ 3 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ của riêng mình, mạng lưới đó thường đưcợ gọi là downline. Gọi nguyên tắc hoạt động này như thế nào cũng được, miễn là những người nghiên cứu về sản phẩm phải tiếp xúc trực diện với những người sử dụng nó. Có thể nói, MLM là một ngành kinh doanh dân dã. Ý TƯỞNG MLM RA ĐỜI ĐÃ LÂU CHƯA? Chúng ta không thể xác định được ngày tháng, nhưng có thể thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ chức nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ không phải là do những người bán hàng trong những cửa hàng bán lẻ, đã nảy sinh vào khoảng 50 namư về trước. Sự ra đời của máy tính điện tử cũng tạo điều kiện phát triển cho ý tưởng này. Máy tính điện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt động của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm, họ có thể đảm bảo giao hàng đầy đủ cho người mua và chi trả số tiền hoa hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ đồ kinh doanh. MLM được phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, đây cũng chính là nơi ra đời của ý tưởng này, sau đó không lâu nó đã lan chuyền ra nhiều nơi khác trên trái đất. Đó không phải là điều bất ngờ đối với những người đã làm việc trong ngành kinh doanh này và đã nhận thấy được tiềm năng vô tận của nó. MLM CÓ PHẢI LÀ “HÌNH CHÓP” KHÔNG? Dĩ nhiên là không! Kinh doanh nhiều tầng là hình thức kinh doanh hoàn toàn hợp pháp, không thua gì kinh doanh buôn bán lẻ. Trong cả hai trường hợp nói trên hàng hóa và dịch vụ đều được sản xuất, giới ______________________________________________________ 4 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ thiệu, bán ra và sử dụng. Tiền hoa hồng từ việc bán hàng liên quan đến thu nhập của công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ. Nói một cách ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương pháp hoạt động của một hệ thống thị trường khác. Những sơ đồ hình chop không áp dụng những nguyên tắc quan hệ thị trường truyền thống. Sơ đồ hình chop giống như trò chơi có tên gọi là “cái đê”. Thoạt nhìn, người ta tưởng như đó là doanh nghiệp thông thường, nhưng thật ra nó chỉ là trò chơi “cái đê”, là ảo tưởng mà thôi. Chỉ có những người ở trên cái “chóp” mới kiếm ra tiền, còn những người ở phía dưới thì vừa mất tiền vừa mất thời gian! Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người đều là những người thăng cuộc. Bất kỳ ai cũng có thể đạt đến đỉnh cao. Chỉ cần có lòng tự trọng và nguyện vọng làm việc. xuyên. Ngoài ra, nếu bạn muốn, bạn có thể được người giới thiệu bạn với ngành kinh doanh này giúp đỡ. Như vậy, bạn có thể được giảm giá khi mua sản phẩm và kiếm tiền bằng cách giới thiệu chúng với bạn bè và người quen. Hoặc có thể tiến thêm một bước nữa và tăng thu nhập cho mình bằng cách thu hút mọi người vào công việc và hướng dẫn họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên cho chính mình. Bạn có thể chỉ sử dụng sản phẩm có chất lượng cao, mà cũng có thể bắt tay vào xây dựng mạng lưới của mình, trong bất kỳ trường hợp nào bạn cũng không bị thất bại. bạn có tất cả các cơ hội. Bạn chỉ cần xác định, bạn muốn đạt được những gì. TRONG MLM CÓ THỂ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN? Mọi người bắt đầu như thế nào thì bạn cũng bắt đầu như thế. Cụ thể là người ta chia sẻ với bạn kiến thức về sản phẩm và dịch vụ mà họ đang tự sử dụng. Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ muốn tham gia kinh doanh này không phải sau khi xem chương trình quảng cáo trên tivi hay nghe nó trên đài phát thanh trên đường đến cơ quan làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con người. Sự mong muốn đó nảy sinh khi con người khám phá ra một cái gì đó thú vị, bổ ích và muốn chia sẻ cái thú vị, bổ ích đó với mọi người. Đó là đặc tính của con người. Sau khi đã được cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết về MLM, bạn cần phải suy nghĩ xem bạn sẽ làm việc như thế nào. Dù sao thì bạn cũng có thể mua sản phẩm chỉ do tò mò thôi. Nhưng nếu bạn bị hấp dẫn bởi chất lượng và giá cả của sản phẩm bạn vừa mua thì bạn sẽ trở thành khách hàng thường Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả lời câu hỏi bạn vừa đặt ra. Không phải là tôi đang lẩn tránh câu trả lời thẳng thắn. Đây hoàn toàn là sự thật. Rất tiếc rằng, nhiều khi ai được lĩnh lương và được lĩnh bao nhiêu, việc đó là do một người khác quyết định. Trong MLM thì không ai phụ thuộc vào ai cả. Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào đó phụ thuộc vào việc bạn đến với kinh doanh như thê nào và bạn có ý định làm gì. Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ không kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền thì bạn cứ đi theo con đường này. Nhưng nếu mục đích của bạn là làm ra những đồng tiền to lớn để có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả phụ thuộc vào ngón nắm làm ăn. Để đạt được mục đích chính đáng, bạn cần phải xây dựng downline cho mình. Trong trường hợp này bạn cần phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập. Bạn phải học cách bắt đầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi người vào công việc và thúc đẩy họ làm việc. ______________________________________________________ 5 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ ______________________________________________________ 6 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM NHƯ THẾ NÀO? Trong một – hai tháng đầu tiên, tức là trong thời gian học tập, bạn có thể chỉ kiếm được vài trăm đôla thôi. Nhưng bạn đừng lo, khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần dần được bù đắp lại. Sauk hi đã xây dựng được một nền tảng vững chắc, trong khoảng thời gian từ 1 đến 3 năm bạn có thể làm ra 50.000 đôla. NHỮNG NGƯỜI ĐÃ ĐẠT TỚI ĐỈNH CAO KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN? Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành đạt nhất làm ra những đồng tiền không nhỏ mọn chút nào. Tôi đang nói về thu nhập tính bằng đơn vị là hàng trăm nghìn. Một số người kiếm được từ 50.000 đến 100.000 đôla trong một tháng! Tất nhiền, những người này có chí hướng phi thường và cá tính vô cùng mạnh mẽ. Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài năng”. Tôi chỉ gọi họ là những con người có chí hướng. Vì không phải ai cũng được trời ban cho tài năng. Mà khả năng trở thành người có chí hướng thì ai cũng có. Chỉ cần có nguyện vọng và kê shoạch hoạt động. Chúng ta hãy đừng quên rằng, vấn đề không phải chỉ ở số lượng tiền, mà còn ở chất lượng sống nữa. MLM không chỉ cho bạn cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian rảnh rỗi để hưởng thụ những kết quả lao động của mình. LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỂ PHÂN PHỐI NHƯ THẾ NÀO? Lựa chọn thì khá đơn giản. Thường thì người thu hút bạn vào doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn sản phẩm và dịch vụ mà chính anh ta đang phân phối. Vì sản ______________________________________________________ 7 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ phẩm và dịch vụ được phân phối qua MLM thường có chất lượng cao, cho nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui mừng được giới thiệu nó cho người quen của bạn. Như bạn thấy, câu trả lời phụ thuộc vào chính bạn. Bạn hãy phân phối sản phẩm mà bạn đang tự sử dụng hiện nay. Điều đó lại một lần nữa nhấn mạnh rằng, MLM dựa trên sự giao tiếp giữa mọi người với nhau. Bạn càng thích sản phẩm của bạn bao nhiêu thì bạn sẽ càng dễ kể cho mọi người nghe về các ưu điểm của nó bấy nhiêu. Bạn hãy suy nghĩ về điều đó. Khi bạn xem một cuốn phim hay đọc một cuốn sách hay, thể nào bạn cũng sẽ nóng lòng muốn kể ngay cho bạn bè và mọi người trong gia đình nghe về chúng. Nếu chúng tă thực sự tin vào một cách gì đó, chúng ta sẽ không còn băn khoăn ve ngại nữa. Bạn đừng quên điều đó khi làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty mình. TÔI CÓ THỂ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM Ở ĐÂU? Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị phân phối là nguồn tin từ những người đã kể cho bạn nghe về chúng và công ty sản xuất ra chúng. Mỗi khi một người nào đó ký hợp đồng để dược quyền phân phối một mặt hàng nào đó qua MLM, anh ta được cung cấp thông tin về sản phẩm và về bản thân công ty. Nhưng tất nhiên, chanửg có thông tin nào có thể thay thế được kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử dụng sản phẩm trong đời sống hàng ngày của mình. Những kiến thức trong sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải được củng cố bằng sự hào hứng và lòng nhiệt tình của bạn. Chỉ có như vậy mọi người mới tin bạn. ______________________________________________________ 8 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHIỀU LOẠI SẢN PHẨM HAY KHÔNG? Tất cả phụ thuộc vào các điều kiện mà công ty của bạn đặt ra. Có những công ty không cho phép cộng tác viên của mình làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác. Đa số các công ty lại không nêu ra điều kiện này trong hợp đồng, nhưng dĩ nhiên là họ không tán thành việc đó. Nguyên nhân cũng dễ hiểu thôi. Cộng tác cùng một lúc với hai công ty, bạn sẽ gặp nhiều rắc rối. Thứ nhất, bạn sẽ khó quản lý doanh nghiệp hơn. Muốn cho sự nghiệp kinh doanh của mình phát đạt, bạn cần phải tập trung sức lực vào các thành viên trong mạng lưới của bạn.Nếu có thêm một loại sản phẩm nữa, bạn có khả năng sẽ mất chí hướng, mà chí hướng lại là một trong những điều kiện quan trọng hàng đầu của mọtt doanh nghiệp MLM thành cồn. Thứ hai, bạn đừng quên, ngành kinh doanh này cho bạn bao nhiêu tự do để bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt vời này. Làm việc trong MLM không chỉ có lợi, mà còn thú vị nữa! Nếu bạn làm mọi việc đều đúng bài bản thì cộng tác với một công ty là quá đủ. Cộng tác cùng ai đó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống mình thêm phức tạp thôi. Và khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ phải thừa nhận là bạn đã lãng phí thời gian. các downline như thế nào. Có những công ty lại phân phát cho nhân viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh. Đa số các công ty thường giúp đỡ nhân viên của mình trong cách làm việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo. Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn là người đỡ dầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn. Chính anh ta là người có nhiệm vụ đào tạo bạn. Hướng dẫn bạn làm việc sao cho tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thôi. Vì nếu bạn thành đtạ, anh ta cũng sẽ thành đạt. Có những công ty, ví dụ như công ty MLM INTERNATIONAL, Inc., tạo điều kiện cho nhân viên của mình áp dụng hàng loạt các phương pháp. Những phương pháp này cho phép phân phối bất kỳ loại sản phẩm nào hay cộng tác với bất kỳ công ty nào. Chúng bao gồm tất cả các yếu tố: cách làm việc với khách hàng và downliner, cách mở văn phòng tại nhà, cách giảm thuế đến mức tối thiểu. Bạn nên nghiên cứu tất cả những vấn đề này. CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ĐỠ NẾU GẶP KHÓ KHĂN HAY RẮC RỐI? Tất cả các công ty MLM đều hỗ trợ các phân phối viên của mình trong lĩnh vực cụ thể nào đó, thậm chí còn đào tạo họ. Kiểu hỗ trợ có thể khác nhau. Có những công ty cung cấp đầy đủ thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của mình, chỉ cho nhân viên thấy, bắt đầu công việc như thế nào là tốt hơn, làm việc với TrưỚc tiên là hỏi ý kiến người đỡ đầu của mình. Hoặc hãy tìm ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho đến khi bạn tìm thấy người có thể giúp bạn. Bất đắc dĩ mới phải cầu cứu công ty. Trong đa số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh ra vấn đề, bạn nên hành động theo lôgích. Điều này không cần phải giải thích gì cả. Thứ nhất, mỗi một tổ chức đều có “dây chuyền chỉ huy” của mình, “dây chuyền” này đảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ thể. Và mỗi một người đều biết, cần phải nhờ ai giúp đỡ để giải quyết một vấn đề nào đó. ______________________________________________________ 9 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ ______________________________________________________ 10 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ CÔNG TY CÓ HỖ TRỢ GIÚP ĐỠ PHÂN PHỐI VIÊN CỦA MÌNH KHÔNG? Thứ hai, nếu nhờ người trực tiếp phía trên hay trực tiếp phía dưới bạn, bạn sẽ không phải tốn thời gian đi nhờ những người chẳng biết đầu cua tai nheo ra làm sao. Bạn cũng có thể cầu cứu người không nằm trong upline của bạn. Đó là một kiểu kho trữ dẫn liệu đặc biệt, mà bất cứ ai cũng có thể sử dụng. Bạn hãy giúp đỡ người khác, và họ cũng sẽ sẵn lòng giúp đỡ bạn. CÓ CẦN THIẾT PHẢI LÀ SIÊU CAO THỦ BÁN HÀNG, NẾU MUỐN THÀNH CÔNG TRONG MLM KHÔNG? Cái đó phụ thuộc vào cách hiểu thuật ngữ “siêu cao thủ bán hàng” của bạn. Nếu bạn hình dung rằng đó là một người đi gõ cửa nhà người không quen, đổ xô vào nhà người ta và cố bán cho họ những cái họ không cần, thì câu trả lời duy nhất là “Không!”. Bạn không cần phải trở thành một người bán hàng siêu đẳng như vậy để thành công trong kinh doanh nhiều tầng. Mặt khác, nếu định nghĩa của bạn dựa trên cơ sở là làm sao để tìm ra cách tiếp cận với mọi người và biết cách giới thiệu với họ về sản phẩm cũng như về phong cách sống của những người làm việc trong MLM, thì câu hỏi trên phải được trả lời là “Có!”. Điều khẳng định rằng khả năng bán hàng như một năng khiếu kỳ diệu và rất ít người có được nó, là không đúng. Bí quyết ở chỗ là phải hết lòng tin tưởng vào giá trị của sản phẩm, vào dịch vụ của công ty mình và cảm thấy vui mừng khi có cơ hội chia sẻ lòng tin ấy với những người khác. Người bán hàng sành sỏi là một người có một cái gì đó hay và sẵn lòng cho người khác cơ hội có cái hay đó. Nếu bạn nhìn nhận vấn đề từ góc độ này, công việc của bạn sẽ được tiến hành một cách dễ dàng hơn biết bao nhiêu. CÓ ĐÚNG LÀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM ĐƯỢC LƯU HÀNH QUA MLM LÀ NHỮNG MẶT HÀNG CÓ CHẤT LƯỢNG CAO VÀ CÓ ĐÚNG LÀ CHÚNG ĐÁNG GIÁ MÀ NGƯỜI TA TRẢ CHO CHÚNG KHÔNG? Hầu hết bao giờ câu trả lời cũng là “Đúng!”. Chính nguyên tắc hoạt động của doanh nghiệp MLM đòi hỏi phải như vậy. Chúng ta thử suy nghĩ xem. Nếu kinh doanh của bạn phát triển trên cơ sở là giới thiệu trực tiếp cho những khách hàng thường xuyên sử dụng sản phẩm, như thế có nghĩa là sản phẩm có chất lượng tuyệt vời! Chính nhờ vậy mà các công ty MLM thành công. Vì mọi người hài lòng với sản phẩm mà họ mua. Đó là điều cốt yếu. Nhưng cũng có một số nguyên nhân khác giải thích tại sao các loại sản phẩm được phân phối qua kinh doanh nhiều tầng lại luôn luôn có chất lượng cao. Những loại sản phẩm này “tươi” hơn vì chúng chóng đến được tay mọi người hơn nhờ có mạng lưới. Trong hình thức buôn bán lẻ thông thường hàng hóa được chuyển đến tay người mua quá chậm, vì nó phải đi qua vài khâu bán buôn, tiếp theo là chúng được bán ra kho, rồi sau đó mới xuất hiện trên các quầy bán lẻ, mà có kho còn tiếp tục nằm ở đó thêm vài tuần nữa cũng nên. Trong MLM sản phẩm được chuyền đến tay người tiêu dùng nhanh hơn một cách đáng kể. Bởi vì công ty MLM không phải tốn một khối lượng tiền khổng lồ vào những chiến dịch quảng cáo có quy mô lớn và những công đoạn đóng gói để tạo cho hàng hóa vẻ đẹp bên ngoài. Như vậy, họ có thể dành tiền vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển sản xuất. KHI ĐÃ BẮT ĐẦU THAM GIA CÔNG VIỆC, BAO GIỜ THÌ CÓ THỂ LĨNH ĐƯỢC ______________________________________________________ 11 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ ______________________________________________________ 12 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ KHOẢN LỢI NHUẬN ĐẦU TIÊN? Cái đó phụ thuộc vào thể loại thu nhập. Trong kinh doanh nhiều tầng có hai cách kiếm ra tiền. Thứ nhất, bạn có thể kiếm ra tiền do bán sản phẩm. Mỗi một lần bán hàng, bạn sẽ có một khoản tiền thù lao nhất định mà công ty sẽ trả cho bạn. Phương pháp thứ hai gọi là phương pháp “kỵ sĩ”. Để kiếm ra tiền bằng cách này, bạn phải bỏ ra từ 1 đến 3 tháng, nhưng khoảng thời gian này nhất định sẽ được hoàn lại. Nếu bạn bán chuyền tay, bạn sẽ kiếm được một ít phần trăm từ mỗi một lần bán. Và để kiếm được nhiều tiền, cần phải bán nhiều hàng. Ở đây chẳng có gì thất thường cả - những loại sản phẩm được kinh doanh trong MLM rất dễ bán. Nhưng có một phương pháp kiếm ra tiền còn thuận tiện hơn nữa. Sau đây chúng tôi sẽ nói về quy tắc của nó. Nếu bạn bỏ ra một khoảng thời gian nhất định để học cách thu hút người mới (tức là những phân phối viên tiềm năng) vào công việc, bạn sẽ có nhiều kết quả hơn. Khi bạn thu hút mọi người vào mạng lưới của bạn, họ sẽ trở thành các downliner của bạn. Sau đó họ sẽ thu hút những người khác nữa, và mạng lưới của bạn sẽ lan rộng ra. Đến lúc này cứ mỗi khi có người nào đó từ tầng bất kỳ thuộc mạng lưới của bạn bán sản phẩm, bạn sẽ được lĩnh hoa hồng. Chính vì thế mà phương pháp này đã được đặt tên là phương pháp “kỵ sĩ”. Làm việc theo sơ đồ này, bạn có thể có thu nhập với con số khó hình dung nổi. móng” cho sự nghiệp mới của bạn. Bạn không cần phải bận tâm giải quyết những vấn đề thường phát sinh khi người ta chuyển sang làm công việc mới. Nói một cách khác, kinh doanh nhiều tầng là một cơ hội tuyệt vời để biến những ước mơ của mình thành hiện thực. Kinh doanh phát triển, đồng thời thu nhập của bạn cũng tăng lên. TÔI CÓ THỂ CÙNG MỘT LÚC ĐƯỢC NHIỀU NGƯỜI TRONG MỘT CÔNG TY TRỰC TIẾP ĐỠ ĐẦU KHÔNG? Câu trả lời dứt khoát là “Không!” Tất cả các nghề nghiệp đều có bộ luật hạnh kiểm của mình, và kinh doanh nhiều tầng không phải là ngoại lệ. Một số “quy cách đạo đức” này đã được thỏa thuận và được luật pháp ghi nhận, một số quy tắc khác chỉ được biết rộng rãi, và người ta tuân thủ chúng. Các quy tắc về việc ký kết hợp đồng là trường hợp đặc biệt. Các công ty không cho phép phân phối viên của mình có hơn một người đỡ đầu trực tiếp. Đây là yếu tố rất quan trọng. Bạn hãy tưởng tượng là vừa nảy sinh ra vấn đề trục trặc trong việc phân chia tiền hoa hồng. Chỉ có vậy là kế toán viên đã đủ chết. Bây giờ bạn hãy thử đổ thêm vào sự bất đồng giữa các thành viên thuộc một mạng lưới phân phối viên. Vì vậy, điều kiện chỉ được có một người đỡ đầu trực tiếp là điều kiện hợp lý và cần thiết. CÓ CẦN THIẾT PHẢI BỎ CÔNG VIỆC CŨ ĐỂ THAM GIA DOANH NGHIỆP MLM KHÔNG? Không. Bạn có thể tiếp tục công việc trước đây. Đây là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng. Nó cho phép bạn giữ nguồn thu nhập cũ trong khi bạn “đặt TUỔI TÁC CÓ Ý NGHĨA GÌ TRONG MLM KHÔNG? ______________________________________________________ 13 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ ______________________________________________________ 14 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ Người có thể tham gia kinh doanh nhiều tầng phải là người không dưới 18 tuổi, tức là người đã đủ tuổi ký hợp đồng với công ty để có quyền phân phối sản phẩm của công ty. Hạn chế về tuổi tác chỉ có thế. Đây cũng là một trong những ưu điểm của kinh doanh nhiều tầng. Thị trường lao động tồn tại dưới những quy luật tương đối khắt khe, và nhiều người vì không phù hợp về tuổi tác nên không xin được việc làm. Và thực tế là nền văn hóa của chúng ta ngày càng hướng về tuổi trẻ. Nhưng những người lớn tuổi vẫn đủ sức lực và có kinh nghiệm, họ vẫn có thể làm được nhiều việc có ích. Kinh doanh nhiều tầng đã tính đến thực tế đó và đón mời mọi người ở các lứa tuổi khác nhau cùng tham gia công việc. Ngành kinh doanh nhiều tầng muốn cộng tác với tất cả các loại khác nhau. Chỗ làm và việc làm có đủ cho tất cả mọi người, cho những ai muốn cải tiến cuộc đời mình. Màu da, giới tính, hoàn cảnh vật chất duy nhất – đó là nguyện vọng muốn tự mình làm chủ cuộc đời mình. Nếu bạn lại đang mơ ước một điều gì đó nữa thì bạn sẽ có cơ hội thực hiện những mơ ước của mình. Nếu bạn muốn đi theo con đường này, MLM sẽ vẽ lên cho bạn kế hoạch hành động cụ thể. mái khi tiếp xúc với người khác qua Internet hay điện thoại. Có những người lại không thích cách giao tiếp đó. Tôi biết một số người không bao giờ nhắn tin lại vao fmáy trả lời tự động vì họ cảm thấy ngại ngùng. Điều quan trọng là bạn có thể tự xác định cho mình cách giao tiếp tối ưu trong từng trường hợp cụ thể. Trong thành phố nhỏ hẹn gặp mặt là tiện hơn cả, còn ở những kinh đô lớn thì tốt nhất là dùng điện thoại di động và fax. CÔNG VIỆC NÀY ĐÒI HỎI BAO NHIÊU THỜI GIAN? Chỉ khi abnj muốn có chúng. Bạn hãy nhớ rằng kinh doanh nhiều tầng là doanh nghiệp giao tiếp trực diện giữa con người với con người. Công việc chủ yếu của nó là chính mình đi tiếp xúc, tiếp xúc với khách hàng, với công ty, với những người đỡ đầu bạn hay những người do bạn đỡ đầu. Và bạn đừng quên là bạn còn phải tiếp xúc với những phân phối viên tiềm năng nữa. Mỗi một người đều có phong cách làm việc có một không hai của mình. Và phong cách chúng ta giao tiếp với mọi người cũng vậy. Có những người trong số chúng ta cảm thấy rất thoải Tôi không thể trả lời chính xác câu hỏi này. Trong mấy tuần đầu bạn hãy tính khoảng 5-10 tiếng đồng hồ một tuần. Tuy nhiên, nếu bạn muốn, bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho công việc này. 5-10 giờ trong tuần là mức tối thiểu. Bạn hãy nhớ rằng, điều quan trọng không phải là bạn dành bao nhiêu thời gian cho công việc, mà là bạn sử dụng thời gian đó như thế nào. Lao động cần cù – đó là đặc điểm của những con người thành công. Tôi xin được minh họa lời tôi vừa nói bằng ví dụ cụ thể. Giả sử bạn quyết định tập trung vào bán hnàg, bạn chạy xe đến các xó xỉnh trong quận và mời chào mọi người mua hàng của bạn. Nhưng bạn không chỉ mất nhiều thời gian, mà còn tốn kém bao nhiêu xăng dầu nữa. Ngoài ra, việc đó chẳng mấy thú vị, và vì vậy đây không phải là phương pháp tiện lợi nhất để hấp dẫn mọi người bằng sản phẩm hay doanh nghiệp MLM. Mặt khác, bạn có thể tập trung nỗ lực vào việc xây dựng mạng lưới phân phối viên của mình. Đây là một nhiệm vụ không dễ. Không dễ ở chỗ là bạn phải đối mặt với các khách hàng tiềm năng hàng tiếng đồng hồ để trả lời tất cả các câu hỏi của họ. Phương pháp đạt thành công tốt nhất trong kinh doanh nhiều tầng là chỉ cần bỏ ra vài phút ngồi làm việc với mỗi một ______________________________________________________ 15 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ ______________________________________________________ 16 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ CÓ CẦN PHẢI TRANG BỊ MÁY MÓC KỸ THUẬT DƯỚI DẠNG MÁY VI TÍNH, ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG VÀ MÁY FAX KHÔNG? phân phối viên. Bạn đưa cho họ tập tài liệu cơ bản để nó thay bạn hướng dẫn họ: đó là sách vở, băng hình, băng ghi âm, những tờ quảng cáo. Vả lại khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có nhiều thời gian hơn để làm quen với tài liệu mà bạn giao cho họ và để suy nghĩ xem họ sẽ trả lời bạn như thế nào. KHI THAM GIA MLM, LÀM THÊ NÀO ĐỂ BIẾT LÀ TÔI LÀM MỌI VIỆC ĐỀU ĐÚNG BÀI BẢN? Không có một tiêu chuẩn toàn diện nào để có thể xác định hành động đúng sai của bạn. Nhưng kiểu gì thì bạn cũng hành động. Biết đâu đây là lần đầu tiên bạn tự lãnh trách nhiệm về cuộc đời mình. Chúng ta biết có những người bây giờ nhìn lại những năm tháng qua của cuộc đời mình mà hối tiếc. Người ta hay nói: “Rất tiếc là tôi…”, “Giá như mà tôi…”. “Đáng lẽ ra tôi phải…”. Bao giờ hành động cũng tốt hơn là hối tiếc về những gì bạn đáng lẽ ra có thể làm được trước đây. Bạn có đồng ý không? Hai cụ thân sinh ra tôi vẫn thường nói: “Giá mà được quay trở về những năm 50 xa xôi ấy để mua mảnh đất trên bờ hồ Taho chỉ với giá nghìn đôla thì tốt biết bao nhiêu”. Bnạ mất gì? Vài tiếng đồng hồ trong tuần và vài đôla. Nhưng ai biết đâu, có thể có một lúc nào đó bạn sẽ mua được cả bờ hồ nhờ kinh doanh nhiều tầng, thậm hcí với giá cả ngày nay chưa biết chừng. CÓ CẦN PHẢI ĐI HỌC TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU LÀM VIỆC KHÔNG? Có, nhưng không phải theo cách bạn hiểu. Chẳng có đại học hay trường lớp MLM nào cả. Ở đây chúng tôi muốn nói là “trường học cách thu hút”. Trong “ngôi trường” này không có lớp ______________________________________________________ 17 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ học, không có bàn ghế và không có thạch bang. Đến trường này học khá là hay đấy. Khi nói là trong 3-6 tháng đầu bạn phải “đến học ở trường này” 5-10 tiếng đồng hồ một tuần, ý chúng tôi muốn nói là, khi bắt đầu tham gia kinh doanh, bạn đồng thời học cách thay đổi phong cách sống của mình. Bạn có thể đến học lúc nào bạn thấy tiện. Vào ngày nghỉ, vào buổi chiều, bạn ngồi bàn những công việc chung với mọi người, chia sẻ kinh nghiệm hay chỉ ngồi một mình nghe băng ghi âm. Ngoài ra, bạn có thể học bằng cách chuyện trò, trao đổi với người đỡ đầu hay với những người bạn mới tại những cuộc gặp mặt không chính thức ở Las-Vegas hay ở Wistler thuộc Canada. Trong các bài học có thể có nói đến những phương pháp làm quen và hấp dẫn mọi người bởi MLM, cách đỡ đầu cho các phân phối viên, mạng lưới mà sẽ đổ thêm tiền vào túi bạn. Điều quan trọng hơn hết là bạn sẽ làm cho mọi người cảm thấy vui sướng do họ có cơ hội tự làm chủ số phận mình. CÓ CẦN PHẢI CÓ NHIỀU NGƯỜI QUEN VÀ ĐÔNG BÀ CON HỌ HÀNG ĐỂ THAM GIA KINH DOANH KHÔNG? Không nhất thiết. Thật đág ngạc nhiên, nhưng đúng là chug ta không thể ngờ được là chúng ta có nhiều người quen đến nhường nào. Bạn thử tính xem có bao nhiêu người bạn gặp hàng ngày ở chỗ làm việc hiện nay của bạn, bạn sẽ dễ dàng trả lời được câu hỏi trên. Nói chung, bạn cần là gì? Là 5-6 người quan tâm đến cơ hội được làm chủ số phận mình và có nguyện vọng muốn thực hiện những ước mơcủa mình. Bạn hãy nhớ rằng bạn có rất nhiều phân phối viên tiềm năng, bởi vì ngành kinh doanh này chỉ không nhận có một loại người – đó là những người dưới 18 tuổi. Thực tế này không chỉ tăng thêm cơ hội cho bạn, mà còn làm cho MLM trở nên hấp dẫn ______________________________________________________ 18 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ đối với những người không có khả năng tham gia kinh doanh thông thường. KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ PHẢI LÀ MỘT NGÀNH KINH DOANH ĐÁNG TIN CẬY HAY KHÔNG? Tuổi đời của ngành kinh doanh nhiều tầng đã là hơn một nửa thế kỷ rồi. Ý tưởng này đã tồn tại trước đó, nhưng máy móc kỹ thuật có khả năng thể hiện tiềm lực vô cùng mạnh của MLM trong đời sống thì mới xuất hiện vào những năm 50. Cùng với sự phát triển của kỹ thuật máy tienh điện tử, giờ đây các công ty đã có một dụng cụ mà nhờ nó họ có thể hoàn thiện hóa khối lượng thông tin khổng lồ ấy, kiểm kê hàng hóa được bán ra và thanh toán tiền hoa hồng. Máy tính điện tử ngày nay đã không phải là một hiện tượng lạ, ngang với đồng hồ đeo tay 50 năm về trước, và nhờ nó mà ngành kinh doanh nhiều tầng đã được phổ cập trên toàn thế giới. Theo những tính toán khiêm tốn nhất, thu nhập từ ngành kinh doanh này là hàng trăm tỷ đôla, mà trên toàn thế giới mới chỉ có vài trăm nghìn người đang làm việc trong MLM thôi đấy. Tôi sẽ không phóng đại nếu nói rằng, hàng triệu người không chỉ muốn cải thiện cuộc đời mình, họ còn là những người tiêu dùng và muốn sử dụng sản phẩm, dịch vụ mà họ thấy vừa ý, vì công nghệ phát triển, nên hàng ngày người ta cho ra đời các loại sản phẩm mới và do đó, nhu cầu của con người cũng thay đổi. MLM không mắc kẹt ở một loại sản phẩm hay một quy trình công nghệ, nó luôn luôn đổi mới. Kinh doanh nhiều tầng là ngành kinh doanh của tương lai. Có! Một trong những đề tài hấp dẫn nhất trong những đề tài nói về kinh doanh nhiều tầng – đó là “phong cách sống”. Ngày nay tổ hợp từ này bạn có thể thường xuyên nghe đến. Trong MLM chúng ta rất nghiêm túc quan tâm đến vấn đề chất lượng cuộc sống, vì vấn đề này là trọng tâm triết lý của chúng ta. Dạy mọi người làm việc với downline của họ, chúng ta đồng thời giảng cho họ về phong cách sống. Hàng năm tại Las-Vegas người ta tổ chức các buổi học ở một ngôi trường mang tên “Phong cách sống”. Chúng tôi nhiều năm nay đã quen nói câu “Bạn hãy tự làm chủ số phận mình” – để cho bạn thấy, ý chúng tôi là gì khi nói về việc cải tiến đời sống. Như vậy có nghĩa là bạn không chỉ có tiền để mua sắm những đồ dùng có giá trị vật chất, mà còn có thêm thời gian để thưởng thức sự độc lập về tài chính. Không có sự độc lập này, toàn bộ số tiền trên hành tinh của chúng ta cũng chẳng đáng giá gì hết. Chắc chắn là bạn có quen những người giàu có nhưng chưa bao giờ cảm thấy sung sướng bởi cuộc sống, vì toàn bộ thời gian họ dành cho công việc. Chúng ta cũng biết có những người có thừa thời gian nhưng lại chẳng có tiền để thưởng thức tự do. Nhiệm vụ của chúng tôi là làm sao để bạn tự mình hiểu ra rằng, có một phong cách sống mà cho phép bạn được tự do về tài chính và sống theo thời khóa biểu của mình, dành nhiều tiền hơn cho các công việc gia đình, đi du lịch hay mua sưắm những gì đem lại niềm vui cho cuộc sống của bạn. CÓ CẦN PHẢI ĐI GÕ CỬA TỪNG NHÀ ĐỂ BÁN SẢN PHẨM KHÔNG? LIỆU KINH DOANH NHIỀU TẦNG CÓ THAY ĐỔI ĐƯỢC CUỘC ĐỜI CỦA TÔI THEO CHIỀU HƯỚNG TỐT LÊN KHÔNG? Nếu bạn muốn. Thật kỳ lạ, nhưng có những người thích bán hàng kiểu đó. Đa số mọi người lại không có khả năng. Đây không phải là phương pháp kiếm tiền hữu hiệu nhất. Chúng tôi dùng từ “trí xảo” để mô tả phương pháp xây dựng một sự nghiệp ______________________________________________________ 19 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ ______________________________________________________ 20 VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ