Nội dung

PhÇn më ®Çu Ph©n c«ng lao ®éng x· héi ph¸t triÓn ®· quyÕt ®Þnh mét bé phËn lao ®éng x· héi ®îc t¸ch ra khái qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, chuyªn lµm nhiÖm vô lu th«ng hµng hãa, h×nh thµnh mét ngµnh kinh tÕ riªng biÖt - kinh tÕ th¬ng m¹i. Nh vËy th¬ng m¹i lµ mét ngµnh kinh tÕ ®éc lËp cã chøc n¨ng quan träng lµ thùc hiÖn qu¸ tr×nh lu th«ng hµng hãa ®a hµng hãa tõ lÜnh vùc s¶n xuÊt ®Õn lÜnh vùc tiªu dïng do vËy gãp phÇn g¾n s¶n xuÊt víi thÞ trêng, thóc ®Èy s¶n xuÊt ngµy cµng ph¸t triÓn. Còng nh c¸c doanh nghiÖp kh¸c tån t¹i trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù c¹nh tranh gay g¾t, doanh nghiÖp th¬ng m¹i còng lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh, do vËy còng ph¶i h¹ch to¸n kinh tÕ, lÊy thu bï ®¾p chi phÝ sao cho cã l·i. Muèn qu¶n lý kinh tÕ tèt vµ kinh doanh cã hiÖu qu¶ c¸c doanh nghiÖp ph¶i thêng xuyªn ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu cña m×nh qua mçi kú kinh doanh ®Ó t×m ra c¸c biÖn ph¸p nh»m t¨ng doanh thu b¸n hµng. Doanh thu lµ mét chØ tiªu quan träng v× doanh thu chÝnh lµ c¬ së ®Ó x¸c ®Þnh sè thuÕ ph¶i nép cho ng©n s¸ch Nhµ níc, lµ kho¶n ®Ó bï ®¾p vèn kinh doanh vµ chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp còng ®îc x¸c ®Þnh tõ doanh thu... ChØ tiªu doanh thu nãi lªn t×nh h×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp, qua ®ã ®Þnh híng sù ph¸t triÓn kinh doanh trong t¬ng lai. Ngoµi ra, doanh thu lµ yÕu tè kh¼ng ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trªn th¬ng trêng. Do ®ã viÖc ph©n tÝch ®Ó t×m ra nguyªn nh©n cña sù t¨ng, gi¶m doanh thu trong c¸c kú kinh doanh lµ rÊt quan träng. 1 Víi tÇm quan träng cña viÖc ph©n tÝch nh»m t×m ra c¸c biÖn ph¸p ®Ó kh«ng ngõng t¨ng doanh thu b¸n hµng ®èi víi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, nhê ®îc nghiªn cøu vÒ t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng t¹i C«ng ty TNHH B«ng Mai, ®îc sù híng dÉn chØ b¶o nhiÖt t×nh cña thÇy gi¸o, t«i ®· m¹nh d¹n ®i vµo nghiªn cøu ®Ò tµi: “Ph©n tÝch t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng ë C«ng ty TNHH B«ng Mai” lµm ®Ò tµi chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cuèi khãa. KÕt cÊu chuyªn ®Ò gåm ba phÇn chÝnh: PhÇn I - Nh÷ng c¬ së lý luËn vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ë mét doanh nghiÖp. PhÇn II - Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty TNHH B«ng Mai. PhÇn III - Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt nh»m kh«ng ngõng t¨ng doanh thu b¸n hµng ë C«ng ty TNHH B«ng Mai. 2 PhÇn I Nh÷ng c¬ së lý luËn vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ë mét doanh nghiÖp I-/ Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng vµ ý nghÜa cña viÖc ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ë mét doanh nghiÖp. 1-/ Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng. - Doanh thu b¸n hµng lµ tæng gi¸ trÞ thùc hiÖn ®îc do viÖc b¸n hµng hãa, s¶n phÈm, cung cÊp lao vô, dÞch vô cho kh¸ch hµng mang l¹i. - C¸c s¶n phÈm hµng hãa, dÞch vô ®em biÕu, tÆng, cho hoÆc tiªu dïng ngay trong néi bé, dïng ®Ó thanh to¸n tiÒn l¬ng, tiÒn thëng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, trao ®æi hµng hãa, lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n c«ng nî cña doanh nghiÖp còng ph¶i ®îc h¹ch to¸n ®Ó x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng. - HiÓu theo mét nghÜa kh¸c th× doanh thu b¸n hµng cña mét doanh nghiÖp lµ bao gåm toµn bé sè tiÒn ®· thu ®îc hoÆc cã quyÒn ®ßi vÒ do viÖc b¸n hµng hãa vµ dÞch vô trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. - Thêi ®iÓm x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng lµ khi ngêi mua ®· chÊp nhËn thanh to¸n kh«ng phô thuéc vµo sè tiÒn ®· thu ®îc hay cha, ë ®©y ta cÇn ph©n biÖt hai thuËt ng÷: Doanh thu tæng thÓ vµ doanh thu thuÇn. + Doanh thu tæng thÓ hay cßn gäi lµ tæng doanh thu lµ sè tiÒn ghi trong hãa ®¬n b¸n hµng, hîp ®ång cung cÊp lao vô kÓ c¶ sè doanh thu bÞ chiÕt khÊu, hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i vµ gi¶m gi¸ hµng b¸n chÊp thuËn cho ngêi mua nhng cha ®îc ghi trªn hãa ®¬n. + Doanh thu thuÇn hay cßn gäi lµ doanh thu thùc ®îc x¸c ®Þnh b»ng c«ng thøc sau: 3 Doanh thu thuÇn = Doanh thu tæng thÓ - ChiÕt khÊu b¸n hµng - Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i - gi¶m gi¸ hµng b¸n ThuÕ gi¸n thu * ChiÕt khÊu hµng b¸n bao gåm:  ChiÕt khÊu thanh to¸n lµ kho¶n tiÒn thëng chÊp thuËn cho kh¸ch hµng ®· thanh to¸n tríc thêi h¹n cho phÐp.  ChiÕt khÊu th¬ng m¹i lµ kho¶n tiÒn gi¶m trõ cho kh¸ch hµng tÝnh trªn tæng sè c¸c nghiÖp vô ®· thùc hiÖn trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, kho¶n gi¶m trõ trªn gi¸ b¸n th«ng thêng v× lý do mua hµng víi sè lîng lín. C¸c kho¶n chiÕt khÊu b¸n hµng ®îc coi nhu mét kho¶n chi phÝ lµm gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp.  Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i lµ sè hµng hãa, thµnh phÈm, dÞch vô ®· tiªu thô bÞ kh¸ch hµng tr¶ l¹i do kh«ng phï hîp víi yªu cÇu cña ngêi mua, do vi ph¹m hîp ®ång kinh tÕ, vi ph¹m cam kÕt, kÐm phÈm chÊt kh«ng ®óng chñng lo¹i quy c¸ch.  Gi¶m gi¸ hµng b¸n lµ kho¶n gi¶m trõ ®îc chÊp nhËn mét c¸ch ®Æc biÖt trªn gi¸ ®· tháa thuËn v× lý do hµng kÐm phÈm chÊt hay kh«ng ®óng quy c¸ch theo hîp ®ång, kh«ng ®óng thêi h¹n ghi trong hîp ®ång nhng cha ®Õn møc ®é bÞ tr¶ l¹i do bªn mua ®ång ý chÊp nhËn gi¶m gi¸.  ThuÕ gi¸n thu: tríc kia lµ thuÕ doanh thu hoÆc thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, hiÖn nay thuÕ doanh thu ®îc thay b»ng thuÕ VAT. - ThuÕ doanh thu: TiÒn thuÕ ®îc cÊu thµnh trong gi¸ b¸n cña s¶n phÈm nh»m gãp mét phÇn thu nhËp cña ngêi tiªu dïng vµo ng©n s¸ch Nhµ níc. ThuÕ suÊt thuÕ doanh thu ®îc Nhµ níc quy ®Þnh theo tõng ngµnh nghÒ tõng nhãm hµng vµ mÆt hµng. 4 - ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt: chØ thu vµo mét sè mÆt hµng, s¶n phÈm cÇn thuéc diÖn cÇn híng dÉn s¶n xuÊt hoÆc ®iÒu tiÕt tiªu dïng x· héi nh»m ®iÒu tiÕt thu nhËp cña ngêi tiªu dïng cho ng©n s¸ch Nhµ níc. - ThuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng (VAT): ThuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng (GTGT) lµ lo¹i thuÕ gi¸n thu ®¸nh vµo gi¸ trÞ t¨ng thªm cña hµng hãa, dÞch vô qua qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ lu th«ng. ThuÕ GTGT c¬ së kinh doanh ph¶i nép ®îc tÝnh theo mét trong hai ph¬ng ph¸p: ph¬ng ph¸p thuÕ khÊu trõ vµ ph¬ng ph¸p tÝnh thuÕ trùc tiÕp. 2-/ ý nghÜa cña viÖc t¨ng doanh thu ¸n hµng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mét doanh nghiÖp th¬ng m¹i. - Doanh thu b¸n hµng lµ nguån tµi chÝnh quan träng gióp doanh nghiÖp trang tr¶i c¸c kho¶n chi phÝ trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh gãp phÇn ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh kinh doanh tiÕp theo ®îc tiÕn hµnh liªn tôc do vËy nÕu doanh nghiÖp kh«ng tiªu thô ®îc hµng hãa hoÆc tiªu thô chËm sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng c¨ng th¼ng vÒ mÆt tµi chÝnh. - NÕu doanh nghiÖp thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng mét c¸ch ®Çy ®ñ, lËp thêi sÏ lµm cho tèc ®é chu chuyÓn vèn lu ®éng t¨ng nhanh, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp tæ chøc vèn, gi¶m bít sè vèn ph¶i huy ®éng tõ bªn ngoµi do ®ã sÏ gi¶m ®îc chi phÝ vÒ vèn. - Doanh thu b¸n hµng lµ c¬ sè quan träng ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp hoµn thµnh nghÜa vô cña m×nh ®èi víi Nhµ níc. Doanh thu b¸n hµng cã vÞ trÝ rÊt quan träng ®èi víi doanh nghiÖp th¬ng m¹i nªn viÖc t¨ng doanh thu cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi c¶ doanh nghiÖp vµ x· héi. VËy chóng ta h·y cïng nhau xem xÐt nh÷ng vÊn ®Ò nµy. 5 T¨ng doanh thu lµ t¨ng lîng tiÒn cña doanh nghiÖp ®ång thêi t¨ng lîng hµng b¸n ra thÞ trêng khi ®îc thÞ trêng chÊp nhËn. Tæng doanh thu cã quan hÖ tû lÖ thuËn víi tæng møc lîi nhuËn. VÒ mét khÝa c¹nh nµo ®ã nÕu doanh thu t¨ng lªn th× lîi nhuËn cña doanh nghiÖp còng t¨ng lªn mét c¸ch t¬ng øng. Bëi vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu nh»m t¨ng doanh thu b¸n hµng. Doanh thu b¸n hµng = lîng hµng b¸n x §¬n gi¸ b¸n Doanh nghiÖp muèn t¨ng doanh thu th× cã thÓ b»ng c¸ch t¨ng khèi lîng hµng b¸n hoÆc t¨ng gi¸ b¸n. + ChiÕt khÊu b¸n hµng lµ mét biÖn ph¸p ®Ó tiªu thô nhanh khèi lîng s¶n phÈm, kÝch thÝch thu håi vèn nhanh chãng. Song chiÕt khÊu b¸n hµng cµng lín lµm cho tæng møc lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cµng gi¶m. Bëi vËy doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p nh»m kÕt hîp hµi hßa võa khuyÕn khÝch tiªu thô nhng vÉn ®¶m b¶o tæng møc lîi nhuËn cña doanh nghiÖp kh«ng gi¶m vÒ quy m«. T¨ng gi¸ hµng b¸n sÏ lµm t¨ng doanh thu nÕu nh lîng hµng hãa b¸n ra kh«ng ®æi hoÆc t¨ng lªn. Nhng trªn thùc tÕ khi gi¸ c¶ t¨ng lªn th× cÇu vÒ mÆt hµng ®ã sÏ gi¶m ®i, dÉn ®Õn khèi lîng hµng hãa tiªu thô sÏ gi¶m theo. Nh vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh cho phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ m×nh. ViÖc t¨ng doanh thu ¶nh hëng mét c¸ch gi¸n tiÕp ®Õn x· héi th«ng qua thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp muèn tiªu thô ®îc s¶n phÈm th× ph¶i ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe cña kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng hµng hãa còng nh vÒ kiÓu d¸ng, mµu s¾c, bao b×... v× vËy ®Ó thÞ trêng chÊp nhËn s¶n phÈm cña m×nh ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn kü thuËt vµ ngµy cµng hoµn thiÖn s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ kinh doanh trªn thÞ trêng. 6 Trong c¬ chÕ thÞ trêng ®Ó ®øng v÷ng doanh nghiÖp tån t¹i vµ pt lµ mét ®iÒu kh«ng dÔ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i. Song khi ®· s¶n xuÊt vµ kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× doanh nghiÖp sÏ cã nh÷ng ®ãng gãp ®¸ng kÓ ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt níc. Khi doanh thu cña doanh nghiÖp t¨ng lªn cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ®· gãp phÇn tháa m·n cung cÇu vÒ hµng hãa trªn thÞ trêng, æn ®Þnh gi¸ c¶ vµ thÞ trêng, khuyÕn khÝch tiªu dïng. Doanh thu t¨ng lªn tøc lµ doanh nghiÖp ®· ®¸p øng c¸c nhu cÇu vËt chÊt cho x· héi lµm cho ®êi sèng nh©n d©n ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn. Ngoµi ra viÖc t¨ng doanh thu cßn cã t¸c dông thóc ®Èy s¶n xuÊt, lµm cho nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn m¹nh mÏ, thùc hiÖn tèt chu kú t¸i s¶n xuÊt x· héi. ViÖc t¨ng doanh thu b¸n hµng ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn quy m« s¶n xuÊt kinh doanh còng nh sù tån tµi vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp. T¨ng doanh thu cã ý nghÜa lµ doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña m×nh. Doanh thu t¨ng nãi lªn doanh nghiÖp ®ang lµm ¨n cã hiÖu qu¶ vµ tháa m·n mét c¸ch tèi u nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng. T¨ng doanh thu sÏ lµm t¨ng lîng vèn lu ®éng cña doanh nghiÖp, doanh nghiÖp sÏ gi¶m bít ®îc kho¶n vay bªn ngoµi ®Ó kinh doanh. Doanh thu t¨ng lªn lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp thu håi vèn, bï ®¾p c¸c kho¶n chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh kinh doanh. Lîi nhuËn biÓu hiÖn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, khi tiÕn hµnh kinh doanh tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ®Òu cïng cã chung mét môc ®Ých lµ tèi ®a hãa lîi nhuËn. Muèn cã lîi nhuËn cao th× c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i t×m ra c¸c biÖn ph¸p t¨ng doanh thu b¸n hµng mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. §Ó thùc hiÖn tèt nghÜa vô ®èi víi Nhµ níc vµ c¸c ngµnh, tríc hÕt doanh nghiÖp ph¶i cã nguån thu vµ t¨ng doanh thu lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó doanh nghiÖp hoµn thµnh tèt c¸c nghÜa vô trªn. 7 3-/ ý nghÜa cña viÖc ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng. Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ lµ c«ng cô qu¶n lý kinh tÕ cã hiÖu qu¶. Tuy nhiªn trong c¬ chÕ bao cÊp cò, ph©n tÝch doanh thu nãi riªng vµ ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung cha ph¸t huy ®îc ®Çy ®ñ t¸c dông cña nã bëi v× c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong sù bao cÊp cña Nhµ níc. Nhµ níc quyÕt ®Þnh tõ kh©u s¶n xuÊt, ®¶m b¶o nguyªn vËt liÖu, gi¸ c¶ ®Õn ®Þa chØ tiªu thô s¶n phÈm. NÕu ho¹t ®éng thua lç ®· cã Nhµ níc lo, doanh nghiÖp kh«ng ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm vµ vÉn ung dung tån t¹i. Trong ®iÒu kiÖn ®ã kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cha ®îc ®¸nh gi¸ ®óng ®¾n, hiÖn tîng l·i gi¶ lç thËt thêng xuyªn x¶y ra... Gi¸m ®èc còng nh nh©n viªn kh«ng ph¶i ®éng n·o nhiÒu, kh«ng cÇn t×m tßi s¸ng t¹o kh«ng quan t©m ®Çy ®ñ ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp m×nh. Ngµy nay nÒn kinh tÕ ViÖt Nam chuyÓn sang kinh tÕ thÞ trêng vÊn ®Ò ®Æt lªn hµng ®Çu ®èi víi mäi doanh nghiÖp lµ hiÖu qu¶ kinh tÕ lµm thÕ nµo ®Ó doanh thu b¸n hµng ngµy cµng t¨ng lªn. Doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶ th× míi cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ trêng, ®ñ søc c¹nh tranh ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c, võa cã ®iÒu kiÖn tÝch lòy vµ më réng s¶n xuÊt, kinh doanh võa ®¶m b¶o ®êi sèng cho ngêi lao ®éng vµ lµm trßn nghÜa vô ®èi víi Nhµ níc. §Ó lµm ®îc ®iÒu ®ã doanh nghiÖp ph¶i thêng xuyªn kiÓm tra, ®¸nh gi¸ ®Çy ®ñ chÝnh x¸c mäi diÔn biÕn vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nh÷ng mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña doanh nghiÖp trong mèi quan hÖ víi m«i trêng xung quanh vµ t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó kh«ng ngõng t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp. Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng nh»m ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c, toµn diÖn kh¸ch quan t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu cña doanh nghiÖp trªn c¸c mÆt tæng trÞ gi¸ còng nh kÕt cÊu thêi gian, kh«ng gian, ®¬n vÞ trùc thuéc ®Ó tõ ®ã ®¸nh gi¸ viÖc thùc hiÖn chøc n¨ng, nhiÖm vô cña doanh nghiÖp. 8 Ph©n tÝch doanh thu nh»m xem xÐt môc tiªu doanh nghiÖp ®Æt ra ®¹t ®îc ®Õn ®©u, rót ra nh÷ng tån t¹i x¸c ®Þnh nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan vµ kh¸ch quan ¶nh hëng ®Õn doanh thu vµ ®Ò ra biÖn ph¸p kh¾c phôc ®Ó tËn dông triÖt ®Ó thÕ m¹nh cña doanh nghiÖp. Ph©n tÝch nh»m cung cÊp c¸c tµi liÖu cÇn thiÕt lµm c¬ së cho viÖc ph©n tÝch vµ c¸c chØ tiªu tµi chÝnh kinh tÕ tµi chÝnh lµm c¬ së cho viÖc ®Ò ra c¸c quyÕt ®Þnh trong qu¶n lý vµ chØ ®¹o kinh doanh. Tãm l¹i, môc tiªu duy nhÊt cña ph©n tÝch doanh thu lµ gióp doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng cã hiÖu qu¶ thÓ hiÖn qua viÖc doanh thu cña doanh nghiÖp kh«ng ngõng t¨ng lªn. II-/ Néi dung ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng ë mét doanh nghiÖp. 1-/ Ph©n tÝch kh¸i qu¸t sù t¨ng gi¶m doanh thu qua c¸c n¨m. Ph©n tÝch kh¸i qu¸t sù t¨ng gi¶m cña tæng doanh thu qua c¸c n¨m víi môc ®Ých ®Ó ®¸nh gi¸ tÝnh quy luËt vÒ sù biÕn ®éng cña tæng doanh thu qua c¸c n¨m nh»m lµm c¬ së cho viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch dµi h¹n hoÆc trung h¹n, ®ång thêi ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ trêng cña doanh nghiÖp. Trong trêng hîp nµy ngêi ta sö dông ph¬ng ph¸p so s¸nh th«ng qua so s¸nh ®Þnh gèc, so s¸nh liªn hoµn ®Ó ph©n tÝch. 2-/ Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng theo ®¬n vÞ trùc thuéc. KÕt qu¶ doanh thu b¸n hµng ®îc thùc hiÖn bëi c¸c cöa hµng, tr¹m tr¹i, xÝ nghiÖp trùc thuéc doanh nghiÖp. Ph©n tÝch chi tiÕt theo ®¬n vÞ trùc thuéc gióp ta ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ thùc hiÖn doanh thu cña tõng ®¬n vÞ qua ®ã ph¸t hiÖn ra c¸c ®¬n vÞ cã kh¶ n¨ng më réng doanh thu b¸n hµng vµ c¸c ®¬n vÞ yÕu kh«ng cã ®iÒu kiÖn më réng doanh thu b¸n hµng ®Ó tõ 9 ®ã t×m ra biÖn ph¸p ®iÒu chØnh cho phï hîp nh thu hÑp, s¸t nhËp hoÆc kinh doanh mÆt hµng kh¸c nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ kinh doanh vµ t¨ng doanh thu b¸n hµng. 3-/ Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng theo ph¬ng thøc b¸n. Môc ®Ých cña d¹ng ph©n tÝch nµy lµ nh»m xem xÐt doanh thu theo c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng cña doanh nghiÖp tõ ®ã rót ra nhËn xÐt doanh nghiÖp cÇn ®Èy m¹nh tiªu thô hµng hãa theo ph¬ng thøc g× cho phï hîp víi ®Æc ®iÓm kinh doanh cña m×nh. 4-/ Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng theo mÆt hµng. D¹ng ph©n tÝch nµy gióp chóng ta thÊy ®îc doanh nghiÖp kinh doanh mÆt hµng nµo lµ chñ yÕu, mÆt hµng nµo b¸n ra ®îc Ýt ®Ó tõ ®ã cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh sao cho doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhÊt. 5-/ Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng theo thêi gian. KÕt qu¶ doanh thu b¸n hµng bao giê còng lµ kÕt qu¶ mét qu¸ tr×nh. Do nhiÒu nguyªn nh©n kh¸c nhau, tiÕn ®é thùc hiÖn qu¸ tr×nh ®ã trong tõng thêi gian thêng kh«ng ®ång ®Òu nhau. ViÖc ph©n tÝch doanh thu theo thêi gian gióp chóng ta ®¸nh gi¸ ®îc nhÞp ®iÖu, tèc ®é ph¸t triÓn cña doanh thu b¸n hµng qua c¸c thêi kú kh¸c nhau, tõ ®ã t×m ra nguyªn nh©n vµ gi¶i ph¸p hiÖu qu¶ cho c«ng viÖc kinh doanh. 6-/ Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn viÖc t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp. Cã rÊt nhiÒu nh©n tè ¶nh hëng ®Õn doanh thu cña doanh nghiÖp vµ chóng t¸c ®éng ®Õn doanh thu theo nh÷ng khÝa c¹nh kh¸c nhau. §Ó thÊy ®îc mét c¸ch râ nÐt sù t¸c ®éng ®ã ngêi ta chia c¸c nh©n tè trªn thµnh hai nhãm ®ã lµ: - Nhãm c¸c nh©n tè lîng hãa ®îc. - Nhãm c¸c nh©n tè kh«ng lîng hãa ®îc. 10 6.1- Nhãm c¸c nh©n tè lîng hãa ®îc. Nh©n tè lîng hãa ®îc ®ã lµ c¸c nh©n tè cã thÓ ®o lêng ®îc sù ¶nh hëng cña nã b»ng c¸c sè liÖu cô thÓ. 6.1.1 - Sù ¶nh hëng cña lîng hµng b¸n vµ ®¬n gi¸ b¸n ®Õn doanh thu b¸n hµng. Doanh thu b¸n hµng ®îc tÝnh b»ng tiÒn vµ x¸c ®Þnh b»ng c«ng thøc. Doanh thu b¸n hµng = Lîng hµng b¸n x §¬n gi¸ b¸n  =q*p Do vËy khi lîng hµng b¸n (q) hoÆc ®¬n gi¸ b¸n (p) thay ®æi hoÆc c¶ hai cïng thay ®æi ®Òu lµm cho doanh thu thay ®æi theo. Tuy nhiªn sù ¶nh hëng cña lîng hµng b¸n vµ ®¬n gi¸ b¸n ®Õn doanh thu lµ rÊt kh¸c nhau thÓ hiÖn: Sù thay ®æi cña lîng hµng b¸n tû lÖ thuËn víi sù thay ®æi cña doanh thu. Khi lîng hµng b¸n t¨ng lªn th× doanh thu còng t¨ng lªn vµ ngîc l¹i khi lîng hµng b¸n gi¶m xuèng th× doanh thu còng gi¶m theo. Sù thay ®æi cña lîng hµng b¸n ®îc coi lµ chñ quan v× lîng hµng b¸n ra thÞ trêng lµ do b¶n th©n doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh, lµ yÕu tè doanh nghiÖp cã thÓ kiÓm so¸t ®îc. Nh vËy tïy theo môc ®Ých cña chiÕn lîc kinh doanh trong tõng thêi kú mµ doanh nghiÖp chñ ®éng ®iÒu chØnh lîng hµng hãa b¸n ra thÞ trêng. Còng nh lîng hµng b¸n ®¬n gi¸ b¸n lµ nh©n tè ¶nh hëng ®Õn do doanh thu theo tû lÖ thuËn cã nghÜa lµ víi mét lîng hµng hãa b¸n ra thÞ trêng nhÊt ®Þnh khi gi¸ b¸n t¨ng lªn th× doanh thu còng t¨ng lªn vµ ngîc l¹i. Tuy nhiªn sù thay ®æi cña gi¸ b¸n ®îc coi lµ kh¸ch quan, lµ nh©n tè n»m ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp bëi v× gi¸ b¸n cña hµng hãa trªn thÞ trêng bÞ ¶nh hëng bëi rÊt nhiÒu nh©n tè ®ã lµ: 11 - Gi¸ b¸n cña hµng hãa: yÕu tè nµy phô thuéc vµo lîng lao ®éng hao phÝ kÕt tinh trong hµng hãa do ®ã nã ®îc h×nh thµnh trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. - Cung cÇu hµng hãa trªn thÞ trêng: ®©y lµ yÕu tè t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn gi¸ c¶ hµng hãa. Khi cung lín h¬n cÇu th× gi¸ c¶ sÏ gi¶m xuèng nhng khi cung nhá h¬n cÇu th× gi¸ c¶ sÏ t¨ng lªn vµ gi¸ c¶ chØ t¬ng ®èi æn ®Þnh khi cung vµ cÇu c©n b»ng. - C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ níc nh chÝnh s¸ch tµi khãa, chÝnh s¸ch tiÒn tÖ ¶nh hëng rÊt lín ®Õn søc mua cña ®ång tiÒn vµ cã thÓ dÉn ®Õn l¹m ph¸t lµm cho ®ång tiÒn mÊt gi¸ khi ®ã gi¸ c¶ hµng hãa sÏ t¨ng rÊt nhanh. - C¹nh tranh: trong c¬ chÕ thÞ trêng c¹nh tranh ngµy cµng trë lªn gay g¾t, khèc liÖt, quyÕt ®Þnh sù tån t¹i, ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Møc ®é c¹nh tranh sÏ ¶nh hëng ®Õn gi¸ c¶ thÞ trêng cña ngêi mua. Th«ng thêng c¹nh tranh lµm gi¶m gi¸ thÞ trêng nhng gi¸ c¶ hµng hãa còng cã giíi h¹n bëi gi¸ trÇn vµ gi¸ sµn. §Ó tÝnh ®îc ¶nh hëng cña hai nh©n tè nµy ®Õn sù thay ®æi cña doanh thu ta dùa vµo c«ng thøc:  = q * p råi ¸p dông ph¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn ®Ó tÝnh sù ¶nh hëng trªn c¶ vÒ sè tiÒn vµ tØ lÖ. 6.1.2 - Sù ¶nh hëng cña lao ®éng vµ n¨ng suÊt lao ®éng t¸c ®éng ®Õn sù thay ®æi cña doanh thu. Nhãm nh©n tè nµy thêng ¸p dông ®èi víi c¸c doanh nghiÖp b¸n lÎ lµ chñ yÕu: - NÕu ®iÒu kiÖn cho biÕt sè liÖu doanh thu vµ lao ®éng ë hai kú th× c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn doanh thu cã thÓ tÝnh ®îc gåm 2 nh©n tè. Sè lîng lao ®éng (T) vµ n¨ng suÊt lao ®éng (W) ®îc ph¶n ¸nh qua c«ng thøc sau: Doanh thu b¸n hµng = Sè lîng lao ®éng * N¨ng suÊt lao ®éng 12 =  T*W Nh vËy khi sè lîng lao ®éng (T) hoÆc n¨ng suÊt lao dodäng (W) thay ®æi hoÆc c¶ hai cïng thay ®æi ®Òu lµm cho doanh thu thay ®æi theo. Sè lîng lao ®éng ®îc coi lµ yÕu tè kh¸ch quan cßn n¨ng suÊt lao ®éng lµ yÕu tè chñ quan. §Ó tÝnh ®îc ¶nh hëng cña hai nh©n tè nµy tíi doanh thu ta dùa vµo c«ng thøc  = T * W råi ¸p dông ph¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn ®Ó tÝnh ¶nh hëng c¸c nh©n tè t¸c ®éng ®Õn sù thay ®æi cña doanh thu vÒ c¶ sè tiÒn vµ tû lÖ. - NÕu ®iÒu kiÖn cho biÕt doanh thu, sè lao ®éng vµ sè ngµy lµm viÖc ë hai kú th× c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn doanh thu cã thÓ tÝnh gåm ba nh©n tè: Sè lîng lao ®éng, sè ngµy lao ®éng vµ n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n ngµy ®îc ph¶n ¸nh qua c«ng thøc sau: = * * =  T * Sn * ngµy Nh vËy khi mét trong ba nh©n tè trªn thay ®æi hoÆc c¶ ba nh©n tè trªn cïng thay ®æi th× doanh thu còng thay ®æi theo. §Ó tÝnh ®îc ¶nh hëng cña ba nh©n tè trªn ®Õn sù t¨ng gi¶m cña doanh  = T * Sn * thu ngµy ta dùa vµo c«ng thøc: råi dïng ph¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn ®Ó tÝnh ¶nh hëng theo thø tù tõ tr¸i sang ph¶i. 6.1.3 - Sù ¶nh hëng cña kh©u lu chuyÓn hµng hãa t¸c ®éng ®Õn sù thay ®æi cña doanh thu. §Ó nghiªn cøu sù ¶nh hëng cña c¸c kh©u lu chuyÓn hµng hãa ngêi ta dùa vµo c«ng thøc lu chuyÓn hµng hãa råi ¸p dông ph¬ng ph¸p c©n ®èi ®Ó tõ ®ã x¸c ®Þnh sù ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè trªn t¸c ®éng ®Õn sù thay ®æi cña doanh thu b¸n hµng. C«ng thøc lu chuyÓn hµng hãa nh sau: 13 Tån ®Çu kú + NhËp trong kú = B¸n trong kú + Hao hôt + Tån cuèi kú D1 + N = B + H + D2 Tõ c«ng thøc trªn ta cã: B = D1 + N - H - D2  B =  D1 + ( N) - ( H) - ( D2) 6.1.4 - Sù ¶nh hëng cña sè lîng ®iÓm b¸n hµng, sè ngµy b¸n hµng vµ n¨ng suÊt b¸n hµng cña mçi ®iÓm t¸c ®éng ®Õn sù thay ®æi cña doanh thu b¸n hµng. Nhãm nh©n tè nµy thêng ®îc ¸p dông chñ yÕu ®èi víi ho¹t ®éng b¸n lÎ. §Ó tÝnh ®îc ¶nh hëng cña tõng nh©n tè t¸c ®éng ®Õn doanh thu b¸n hµng mçi ngµy ta ¸p dông ph¬ng ph¸p liªn hoµn råi dùa vµo c«ng thøc sau ®Ó tÝnh tõ tr¸i sang ph¶i. = * * * Nh vËy nÕu mét trong 4 yÕu tè thay ®æi hoÆc c¶ bèn nh©n tè thay ®æi th× doanh sè b¸n ngµy còng thay ®æi theo. 6.2 - Nhãm nh©n tè kh«ng lîng hãa ®îc. Nh©n tè kh«ng lîng hãa ®îc lµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn sù t¨ng gi¶m cña doanh thu b¸n hµng nhng viÖc x¸c ®Þnh ¶nh hëng cña nã th× kh«ng tÝnh ®îc b»ng con sè cô thÓ. Nhãm nµy gåm c¸c nh©n tè: - T×nh h×nh s¶n xuÊt trong vµ ngoµi níc. NÕu trong níc vµ ngoµi níc cã Ýt h·ng s¶n xuÊt mÆt hµng mµ doanh nghiÖp ®ang tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ kinh doanh th× sÏ t¹o ®iÒu kiÖn rÊt thuËn lîi ®Ó doanh nghiÖp tiªu thô mÆt hµng cña m×nh, dÉn ®Õn tíi doanh thu cña doanh nghiÖp sÏ æn ®Þnh hoÆc t¨ng lªn. Ngîc l¹i nÕu cã nhiÒu h·ng s¶n xuÊt chñng lo¹i mÆt hµng ®ã th× doanh nghiÖp sÏ ph¶i ®¬ng ®Çu víi sù c¹nh tranh gay g¾t, ph¶i t×m ra biÖn ph¸p ®Ó mÆt hµng cña doanh nghiÖp m×nh ®îc thÞ trêng chÊp nhËn vÒ chÊt lîng 14 vµ gi¸ c¶. §iÒu nµy cã ¶nh hëng xÊu ®èi víi doanh thu cña doanh nghiÖp. - T×nh h×nh thay ®æi vÒ thu nhËp vµ thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng. Khi thu nhËp t¨ng lªn th× nhu cÇu vÒ tiªu dïng còng t¨ng lªn, mÆt kh¸c nÕu hµng hãa b¸n ra sÏ t¨ng lªn vµ doanh thu b¸n hµng còng t¨ng lªn t¬ng øng. Nhng khi thu nhËp gi¶m ®i th× lËp tøc cÇu vÒ hµng hãa sÏ gi¶m theo vµ doanh thu cña doanh nghiÖp sÏ bÞ ¶nh hëng theo chiÒu híng xÊu. - C¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ cña Nhµ níc, cña c¸c ngµnh. C¸c chÝnh s¸ch nµy thay ®æi trong tõng giai ®o¹n tõng thêi kú, cã nh÷ng chÝnh s¸ch t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc kinh doanh cña doanh nghiÖp nhng trªn thùc tÕ kh«ng Ýt nh÷ng chñ tr¬ng chÝnh s¸ch ®· c¶n trë, g©y nhiÒu khã kh¨n lín cho doanh nghiÖp ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn doanh thu còng nh kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. - Sù biÕn ®æi vÒ cung cÇu, gi¸ c¶ thÞ trêng trong vµ ngoµi níc. NÕu nh cung lín h¬n cÇu th× hµng hãa trªn thÞ trêng sÏ d thõa lµm cho gi¸ c¶ cã xu híng gi¶m xuèng. NÕu nh cung nhá h¬n cÇu hµng hãa sÏ trë lªn khan hiÕm dÉn ®Õn gi¸ c¶ t¨ng lªn. Nh vËy khi cung lín h¬n cÇu th× hµng hãa doanh nghiÖp b¸n ra sÏ tiªu thô chËm dÉn ®Õn t×nh tr¹ng d thõa, ø ®äng kÕt hîp víi gi¸ c¶ gi¶m sÏ lµm cho doanh thu cña doanh nghiÖp gi¶m ®i vµ ngîc l¹i. - Tr×nh ®é tæ chøc vµ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. §©y lµ yÕu tè chñ ®¹o, ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh trong kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Víi mét ®éi ngò l·nh ®¹o cã tr×nh ®é chuyªn m«n v÷ng vµng, cã kinh nghiÖm trªn th¬ng trêng, cã kh¶ n¨ng ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng 15 ®Õn vÒ c¸c vÊn ®Ò nh: lùa chän ngµnh hµng kinh doanh, thÞ trêng mua b¸n, thêi ®iÓm kinh doanh, tæ chøc s¾p xÕp mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp... ®ã sÏ lµ tiÒn ®Ò lµ c¬ së v÷ng ch¾c ®Ó cho mét doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶. - Lîi thÕ kinh doanh cña doanh nghiÖp nh ®Þa ®iÓm b¸n hµng, ngµnh hµng kinh doanh thuéc ngµnh hµng ®éc quyÒn kinh doanh, uy tÝn cña tËp thÓ hoÆc c¸ nh©n l·nh ®¹o... tÊt c¶ c¸c ®iÒu kiÖn trªn ®Òu t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp t¨ng doanh thu b¸n hµng vµ thu lîi nhuËn cao h¬n. - Nh÷ng biÕn ®æi, thay ®æi vÒ ho¹t ®éng chÝnh trÞ còng ¶nh hëng gi¸n tiÕp ®Õn viÖc t¨ng gi¶m doanh thu cña doanh nghiÖp. 7-/ Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng theo nghiÖp vô kinh doanh. HiÖn nay trong ho¹t ®éng kinh doanh ë níc ta ngoµi ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i cßn cã c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c nh kinh doanh dÞch vô, s¶n xuÊt, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu... Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng theo nghiÖp vô kinh doanh ®Ó tõ ®ã. Doanh nghiÖp cã c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØnh c¸c nghiÖp vô kinh doanh hoÆc thóc ®Èy c¸c nghiÖp vô kinh doanh cã hiÖu qu¶ cho viÖc kinh doanh cña C«ng ty lµ cã lîi nhÊt. 8-/ Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng theo ph¬ng thøc thanh to¸n. Do viÖc thanh to¸n tiÒn hµng trong doanh nghiÖp ®îc thùc hiÖn theo nhiÒu ph¬ng thøc cho nªn viÖc ph©n tÝch doanh thu theo ph¬ng thøc thanh to¸n ®Ó nh»m môc ®Ých thÊy ®îc t×nh h×nh thanh to¸n tiÒn hµng cña doanh nghiÖp ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p, chÝnh s¸ch ®iÒu chØnh vµ thu håi nhanh c¸c c«ng nî ®Ó tõ ®ã lùa chän ph¬ng thøc thanh to¸n cho phï hîp víi ®Æc ®iÓm kinh doanh cña c«ng ty. III-/ C¸c ph¬ng ph¸p ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng. 16 1-/ Ph¬ng ph¸p so s¸nh. Ph¬ng ph¸p so s¸nh lµ ph¬ng ph¸p ®îc sö dông l©u ®êi vµ phæ biÕn nhÊt. So s¸nh trong ph©n tÝch doanh thu lµ ®èi chiÕu c¸c chØ tiªu doanh thu gi÷a c¸c kú ®Ó x¸c ®Þnh xu híng, møc ®é biÕn ®éng cña doanh thu. Nã cho phÐp ta tæng hîp ®îc nh÷ng nÐt chung vµ t¸ch ra ®îc nh÷ng nÐt riªng vÒ sù biÕn ®æi cña doanh thu trªn c¬ së ®ã ®¸nh gi¸ ®îc c¸c mÆt ph¸t triÓn hay kÐm ph¸t triÓn, hiÖu qu¶ hay kÐm hiÖu qu¶ ®Ó t×m ra c¸c gi¶i ph¸p tèi u trong mçi trêng hîp cô thÓ. V× vËy ®Ó tiÕn hµnh so s¸nh b¾t buéc ph¶i gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò c¬ b¶n nh x¸c ®Þnh sè gèc ®Ó so s¸nh, x¸c ®Þnh ®iÒu kiÖn so s¸nh, môc tiªu so s¸nh. - Sè gèc ®Ó so s¸nh (so s¸nh ®Þnh gèc): Tïy thuéc vµo môc ®Ých cô thÓ cña ph©n tÝch mµ ta x¸c ®Þnh sè gèc ®Ó so s¸nh vµ do ®ã cã nhiÒu d¹ng so s¸nh kh¸c nhau. + So s¸nh doanh thu thùc hiÖn víi doanh thu ®Þnh møc hay kÕ ho¹ch gióp ta ®¸nh gi¸ møc ®é biÕn ®éng cña doanh thu so víi môc tiªu ®· ®Æt ra. + So s¸nh doanh thu kú nµy víi doanh thu kú tríc (n¨m tríc, qóy tríc, th¸ng tríc) gióp ta nghiªn cøu nhÞp ®é biÕn ®éng, tèc ®é t¨ng trëng cña doanh thu. + So s¸nh doanh thu cña thêi gian nµy víi doanh thu cïng kú cña thêi gian tríc gióp ta nghiªn cøu nhÞp ®iÖu thùc hiÖn doanh thu trong tõng kho¶ng thêi gian. + So s¸nh doanh thu cña doanh nghiÖp m×nh víi doanh nghiÖp t¬ng ®¬ng ®iÓn h×nh hoÆc doanh nghiÖp thuéc ®èi thñ c¹nh tranh gióp ta ®¸nh gi¸ ®îc mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña doanh nghiÖp. + So s¸nh doanh thu thùc tÕ víi møc hîp ®ång ®· ký gióp ta biÕt ®îc kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng cña doanh nghiÖp. 17 2-/ Ph¬ng ph¸p lo¹i trõ (hay cßn gäi lµ ph¬ng ph¸p thay thÕ) Ph¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn lµ ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh møc ®é ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè lªn doanh thu b¸n hµng b»ng c¸ch thay thÕ lÇn lît vµ liªn tiÕp c¸c nh©n tè tõ gi¸ trÞ gèc sang kú ph©n tÝch ®Ó x¸c ®Þnh trÞ sè cña c¸c chØ tiªu khi nh©n tè ®ã thay ®æi. Sau ®ã so s¸nh trÞ sè cña doanh thu b¸n hµng võa tÝnh ®îc víi trÞ sè cña doanh thu b¸n hµng khi cha cã biÕn ®æi cña nh©n tè cÇn x¸c ®Þnh sÏ tÝnh ®îc møc ®é ¶nh hëng cña nh©n tè ®ã. Sau ®©y lµ nguyªn t¾c sö dông ph¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn trong ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng. - X¸c ®Þnh ®Çy ®ñ c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn doanh thu b¸n hµng vµ thÓ hiÖn mèi quan hÖ cña c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi doanh thu b¸n hµng b»ng mét c«ng thøc nhÊt ®Þnh. - S¾p xÕp c¸c nh©n tè ¶nh hëng trong c«ng thøc theo tr×nh tù nhÊt ®Þnh vµ chó ý. + Nh©n tè lîng thay thÕ tríc, nh©n tè chÊt thay thÕ sau. + Nh©n tè khèi lîng thay thÕ tríc, nh©n tè träng lîng thay thÕ sau. + Nh©n tè ban ®Çu thay thÕ tríc, nh©n tè thø ph¸t thay thÕ sau. + Lu ý vÒ ý nghÜa kinh kÕ khi thay thÕ. - X¸c ®Þnh ¶nh hëng cña nh©n tè nµo th× lÊy kÕt qu¶ tÝnh to¸n cña bíc tríc ®Ó tÝnh møc ®é ¶nh hëng vµ cè ®Þnh c¸c nh©n tè cßn l¹i. Chóng ta cã thÓ minh häa phÐp thay thÕ liªn hoµn b»ng vÝ dô sau: =q*p  thay ®æi do q:  = q1p0 - q0p0 18  thay ®æi do p:  = q1p1 - q1p0 Tæng hai nh©n tè ¶nh hëng =  do q + M do p. * Ph¬ng ph¸p sè chªnh lÖch: §©y lµ ph¬ng ph¸p biÕn d¹ng cña ph¬ng ph¸p thay thÕ liªn hoµn. Nhng c¸ch tÝnh ®¬n gi¶n h¬n vf cho phÐp t×m ngay ®îc kÕt qu¶ cuèi cïng b»ng c¸ch x¸c ®Þnh møc ®é ¶nh hëng cña nh©n tè nµo th× trùc tiÕp dïng sè chªnh lÖch vÒ gi¸ trÞ kú ph©n tÝch so víi kú kÕ ho¹ch cña nh©n tè ®ã. Chóng ta cã thÓ minh häa:  = T * Sn *  thay ®æi do T:  = (T1 - T0) * Sn0 *  thay ®æi do Sn:  = (Sn1 - Sn0) * T1 *  thay ®æi do :  = (-)* T1 * Sn1 Tæng ¶nh hëng ba nh©n tè b»ng  do T +  do Sn +  do ¦u ®iÓm cña ph¬ng ph¸p sè chªnh lÖch lµ kh¾c phôc h¹n chÕ cña ph¬ng ph¸p liªn hoµn. Cã thÓ tÝnh ®îc sù ¶nh hëng cô thÓ tõng nh©n tè nh vËy viÖc ®Ò xuÊt biÖn ph¸p ®Ó ph¸t huy ®iÓm m¹nh, kh¾c phôc ®iÓm yÕu lµ rÊt cô thÓ. Sè liÖu gi÷a c¸c lÇn thay thÕ kh«ng phô thuéc nhau v× vËy nÕu tÝnh sai hoÆc kh«ng tÝnh ®îc mét lÇn thay thÕ nµo ®ã th× kh«ng lµm ¶nh hëng ®Õn c¸c lÇn thay thÕ kh¸c. Tuy nhiªn ph¬ng ph¸p nµy còng cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh nh ph¹m vi ¸p dông hÑp, ®iÒu kiÖn ¸p dông nghiªm ngÆt, tr×nh tù tÝnh to¸n phøc t¹p mÊt nhiÒu thêi gian trong viÖc tÝnh to¸n vµ khã ¸p dông ®èi víi trêng hîp c¸c nh©n tè ¶nh hëng díi d¹ng th¬ng sè, sè liÖu nhiÒu ch÷ sè, sè phÇn tr¨m, ph©n sè hoÆc cã nhiÒu nh©n tè ¶nh hëng. 3-/ Ph¬ng ph¸p liªn hÖ c©n ®èi. 19 Trong ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng cã nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng ®Õn doanh thu mµ gi÷a chóng tån t¹i mèi quan hÖ c©n ®èi nh c¸c nh©n tè vÒ hµng hãa nhËp, xuÊt, tån... Cho nªn ®Ó ph©n tÝch tØ mØ t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp ngêi ta ¸p dông ph¬ng ph¸p liªn hÖ c©n ®èi, thùc chÊt cña ph¬ng ph¸p nµy lµ ngêi ta x¸c ®Þnh ¶nh hëng cña nh©n tè nµy ®èi víi nh©n tè kh¸c trong mèi quan hÖ kinh tÕ rµng buéc. Ngoµi nh÷ng ph¬ng ph¸p ph©n tÝch doanh thu trªn ®©y trong thùc tÕ ngêi ta cßn sö dông c¸c ph¬ng ph¸p nh ph¬ng ph¸p ®å thÞ, ph¬ng ph¸p to¸n kinh tÕ... 4-/ Nguån tµi liÖu ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng §Ó tiÕn hµnh ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ta cã thÓ sö dông nguån tµi liÖu bªn ngoµi hoÆc bªn trong doanh nghiÖp cung cÊp. - Nguån tµi liÖu bªn ngoµi ®ã lµ c¸c tµi liÖu ph¶n ¸nh chñ tr¬ng, chÝnh s¸ch cña §¶ng, Nhµ níc vµ c¸c ngµnh vÒ viÖc chØ ®¹o ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh hoÆc lu th«ng trong vµ ngoµi níc, chÝnh s¸ch kinh tÕ tµi chÝnh do Nhµ níc quy ®Þnh trong tõng thêi kú. - Nguån tµi liÖu bªn trong lµ c¸c tµi liÖu liªn quan ®Õn viÖc ph¶n ¸nh qu¸ tr×nh vËn ®éng vµ kÕt qu¶ thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng gåm: tµi liÖu vÒ kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng, tµi liÖu h¹ch to¸n t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng nh b¸o c¸o b¸n hµng, b¸o c¸o vÒ lu chuyÓn hµng ho¸ ... vµ tµi liÖu ngoµi h¹ch to¸n doanh thu b¸n hµng. Trong ®ã tµi liÖu vÒ kÕ ho¹ch vµ h¹ch to¸n t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cã tÝnh ph¸p lý cao, ®ång thêi nã ®îc sö dông thêng xuyªn trong ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng. Tµi liÖu bªn ngoµi h¹ch to¸n doanh thu b¸n hµng cã tÝnh ph¸p lý thÊp vµ nã ®îc sö dông ®Ó bæ xung cho c¸c nhËn xÐt tõ kÕt luËn tõ c¸c tµi liÖu kÕ ho¹ch vµ h¹ch to¸n doanh thu b¸n hµng ®a ra. 20 PhÇn II Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng ë c«ng ty tnhh b«ng mai I-/ Kh¸i qu¸t chung t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tæ chøc qu¶n lý kinh doanh cña C«ng ty TNHH B«ng Mai. 1-/ Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ ®Æc ®iÓm tæ chøc qu¶n lý kinh doanh cña C«ng ty. Víi chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch mäi thµnh phÇn kinh tÕ cïng ph¸t triÓn tù do vµ b×nh ®¼ng trong kinh doanh ®ång thêi Nhµ níc còng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp. Trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, nhiÒu C«ng ty ®· ra ®êi ®Æc biÖt lµ c¸c C«ng ty TNHH. C«ng ty TNHH B«ng Mai (tªn giao dÞch viÕt t¾t lµ B«ng Mai C0, ltd) ®îc thµnh lËp ngµy 27/12/1993 theo quyÕt ®Þnh 3010/ Q§ - VB cña UBND thµnh phè Hµ Néi, giÊy phÐp kinh doanh sè 046201 do träng tµi kinh tÕ Hµ Néi cÊp ngµy 1/1/1994 vµ giÊy phÐp nhËp khÈu sè 10102 TM/XK do Bé Th¬ng m¹i cÊp ngµy 2/2/1994. C«ng ty ®îc thµnh lËp bëi bèn s¸ng lËp viªn víi sè vèn ®iÒu lÖ ban ®Çu lµ 1.210.353.000® vµ thêi gian ho¹t ®éng lµ 20 n¨m. - Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty. C«ng ty TNHH B«ng Mai cã c¸c chøc n¨ng, nhiÖm vô sau: + TriÓn khai vµ ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm phôc vô nÒn kinh tÕ. + T vÊn, ®Çu t vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ s¶n xuÊt g¹ch kh«ng nung cho c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong níc víi nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn. 21 + Kinh doanh vµ nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ, vËt t, d©y chuyÒn c«ng nghÖ phôc vô cho c¸c nhµ m¸y g¹ch kh«ng nung. + Cung øng c¸c s¶n phÈm g¹ch kh«ng nung, tÊm trÇn sîi kho¸ng, thiÕt bÞ xö lý m«i trêng cho c¸c kh¸ch hµng cã nhu cÇu. - §Æc ®iÓm tæ chøc qu¶n lý kinh doanh cña C«ng ty. §Ó ®¶m b¶o s¶n xuÊt kinh doanh, qu¶n lý tèt hµng ho¸ vµ con ngêi C«ng ty tæ chøc bé m¸y qu¶n lý theo kiÓu trùc tuyÕn. §øng ®Çu lµ Gi¸m ®èc c«ng ty, ngêi cã quyÒn ®iÒu hµnh cao nhÊt, cã tr¸ch nhiÖm tæ chøc mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ vèn, tµi s¶n ®îc giao vµ mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, lµ ngêi v¹ch ra c¸c chiÕn lîc kinh doanh vµ cuèi cïng lµ ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm tríc ph¸p luËt vÒ mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. §Ó thùc hiÖn tr¸ch nhiÖm trªn, gi¸m ®èc c«ng ty cã quyÒn quyÕt ®Þnh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý trong c«ng ty, lùa chän, ®Ò b¹t, b·i miÔn, khen thëng vµ kû luËt ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn theo chÝnh s¸ch, ph¸p luËt cña Nhµ níc. S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý kinh doanh cña c«ng ty. gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh Phßng hµnh chÝnh Phã gi¸m ®èc Marketing Phßng kinh doanh 22 Phßng nghiªn cøu vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ Phßng kÕ to¸n §©y lµ s¬ ®å bé m¸y theo cÊu tróc trùc tuyÕn chøc n¨ng. C¸c l·nh ®¹o cã thÓ giao nhiÖm vô vµ kiÓm tra trùc tiÕp ®Õn tõng nh©n viªn trong c«ng ty vÒ c¸c chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña hä. §©y lµ bé m¸y qu¶n lý gän nhÑ vµ ®¬n gi¶n, ®i theo mét trËt tù nhÊt ®Þnh. Song chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña mçi ngêi lu«n g¾n liÒn víi tr¸ch nhiÖm sèng cßn cña C«ng ty. C«ng viÖc ®ßi hái nhµ qu¶n lý ph¶i trang bÞ cho m×nh mét n¨ng lùc, trÝ tuÖ, kinh nghiÖm vµ kh¶ n¨ng ph¸n ®o¸n tèt ®Ó ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n gióp cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. Gióp viÖc cho Gi¸m ®èc cßn cã hai phã gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban. - Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: cã chøc n¨ng tham mu cho gi¸m ®èc vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, tµi chÝnh cña C«ng ty ®ång thêi chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c«ng t¸c kü thuËt s¶n xuÊt, ®Çu t. - Phã gi¸m ®èc Marketing: lµ ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c¸c ho¹t ®éng Marketing vµ lµ ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn c¸c giao dÞch vµ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt trong vµ ngoµi níc. - Phßng hµnh chÝnh: cã chøc n¨ng nhiÖm vô thu n¹p c¸c v¨n b¶n ph¸p quy, chØ thÞ c«ng v¨n... cña c«ng ty ®Ó chuyÓn ®i, lu tr÷, so¹n th¶o c¸c v¨n b¶n, c¸c hîp ®ång kinh tÕ cña c«ng ty, lu gi÷a toµn bé hå s¬ giÊy tê vÒ doanh nghiÖp, qu¶n lý viÖc ®ãng dÊu ký tªn vµ qu¶n lý tµi s¶n n»m trong phÇn phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. - Phßng kinh doanh cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô thu thËp th«ng tin trªn thÞ trêng vÒ c¸c mÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty, nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng vµ b¸n hµng. 23 - Phßng nghiªn cøu vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ cã nhiÖm vô nghiªn cøu vµ t×m kiÕm c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn cã ®Æc ®iÓm phï hîp víi thÞ trêng ViÖt Nam. §ång thêi t vÊn, chuyÓn giao l¹i c¸c c«ng nghÖ ®ã cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh cã nhu cÇu. - Phßng kÕ to¸n: cã nhiÖm vô qu¶n lý c¸c lo¹i vèn, thùc hiÖn viÖc gi¸m s¸t mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, tæ chøc c«ng t¸c thèng kª h¹ch to¸n chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ, kÞp thêi. X¸c ®Þnh lç l·i cña ho¹t ®éng kinh doanh, tæ chøc vay vèn vµ thanh to¸n c¸c kho¶n víi ng©n s¸ch Nhµ níc, ng©n hµng, kh¸ch hµng vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong boµn bé c«ng ty. Nhê cã bé m¸y qu¶n lý phï hîp víi t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty, nhê cã sù nç lùc cña toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nªn kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh trong hai n¨m 1997 - 1998 cã chiÒu híng ®i lªn thÓ hiÖn qua b¶ng sau. 24 BiÓu 1 - KÕt qu¶ doanh thu b¸n hµng trong hai n¨m 1997 - 1998 §¬n vÞ: VN§ ChØ tiªu N¨m 1997 N¨m 1998 2.578.560.0 00 So s¸nh 97/98 ST TL (%) 5.949.600.0 00 3.371.040.0 00 130,73 2. C¸c kho¶n gi¶m trõ 103.900.000 173.805.000 69.905.000 67,28 1. Tæng doanh thu 3. Doanh thu thuÇn 2.474.660.0 00 5.775.795.0 00 3.301.135.0 00 133,4 4. Gi¸ vèn hµng b¸n 2.015.146.0 00 5.041.791.0 00 3.026.645.0 00 150,19 5. Lîi tøc gép. 459.514.000 734.004.000 274.490.000 6. Chi phÝ b¸n hµng 78.570.000 201.747.000 123.177.000 59,73 156,77 7. Chi phÝ qu¶n lý DN 257.456.000 329.440.000 71.984.000 27,96 8. Lîi tøc thuÇn 79.329.000 64,24 23.464.000 5.506.000 30,66 105.530.000 197.353.000 91.823.000 87,01 123.488.000 202.815.000 9. ThuÕ lîi tøc ph¶i nép 10. Lîi tøc sau thuÕ 17.958.000 C¨n cø vµo c¸c sè liÖu ë b¶ng trªn ta thÊy. - KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty n¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng lªn râ rÖt. - Doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty n¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng lªn t¬ng ®èi cao 130,73% t¬ng øng víi sè tuyÖt ®èi lµ 3.371.040.000 ®ång dÉn ®Õn doanh thu thuÇn cña c«ng ty t¨ng lªn 133,4% t¬ng øng víi 3.301.135.000 ® 2-/ Tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n ë C«ng ty. C«ng ty tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n theo m« h×nh kÕ to¸n tËp trung. KÕ to¸n tr­ëng KÕ to¸n thanh to¸n KÕ to¸n TSC§ kiªm thñ quü 25 KÕ to¸n tæng hîp KÕ to¸n tÝnh gi¸ thµnh Bé m¸y kÕ to¸n cña c«ng ty còng t¬ng ®èi gän nhÑ víi mét ®éi ngò trÎ n¨ng ®éng gåm 5 ngêi. - Chøc n¨ng nhiÖm vô cña tõng bé phËn kÕ to¸n nh sau: + Bé phËn kÕ to¸n thanh to¸n: theo dâi viÖc thanh to¸n víi ngêi b¸n vµ ngêi mua. Theo dâi viÖc thùc hiÖn chÕ ®é c«ng nî kinh doanh cña C«ng ty. Thanh to¸n l¬ng vµ b¶o hiÓm. + Bé phËn kÕ to¸n TSC§ kiªm thñ qòy: Theo dâi t×nh h×nh t¨ng gi¶m TSC§ vµ tæng hîp c¸c phiÕu thu, chi, lÖnh chi vµo sæ quÜ. + Bé phËn kÕ to¸n tæng hîp: C¨n cø vµo c¸c sæ kÕ to¸n vµ c¸c chøng tõ vµo b¶ng tæng hîp c©n ®èi kÕ to¸n vµ c¸c b¸o c¸o kÕ to¸n. + Bé phËn kÕ to¸n tÝnh gi¸ thµnh: Hµng th¸ng nhËn c¸c b¸o c¸o tõ c¸c kÕ to¸n ph©n xëng göi lªn sæ tæng hîp ®a vµo sæ chi tiÕt. H×nh thøc kÕ to¸n ¸p dông trong C«ng ty lµ h×nh thøc kÕ to¸n nhËt ký chøng tõ. 3-/ C¸c h×nh thøc b¸n hµng t¹i c«ng ty, thñ tôc vµ chøng tõ. Víi chÝnh s¸ch ®æi míi më cöa vµ thu hót vèn ®Çu t trong níc vµ níc ngoµi; nh÷ng ®« thÞ míi ®· vµ ®ang h×nh thµnh víi quy m« lín ®ang ®îc hiÖn ®¹i hãa. Nhu cÇu kinh tÕ ph¸t triÓn víi nhÞp ®é cao ®ßi hái ngµnh x©y dùng vµ c«ng nghÖ hoµn thiÖn nãi riªng ph¶i ph¸t triÓn t¬ng øng. Nh÷ng tiÕn bé vÒ c«ng nghÖ vµ nh÷ng c¶i tiÕn thiÕt kÕ ®ang xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu trong ngµnh x©y dùng. C¸c tßa nhµ ngµy cµng trë lªn phøc t¹p, ®å sé cao lín víi h×nh th¸i kiÕn tróc mu«n mµu mu«n vÎ ®îc x©y dùng b»ng nhiÒu lo¹i vËt liÖu kh¸c nhau, sö dông nhiÒu ph¬ng ph¸p x©y dùng míi vµ tinh vi h¬n. §©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty b¸n hµng vµ ph¸t triÓn réng r·i 26 c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty trªn thÞ trêng. HiÖn nay c«ng ty b¸n hµng theo ph¬ng thøc b¸n bu«n lµ chñ yÕu. Tuy c«ng ty còng cã b¸n lÎ nhng chØ chiÕm mét tû lÖ rÊt nhá kh«ng ®¸ng kÓ trong doanh thu cña c«ng ty. 3.1- B¸n bu«n qua kho. Dùa vµo hîp ®ång cña c«ng ty, ®iÒu hµnh tiÕn hµnh ®iÒu ®éng xe, bèc xÕp hµng lªn xe råi vËn chuyÓn ®Õn ®Þa ®iÓm giao hµng, ghi trong hîp ®ång. Bªn mua cö c¸n bé ®Õn theo dâi viÖc kiÓm tra chÊt lîng hµng hãa, sau khi hai bªn cïng x¸c nhËn vÒ sè lîng vµ chñng lo¹i kÝch cì g¹ch, thñ kho viÕt phiÕu giao hµng cho tõng xe. Cuèi ngµy c¨n cø vµo c¸c phiÕu giao hµng kÕ to¸n lËp mét hãa ®¬n tµi chÝnh vµ göi hãa ®¬n tµi chÝnh cïng c¸c phiÕu giao hµng vÒ phßng kÕ to¸n cña c«ng ty. Theo dâi t×nh h×nh xuÊt nhËp tån kho lµ thñ kho (lËp thÎ kho). Hãa ®¬n b¸n hµng lµ “hãa ®¬n kiªm phiÕu xuÊt kho” ®îc viÕt lµm ba biªn: mét biªn giao cho kh¸ch, mét liªn göi l¹i kho, mét liªn göi vÒ phßng kÕ to¸n cña c«ng ty. PhiÕu giao hµng còng ®îc lËp thµnh ba liªn, mét liªn giao cho l¸i xe lµm chøng tõ ®i trªn ®êng, mét liªn göi l¹i kho, mét liªn cïng hãa ®¬n vÒ phßng kÕ to¸n cña c«ng ty. Trong hãa ®¬n b¸n hµng ph¶i t¸ch riªng, tiÒn vËn chuyÓn ra v× chi phÝ vËn chuyÓn do c«ng ty tr¶. 3.2 - B¸n giao tay ba. VËt liÖu x©y dùng ®îc vËn chuyÓn vÒ c¶ng, c«ng ty kh«ng tiÕn hµnh nhËp kho mµ tiÕn hµnh b¸n trùc tiÕp cho kh¸ch (bªn mua cø ngêi ®Õn tËn n¬i trùc tiÕp nhËn hµng) ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn do bªn mua tù chÞu tr¸ch nhiÖm, kÕ to¸n viÕt phiÕu b¸n hµng nh b×nh thêng nhng trªn hãa ®¬n ghi thªm ®iÒu kiÖn lµ hµng nhËp xuÊt th¼ng. 3.3 - B¸n lÎ hµng hãa. 27 Khi kh¸ch hµng ®Õn mua hµng cña c«ng ty, sau khi xem hµng kh¸ch vµo phßng kÕ to¸n tiÕn hµnh lËp hãa ®¬n b¸n hµng vµ nép tiÒn. Trªn hãa ®¬n b¸n hµng kÕ to¸n ghi ®Çy ®ñ vÒ sè lîng, mÆt hµng theo yªu cÇu cña kh¸ch, kh¸ch cÇm hãa ®¬n xuèng kho ®Ó tiÕn hµnh bèc xÕp lªn xe (ph¬ng tiÖn vËn chuyÓn do kh¸ch tù do) vµ kiÓm hµng. Hµng hãa ph¶i ®óng, ®ñ so víi hãa ®¬n b¸n hµng. ViÖc xuÊt hµng tïy thuéc vµo yªu cÇu cña kh¸ch lµ nhËn mét lÇn hoÆc lµ nhiÒu lÇn. S¬ ®å h×nh thøc nhËt ký chøng tõ cña c«ng ty TNHH B«ng Mai. Sæ quü Chøng tõ gèc B¶ng kª NhËt ký chøng tõ Sæ c¸i Sæ chi tiÕt B¶ng tæng hîp chi tiÕt B¸o c¸o kÕ to¸n Ghi chó: Ghi hµng th¸ng Ghi ®Þnh kú Quan hÖ ®èi chiÕu II-/ Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng t¹i c«ng ty TNHH B«ng Mai §Ó ®¸nh gi¸ toµn diÖn, chÝnh x¸c, kh¸ch quan t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty TNHH B«ng Mai trªn 28 c¸c mÆt ¶nh hëng ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng nhËn xÐt kh¸ch quan vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty. Do ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty nªn chóng ta chØ ph©n tÝch mét sè khÝa c¹nh sau. 1-/ Ph©n tÝch kh¸i qu¸t sù t¨ng gi¶m cña tæng doanh thu b¸n hµng qua mét sè n¨m t¹i c«ng ty TNHH B«ng Mai BiÓu ph©n tÝch kh¸i qu¸t doanh thu b¸n hµng trong 4 n¨m §¬n vÞ tÝnh: 1000 VN§ C¸c chØ tiªu Tæng doanh thu So s¸nh gèc ®Þnh So s¸nh liªn hoµn 1994 1995 1996 1997 1998 542.786 764.315 100% 40,81% 139,11% 375,07% 996,12% 100% 40,81% 69,8% 112,55% 130,73% 1.297.850 2.578.560 5.949.600 B»ng ph¬ng ph¸p so s¸nh ®Þnh gèc vµ ph¬ng ph¸p so s¸nh liªn hoµn chóng ta cã thÓ nh×n thÊy mét c¸ch tæng thÓ sù t¨ng gi¶m doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty. NÕu so s¸nh doanh thu b¸n hµng cña c¸c n¨m víi n¨m 1994 ta thÊy: - Doanh thu n¨m 1995 t¨ng 40,81% t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 221.529.000 ®. - Doanh thu n¨m 1996 t¨ng 139,11% t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 775.064.000® - Doanh thu n¨m 1997 t¨ng 375,07% t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 2.035.774.000® - Doanh thu n¨m 1998 t¨ng 996,12% t¬ng øng víi sè tiÒn 5.406.814.000® - Doanh thu n¨m 1995 t¨ng 40,81% t¨ng t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 221.529.000 ®, nh vËy khi sö dông ph¬ng ph¸p so s¸nh ®Þnh gèc ta thÊy t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu cña c¸c n¨m 29 sau so víi n¨m 1994 lµ tèt bëi v× c¸c doanh thu n¨m sau ®Òu t¨ng cao h¬n n¨m 1994. NÕu so s¸nh doanh thu b¸n hµng cña c¸c n¨m sau so víi doanh thu b¸n hµng cña n¨m liÒn tríc nã ta thÊy vÒ so s¸nh ®Þnh gèc tû lÖ t¨ng b×nh qu©n lµ 387,78% n¨m. - Doanh thu n¨m 1996 t¨ng 69,8% t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 553.535.000 ® so víi n¨m 1995. - Doanh thu n¨m 1997 t¨ng 112,55% t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 1.280.710.000 ® so víi n¨m 1996. - Doanh thu n¨m 1998 t¨ng 130,73% t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 3.371.040.000 ® so víi n¨m 1997, vÒ so s¸nh liªn hoµn tû lÖ t¨ng b×nh qu©n lµ 88,47% n¨m, nh vËy khi so s¸nh theo ph¬ng ph¸p liªn hoµn ta thÊy t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng lªn ®iÒu nµy chøng tá mÆt hµng cña c«ng ty ®· cã chç ®øng trªn thÞ trêng vµ ngµy cµng ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn c«ng ty cÇn ph¶i duy tr× vµ ph¸t huy kÕt qu¶ nµy. 2-/ Ph©n tÝch chung t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng theo mÆt hµng. §Ó thÊy ®îc doanh thu cña c¸c mÆt hµng ®Õn sù t¨ng gi¶m cña tæng doanh thu b¸n hµng ta ®i s©u vµo ph©n tÝch sù biÕn ®æi cña doanh thu b¸n hµng qua hai n¨m 1997 - 1998 theo c¸c mÆt hµng: - G¹ch bock (kh«ng nung) - TÊm trÇn sîi kho¸ng. - ThiÕt bÞ läc níc (thiÕt bÞ xö lý m«i trêng) BiÓu 3 - ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng qua hai n¨m 1997 - 1998. §¬n vÞ: 1000 VN§ C¸c chØ tiªu N¨m 1997 N¨m 1998 30 So s¸nh  98 víi 97 ST TT ST TT ST TL Tæng doanh thu 2.578.5 60 100 5.949.6 00 100 3.371.0 40 130,71 DT g¹ch Block 1.765.2 46 68,46 3.214.7 90 54,03 1.449.5 44 82,12 DT tÊm trÇn SK 524.189 20,33 1.624.9 70 27,48 1.110.7 81 211,9 DT TB läc níc 289.133 11,21 1.099.8 40 18,49 810.70 7 280,39 Trong ®ã DT: Doanh thu ST: Sè tiÒn TB: ThiÕt bÞ TT: Tû träng (%) TL: Tû lÖ (%) Qua biÓu trªn ta thÊy doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty lµ tèt bëi v× doanh thu b¸n hµng t¨ng vµ doanh thu g¹ch block, tÊm trÇn sîi kho¸ng, thiÕt bÞ läc níc ®Òu t¨ng. Trong ®ã ®¸ng chó ý lµ mÆt hµng tÊm trÇn sîi kho¸ng vµ thiÕt bÞ läc níc doanh thu ®Òu t¨ng vÒ sè tiÒn vµ tû träng. §iÒu ®ã chøng tá hai mÆt hµng nµy ®ang ®îc thÞ trêng a chuéng vµ dÇn dÇn chiÕm ®îc thÞ phÇn trªn th¬ng trêng. MÆt hµng tÊm trÇn sîi kho¸ng ®îc s¶n xuÊt ë Mü cã kÝch thíc tïy ý, h×nh d¸ng phong phó phï hîp víi ®iÒu kiÖn x©y dùng. TÊm trÇn sîi kho¸ng cã u ®iÓm l¾p ®Æt dÔ dµng nhê c¸c khung treo kim lo¹i kh¸c nhau, dÔ lau chïi, cã tÝnh chÊt hót Èm, c¸ch ©m, dÔ dµng, di chuyÓn hÖ thèng d©y ®iÖn, ®Ìn, dµn l¹nh, chèng Èm vµ c¸ch nhiÖt trong 10 n¨m. MÆt hµng thiÕt bÞ läc níc sö dông läc níc dïng ngay kh«ng cÇn ph¶i qua sö lý. §©y lµ mÆt hµng rÊt cÇn thiÕt vµ phï hîp trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay níc ta ®ang rÊt h¹n chÕ vÒ níc s¹ch. S¶n phÈm nµy ®îc s¶n xuÊt t¹i Mü. MÆt hµng g¹ch block ®îc s¶n xuÊt b»ng c«ng nghÖ cña Hµn Quèc vµ T©y Ban Nha, lµ lo¹i g¹ch cã cêng ®é chÞu lùc 31 cao, chÞu ®îc va ®Ëp, tuæi thä cao, mÉu m· ®a d¹ng, kÝch thíc chÝnh x¸c, thi c«ng nhanh. Nguyªn liÖu gåm xi m¨ng, c¸t, ®¸, cã kÝch thíc nhá ®îc ®Þnh lîng vµ phèi liÖu trén víi mét Ýt níc, rung Ðp ®ång thêi ra kÝch thíc cÇn sö dông. 3-/ Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng theo nghiÖp vô b¸n Ph©n tÝch doanh thu theo nghiÖp vô b¸n lµ viÖc xem xÐt, ®¸nh gi¸ xem doanh thu b¸n hµng theo nghiÖp vô nµo lµ hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó tõ ®ã doanh nghiÖp cã c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng ®ã tèt h¬n. BiÓu 4: Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng qua 2 n¨m §¬n vÞ tÝnh: 1.000 VN§ C¸c chØ tiªu N¨m 1997 N¨m 1998 So s¸nh  98 víi 97 ST TT ST TT ST TL DT b¸n hµng NK 813.322 31,36 2.734.8 10 45,97 1.921.4 88 236,25 DT BH trong níc 1.765.2 38 68,64 3.214.7 90 54,03 1.449.5 52 82,12 Tæng DT 2.578.5 60 100 5.949.6 00 100 3.371.0 40 130,71 Qua biÓu trªn ta thÊy doanh thu nhËp khÈu cña c«ng ty n¨m 1998 t¨ng h¬n n¨m 1997 lµ 236,25% t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 1.921.488 ngh×n ®ång. Tuy trong tæng doanh thu th× doanh thu nhËp khÈu n¨m 1997 chØ chiÕm 31,36% nhng n¨m 1998 ®· t¨ng lªn lµ 45,97% chøng tá r»ng ho¹t ®éng kinh doanh nµy cña c«ng ty cã hiÖu qu¶ h¬n vµ mÆt hµng nhËp khÈu cña c«ng ty dÇn cã mÆt trªn thÞ trêng nhiÒu lÇn. - Doanh thu trong níc n¨m 1998 t¨ng h¬n n¨m 1997 lµ 1.449.552 ngh×n ®ång. Tuy vÒ tû träng so víi tæng doanh thu n¨m 1998 thÊp h¬n 1997 lµ 14,61% nhng ®iÒu nµy còng 32 kh«ng lµm ¶nh hëng ®Õn viÖc t¨ng doanh thu trong n¨m. §iÒu nµy cµng kh¼ng ®Þnh r»ng c«ng ty ®ang cã c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh sao cho ®¸p øng ®îc nhu cÇu thÞ trêng, më réng thÞ trêng ®ång thêi vÉn ®¶m b¶o kinh doanh cã lêi. 4-/ Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng theo ph¬ng thøc b¸n hµng Nh ta ®· biÕt c«ng ty cã 3 h×nh thøc b¸n hµng: b¸n bu«n, qua kho, b¸n giao tay 3 vµ b¸n lÎ. Môc ®Ých cña kiÓu ph©n tÝch nµy nh»m xem xÐt mét c¸ch kh¸i qu¸t hµng hãa cña c«ng ty chñ yÕu tiªu thô theo h×nh thøc nµo, sè lîng tiªu thô lµ bao nhiªu,... ®Ó n¾m ®îc cô thÓ c¸c vÊn ®Ò trªn chóng ta h·y ®i s©u vµo ph©n tÝch c¸c sè liÖu sau: 33 BiÓu 5 - Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng theo ph¬ng thøc b¸n §¬n vÞ: 1000 ® C¸c chØ tiªu N¨m 1997 ST B¸n kho bu«n B¸n lÎ Tæng doanh thu So s¸nh  98 víi 97 TT ST TT ST TL 57,21 2.996.4 98 50,37 1.418.3 26 89,87 41,54 2.874.8 46 48,32 1.906.5 90 196,9 32.132 1,25 78.256 1,31 46.124 143,55 2.578.5 60 100 5.949.6 00 100 3.371.0 40 130,73 qua 1.578.1 72 B¸n giao tay ba N¨m 1998 968.256 Víi kÕt qu¶ tÝnh ®îc ta thÊy t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n theo c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng lµ tèt bëi v× tæng doanh thu b¸n hµng n¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng víi sè tiÒn lµ 3.371.040 ngh×n ®ång víi tû lÖ t¨ng lµ 130,73%. §ång thêi doanh thu b¸n hµng cña tõng ho¹t ®éng ®Òu t¨ng. Trong ®ã doanh thu b¸n bu«n qua kho chiÕm tû träng lín, n¨m 1997 lµ 57,21%, n¨m 1998 lµ 50,37% tuy tû träng n¨m 98 cã gi¶m ®i 6,84% nhng doanh thu vÉn t¨ng lµ 1.418.326 ngh×n ®ång tøc lµ t¨ng lªn 89,87%. Doanh thu b¸n giao tay ba còng chiÕm tû träng t¬ng ®èi cao n¨m 1997 lµ 41,54%, n¨m 1998 t¨ng lªn lµ 48,32% viÖc t¨ng tØ träng nµy lµm doanh thu t¨ng lªn kh¸ cao n¨m 1998 t¨ng h¬n 1997 lµ 196,9% tøc lµ t¨ng 1.906.590 ngh×n ®ång. Doanh thu b¸n lÎ chiÕm tû träng nhá nhÊt cã thÓ nãi nã chiÕm mét tû träng rÊt nhá cho nªn sù t¨ng gi¶m cña doanh thu b¸n lÎ kh«ng lµm ¶nh hëng nhiÒu ®Õn tæng doanh thu. Tuy nhiªn doanh thu cña ph¬ng thøc b¸n nµy n¨m 98 còng t¨ng 46.124 ngh×n ®ång so víi n¨m 1997. Qua ®ã ta thÊy hµng n¨m c«ng ty b¸n bu«n chñ yÕu lµ theo h×nh thøc “B¸n bu«n qua kho”, h×nh thøc nµy rÊt phï hîp 34 víi ho¹t ®äng kinh doanh cña c«ng ty, ®ång thêi c«ng ty còng ph¸t triÓn ph¬ng thøc b¸n giao tay ba nh»m t¨ng cêng ho¹t ®éng kinh doanh gi¶m ®i c¸c chi phÝ vµ lu chuyÓn vèn nhanh. 5-/ Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn viÖc t¨ng gi¶m doanh thu. - Sù ¶nh hëng cña lîng b¸n vµ ®¬n gi¸ b¸n ®Õn doanh thu b¸n hµng. Tæng doanh thu b¸n hµng còng nh doanh thu b¸n hµng tõng phÇn thay ®æi do nhiÒu nh©n tè cã nh©n tè chñ quan vµ nh©n tè kh¸ch v× vËy ®Ó cã kÕt luËn chÝnh x¸c chóng ta cÇn ph¶i ®i s©u vµo ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng. Víi trêng hîp nµy chóng ta ®i vµo ph©n tÝch sù ¶nh hëng cña lîng b¸n vµ ®¬n gi¸ b¸n ®Õn doanh thu b¸n hµng. Do c¸c mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty lµ kh¸c nhau vÒ chÊt vµ lîng do vËy chóng ta chØ ph©n tÝch mét mÆt hµng tiªu biÓu cña c«ng ty ®ã lµ mÆt hµng g¹ch block (g¹ch kh«ng rung). BiÓu 6: MÆt hµng G¹ch block N¨m 1997 N¨m 1998 Lîng b¸n Gi¸ b¸n Lîng b¸n Gi¸ b¸n 2955,722 597,23 5717,113 562,31 §¬n vÞ tÝnh: Lîng b¸n : 1000 viªn Gi¸ b¸n Tõ c«ng thøc : 1000 ® =q*p Ta thÊy doanh thu b¸n hµng thay ®æi do lîng hµng b¸n hoÆc ®¬n gi¸ b¸n thay ®æi. Tõ c«ng thøc trªn ¸p dông ph¬ng ph¸p liªn hoµn ®Ó tÝnh ®îc ¶nh howngr cña c¸c nh©n tè sau + Doanh thu thay ®æi do lîng b¸n. VÒ sè tiÒn = q1p0 - q0p0 = 5717,113 x 597,23 - 2955,722 x 597,23 35 = 3.414.431 - 1.765.246 = 1.649.185 (ng®) VÒ tØ lÖ = + Doanh thu thay ®æi do gi¸ b¸n. VÒ sè tiÒn = q1p1 - q1p0 = 5717,113 x 562,31 - 5717,113 x 597,23 = 199.641 (ng®) VÒ tû lÖ = + Tæng ¶nh hëng cña hai nh©n tè lîng g¹ch block vµ ®¬n gi¸ b¸n g¹ch block ®Õn tæng doanh thu. VÒ sè tiÒn = 1.649.185 + 199.641 = 1.848.826 (ng®) VÒ tû lÖ = Sau khi tÝnh c¸c nh©n tè ¶nh hëng ta thÊy mÆt hµng g¹ch block n¨m 1997 doanh thu b¸n hµng t¨ng lªn vÒ c¶ sè tiÒn vµ tû lÖ nhng nguyªn nh©n t¨ng hoµn toµn do lîng b¸n ra vµ ®©y lµ nh©n tè chñ quan. Riªng gi¸ b¸n cña mÆt hµng nµy cã gi¶m xuèng nhng viÖc gi¶m nµy môc ®Ých cña c«ng ty lµ ®Ó thóc ®Èy lîng b¸n ra. Tuy viÖc gi¶m gi¸ cã ¶nh hëng ®Õn doanh thu nhng nã l¹i ®îc bï ®¾p bëi lîng b¸n ra. 6-/ Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng theo c¸c qóy trong n¨m 1998. §Ó thÊy mét c¸ch râ nÐt sù biÕn ®éng cña doanh thu qua c¸c thêi kú trong n¨m chóng ta tiÕn hµnh ph©n tÝch chung t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng theo c¸c quÝ BiÓu 7 - B¶ng ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng theo c¸c qóy n¨m 98 §¬n vÞ tÝnh: 1000 ® C¸c chØ tiªu Qóy I Qóy II 36 Qóy III Qóy IV 1. DT b¸n hµng 1.124.606 1.605.791 So s¸nh ®Þnh gèc 43,05% So s¸nh liªn hoµn 43,05% 2. G¹ch block 591.365 899.293 So s¸nh ®Þnh gèc 52,07% So s¸nh liªn hoµn 52,07% 3. TÊm trÇn SK 341.548 303.173 So s¸nh ®Þnh gèc - 11,24% So s¸nh liªn hoµn - 11,24% 4. ThiÕt bÞ läc níc 191.693 403.325 So s¸nh ®Þnh gèc 110,40% So s¸nh liªn hoµn 110,40% 1.444.012 1.775.191 28,04% 57,85% - 10,24% 22,93% 689.572 1.034.560 16,6% 74,94% - 23,32% 15,04% 472.781 517.468 38,42% 51,50% 55,94% 9,45% 281.659 223.163 46,93% 16,42% - 30,68% - 20,77% Trong ®ã: SK: Sîi kho¸ng. Qua sè liÖu ë b¶ng ph©n tÝch trªn ta thÊy tæng doanh thu b¸n hµng biÕn ®éng qua c¸c qóy nh sau: - Tæng doanh thu b¸n hµng qóy II so víi qóy I t¨ng 43,05% t¬ng øng víi sè tiÒn 484.185 ng®. - Tæng doanh thu b¸n hµng qóy III so víi qóy I t¨ng 28,04% t¬ng øng víi sè tiÒn lµ 319.406 ng® vµ so víi qóy II gi¶m ®i + 10,24% øng víi sè tiÒn gi¶m lµ 164.779 ng®. - Tæng doanh thu b¸n hµng qóy IV so víi qóy I t¨ng 57,85% øng víi sè tiÒn lµ 650.585 ng® vµ so víi qóy III t¨ng lªn 22,93% øng víi sè tiÒn lµ 331.179 ng®. Tæng doanh thu b¸n hµng biÕn ®éng nh vËy lµ do sù biÕn ®éng cña c¸c mÆt hµng sau: - MÆt hµng g¹ch block. + Doanh thu b¸n g¹ch qóy II so víi qóy I t¨ng lªn 52,07% øng víi sè tiÒn lµ 307.928 ng®. 37 + Doanh thu b¸n g¹ch qóy III so víi qóy I t¨ng lªn 16,6% øng víi sè tiÒn lµ 98 - 162 ng® vµ so víi qóy II gi¶m ®i 23,32% øng víi sè tiÒn lµ 209.721. + Doanh thu b¸n g¹ch qóy IV so víi qóy I t¨ng lªn 74,94% øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 443.195 vµ so víi qóy III t¨ng lªn 50,02 øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 344.988 ng®. - MÆt hµng tÊm trÇn sîi kho¸ng. + Doanh thu b¸n tÊm trÇn qóy II so víi qóy I gi¶m ®i 11,24% øng víi sè tiÒn gi¶m lµ 38.375 ng®. + Doanh thu b¸n tÊm trÇn qóy III so víi qóy I t¨ng lªn 38,42% øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 131.233 ng® vµ so víi qóy II t¨ng lªn 55,94% øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 169.608 ng®. + Doanh thu b¸n tÊm trÇn qóy IV so víi qóy I t¨ng lªn 51,50% øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 175.920 ng® vµ so víi qóy III t¨ng lªn 9,45% øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 44.687 ng®. - MÆt hµng thiÕt bÞ läc níc. + Doanh thu b¸n thiÕt bÞ läc níc qóy II so víi qóy I t¨ng 110,40% øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 211.632 ng®. + Doanh thu b¸n thiÕt bÞ läc níc qóy III so víi qóy I t¨ng lªn 46,93% øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 89.966 ng® vµ so víi qóy II gi¶m ®i 30,68% øng víi sè tiÒn gi¶m lµ 124.666 ng®. + Doanh thu b¸n thiÕt bÞ läc níc qóy IV so víi qóy I t¨ng so víi lªn 16,42% øng víi sè tiÒn t¨ng lµ 31.470 ng® vµ so víi qóy III gi¶m ®i 20,77% øng víi sè tiÒn gi¶m lµ 58.496 ng®. NhËn xÐt: Ta thÊy doanh thu cña mÆt hµng g¹ch block cao nhÊt vµo qóy IV tiÕp ®ã lµ qóy II vµ qóy III ®iÒu nµy cã thÓ lý gi¶i r»ng qóy IV do vµo thêi ®iÓm cuèi n¨m c¸c c«ng tr×nh cÇn gÊp rót x©y dùng cho ®óng kÕ ho¹ch vµ còng lµ thêi ®iÓm gÇn nghØ tÕt cho nªn ho¹t ®éng x©y dùng còng nh mîi ho¹t ®éng kh¸c diÔn ra rÊt s«i ®éng do vËy nhu cÇu vÒ g¹ch còng cao. Doanh thu b¸n tÊm trÇn còng ®¹t møc cao nhÊt trong qóy IV vµ gi¶m dÇn tõ qóy II ®Õn qóy III vµ cuèi cïng lµ qóy I 38 nguyªn nh©n còng bëi thêi ®iÓm gÇn tÕt cho nªn nhu cÇu hoµn thiÖn còng ngµy cµng t¨ng lªn. Doanh thu thiÕt bÞ läc níc ®¹t cao nhÊt vµo qóy II v× vµo thêi ®iÓm nµy lµ gi¸p hÌ nªn nhu cÇu vÒ níc s¹ch ngµy cµng cao do vËy ho¹t ®éng kinh doanh mÆt hµng nµy còng trë lªn s«i ®éng h¬n. 7-/ §¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty TNHH B«ng Mai qua hai n¨m 1997 - 1998. BiÓu 8 - KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh hai n¨m 1997 - 1998 ë c«ng ty TNHH B«ng Mai So s¸nh  98 víi 97 §¬n vÞ N¨m 1997 1. Tæng DT b¸n hµng ® 2.758.560.0 00 5.949.600.0 3.371.040.0 130,7 00 00 3 2. Doanh thu thuÇn ® 2.474.660.0 00 5.775.795.0 3.301.135.0 133,4 00 00 3. Tæng chi phÝ KD ® 4. Tû suÊt chi phÝ KD % 12,18 8,93 - 3,25 26,68 5. TSL§ b×nh qu©n ® 1.091.696.0 00 1.299.973.0 00 208.277.00 19,07 0 6. Vïng chu chuyÓn vèn V 2,53 4,58 2,05 81,02 7. Tæng qòy l¬ng ® 209.671.00 254.253.000 0 44.582.000 21,26 8. TiÒn l¬ng b×nh qu©n ® ChØ tiªu 9. Lîi nhuËn tõ H§KD N¨m 1998 Sè tiÒn 336.026.00 531.564.000 0 861.377 10. Tû suÊt lîi nhuËn 195.161.00 58,08 0 9.900.000 123.488.00 202.817.000 0 36,74 Tû lÖ (%) 38.623 4,48 97.329.000 64,24 38,15 1,41 3,84 Qua biÓu ph©n tÝch trªn ta thÊy tæng doanh thu cña c«ng ty n¨m 1997 lµ 2.758.560.000®, n¨m 1998 lµ 5.949.600.000 ® n¨m 1998 tæng doanh thu t¨ng h¬n n¨m 1997 lµ 3.371.040.000, tèc ®é t¨ng lµ 130,73%. KÕt qu¶ ®ã thÓ hiÖn 39 sù cè g¾ng cña c«ng ty n¨m 1998, tuy nhiªn ®Ó ®¸nh gi¸ ®óng ®¾n kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty chóng ta ph¶i xem xÐt chØ tiªu trong mèi quan hÖ víi c¸c chØ tiªu sau. - Tæng møc phÝ kinh doanh n¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng 195.161.000 ®, tèc ®é t¨ng chi phÝ kinh doanh lµ 58,08% cã thÓ nhËn thÊy r»ng doanh thu b¸n hµng n¨m 1998 t¨ng cao h¬n n¨m 1997 vµ tèc ®é t¨ng cña chi phÝ n¨m 1998 còng t¨ng h¬n n¨m 1997 vµ tèc ®é t¨ng cña chi phÝ kinh doanh thÊp h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu b¸n hµng ®iÒu ®ã chøng tá c«ng ty kinh doanh rÊt cã hiÖu qu¶ vµ sö dông chi phÝ tèt ®îc thÓ hiÖn ë tû suÊt phÝ n¨m 1998 gi¶m. - Tµi s¶n lu ®éng b×nh qu©n n¨m 1998 lµ 1.299.973.000® so víi n¨m 1997 t¨ng víi sè tiÒn lµ 208.277.000®, tèc ®é t¨ng lµ 19,07% cho thÊy nhu cÇu sö dông TSL§ cña c«ng ty cã t¨ng lªn. - Vßng lu chuyÓn vèn n¨m 1998 ®¹t 4,58 vßng t¨ng gÇn gÊp ®«i n¨m 1997 tøc lµ t¨ng lªn 2,05 vßng. §iÒu nµy cho thÊy n¨m 1998 c«ng ty ®· sö dông vèn cã hiÖu qu¶, tèc ®é chu chuyÓn vèn tèt; hµng hãa b¸n ®îc nhiÒu dÉn tíi doanh thu b¸n hµng t¨ng lªn. - TiÒn l¬ng b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn n¨m 1998 lµ 900.000®/ngêi/th¸ng t¨ng 38.632® so víi n¨m 1997. TiÒn l¬ng b×nh qu©n t¨ng lµ do tæng qòy l¬ng n¨m 1998 t¨ng lªn 44.582.000® so víi n¨m 1997 ®iÒu nµy cho thÊy c«ng ty ®· n©ng cao ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. - Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh: lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m 1998 t¨ng lªn 97.329.000® so víi n¨m 1997 øng víi tèc ®é t¨ng lµ 64,24%. Doanh thu b¸n hµng t¨ng, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh còng t¨ng vµ tû suÊt lîi nhuËn n¨m 1998 cã tèc ®é t¨ng h¬n n¨m 1997 lµ 3,84% ®iÒu nµy chøng tá ho¹t ®éng kinh 40 doanh cña c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn, kinh doanh ®îc më réng vµ cã l·i. C«ng ty cÇn ph¶i duy tr× tèt c¸c ho¹t ®éng nµy nh»m kinh doanh cã hiÖu qu¶ h¬n. PhÇn III mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt nh»m kh«ng ngõng t¨ng doanh thu b¸n hµng ë c«ng ty TNHH B«ng Mai Trong c¬ chÕ thÞ trêng ë níc ta cïng víi sù ho¹t ®éng cña nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ ®ang dÇn ®i vµo æn ®Þnh. ChÝnh s¸ch më cöa cña nÒn kinh tÕ ®· kh¬i dËy tiÒm n¨ng vµ søc s¸ng t¹o cña c¸c doanh nghiÖp trong c¶ níc, ®a thÞ trêng trong níc tiÕp cËn víi thÞ trêng khu vùc vµ thÕ giíi, ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng ®æi míi vµ v¬n lªn. Trong m«i trêng ho¹t ®éng nh vËy, c¸c doanh nghiÖp kh«ng bao giê ®îc phÐp tháa m·n víi kÕt qu¶ ®· ®¹t ®îc, ph¶i kh«ng ngõng ®æi míi t duy, c¸ch nh×n nhËn thÞ trêng, ph¶i thËt sù n¨ng ®éng, tù chñ trong kinh doanh, ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i. C«ng ty TNHH B«ng Mai lµ mét doanh nghiÖp t nh©n c«ng ty lu«n quan t©m ®Õn viÖc ho¹ch to¸n kinh doanh, lÊy thu bï chi ®¶m b¶o cã l·i ®Ó n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi ng©n s¸ch Nhµ níc. C«ng ty ®· qu¸n triÖt s©u s¾c chÕ ®é h¹ch to¸n kinh doanh, nhËn thøc râ tÇm quan träng cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ trêng, c«ng ty ph¶i gi¶i quyÕt mét lo¹t vÊn ®Ò mét c¸ch ®ång bé 41 víi môc ®Ých lµm cho hiÖu qu¶ kinh doanh ngµy cµng tèt h¬n. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù c¹nh tranh gay g¾t, ®Ó ®øng v÷ng tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®ßi hái c«ng ty ph¶i n¨ng ®éng vµ nhËy bÐn trong kinh doanh. Do x¸c ®Þnh ®îc vÞ trÝ cña m×nh vµ nhËn thøc ®îc mét c¸ch ®óng ®¾n nh÷ng mÆt m¹nh, mÆt yÕu trong kinh doanh nªn nªn trong hai n¨m qua c«ng ty ®· ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng. C«ng ty kh«ng nh÷ng t¹o ®îc c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn mµ cßn kh«ng ngõng t¨ng doanh thu. Qua kh¶o s¸t thùc tÕ t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng ë c«ng ty t«i nhËn thÊy doanh thu b¸n hµng n¨m 1998 so víi n¨m 1997 t¨ng lªn lµ 3.371.040 ngh×n ®ång, tØ lÖ t¨ng lµ 130,71% vµ doanh thu b¸n hµng ph©n theo chñng lo¹i, nghiÖp vô kinh doanh, theo ph¬ng thøc b¸n hµng ®Òu t¨ng lªn. Nh vËy chóng ta cã thÓ nhËn xÐt r»ng toµn c«ng ty ®· nç lùc phÊn ®Êu mét c¸ch ®ång bé ®Ó kh«ng ngõng t¨ng doanh thu b¸n hµng. §Ó gãp phÇn lµm cho doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn t«i xin tr×nh bµy mét sè biÖn ph¸p nh»m t¸c ®éng trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp ®Õn viÖc t¨ng doanh thu b¸n hµng nh sau: 1. Lùa chän vµ më réng ®Þa bµn kinh doanh, x©y dùng m¹ng líi kho tµng, cöa hµng kinh doanh phï hîp nh»m ®¶o b¶o thuËn tiÖn cho qu¸ tr×nh vËn ®éng cña hµng hãa, ®ång thêi thuËn tiÖn cho viÖc ®i l¹i mua b¸n cña ngêi tiªu dïng gi¶m ®îc chi phÝ vËn chuyÓn, b¶o qu¶n,... t¨ng doanh thu cho c«ng ty. 2. Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt lîng phôc vô kh¸ch hµng, n¾m v÷ng nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng, gi÷ ch÷ tÝn trong kinh doanh, ®¸p øng nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng vÒ c¸c lo¹i mÆt hµng, chÊt lîng vµ c¶ gi¸ c¶ cña c¸c lo¹i VLXD. 42 3. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ trêng: trong c¬ chÕ thÞ trêng hiÖn nay viÖc tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ trêng lµ rÊt cÇn thiÕt bëi v× th«ng qua nghiªn cøu thÞ trêng c«ng ty n¾m b¾t ®îc nhu cÇu thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng mét c¸ch nhanh nhÊt, x¸c ®Þnh ®îc c¸c xu híng, tiªn ®o¸n ®îc nh÷ng sù biÕn ®æi trªn thÞ trêng tõ ®ã lµm c¬ së cho viÖc ra quyÕt ®Þnh chØ ®¹o kinh doanh sao cho cã hiÖu qu¶ cao. V× vËy c«ng ty nªn lËp ra mét bé phËn chuyªn lµm c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®Ó gãp phÇn lµm cho hiÖu qu¶ kinh doanh ngµy cµng t¨ng lªn. §ång thêi víi sù c¹nh tranh gay g¾t ë trªn thÞ trêng th× viÖc nghiªn cøu thÞ trêng còng gióp c«ng ty cã thÓ n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh ®Ó tõ ®ã cã kÕ ho¹ch kinh doanh lµm t¨ng lîi thÕ cña m×nh, thu hót ®îc kh¸ch hµng vµ ®Ó t¨ng doanh thu. 4. T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng: n¨ng suÊt lao ®éng trong c«ng ty thÓ hiÖn b»ng hiÖu qu¶ kinh doanh (hay hiÖu suÊt lµm viÖc) cña mét ngêi lao ®éng. §Ó cho n¨ng suÊt lao ®éng t¨ng lªn th× viÖc trang bÞ c¬ së vËt chÊt lµ yÕu tè quan träng, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i quyÕt ®Þnh ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng vµ lµm cho n¨ng suÊt lao ®éng t¨ng lªn. V× vËy muèn t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng ë kh©u b¸n hµng nh»m t¨ng doanh thu b¸n th× c«ng ty ph¶i chó träng ®Õn viÖc ®Çu t c¬ së vËt chÊt nh thêng xuyªn tu bæ ph¬ng tiÖn vËn t¶i, më réng c¸c phßng trng bµy mÉu, nhµ xëng, kho b·i,... Bªn c¹nh ®ã tinh thÇn vµ ý thøc lao ®éng, tr×nh ®é cña ngêi lao ®éng còng ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng. Ngêi nh©n viªn cã kinh nghiÖm, cã ý thøc kû luËt tèt, h¨ng say lµm viÖc kÕt hîp víi trang thiÕt bÞ kü thuËt hiÖn ®¹i sÏ lµ søc m¹nh lín quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc n¨ng suÊt lao ®éng ngµy cµng ®îc n©ng cao. Do ®ã c«ng ty cÇn cã chÕ ®é thëng ph¹t nghiªm minh ®óng ngêi 43 ®óng téi, biÕt ®éng viªn khuyÕn khÝch kÞp thêi vÒ mÆt vËt chÊt còng nh tinh thÇn ®èi víi nh©n viªn b¸n hµng nh»m t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng ë kh©u b¸n hµng dÉn ®Õn doanh thu b¸n hµng ngµy mét t¨ng lªn. 5. Tr¶ l¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn: c«ng ty nªn ¸p dông h×nh thøc tr¶ l¬ng theo doanh sè hoÆc theo lîi nhuËn. §©y lµ h×nh thøc tr¶ l¬ng tiªn tiÕn nhÊt hiÖn nay. H×nh thøc tr¶ l¬ng nµy ®¶m b¶o tÝnh c«ng b»ng b×nh ®¼ng gi÷a nh÷ng ngêi ®¶m nhËn c«ng viÖc b¸n hµng trong c«ng ty. §iÒu nµy sÏ khuyÕn khÝch, thóc ®Èy c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty h¨ng say lµm viÖc, n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm còng nh n¨ng suÊt lao ®éng cña hä tõ ®ã lµm cho doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty t¨ng lªn. Ngoµi ra, c«ng ty cÇn ®Ò ra chÕ ®é khen thëng, ®éng viªn ®èi víi nh©n viªn b¸n hµng nÕu hä b¸n ®îc hµng sÏ cã møc chiÕt khÊu hîp lý nh»m khuyÕn khÝch nh÷ng kh¸ch hµng tiªu thô hµng víi sè lîng lín hay lµ thanh to¸n ngay, ®©y lµ ph¬ng ph¸p thu hót kh¸ch hµng cã hiÖu qu¶ nhÊt. 6. N©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn: c«ng ty ph¶i thêng xuyªn ®µo t¹o tay nghÒ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®a c¸n bé c«ng nh©n viªn ®i häc c¸c líp nghiÖp vô, n©ng cao tr×nh ®é ®Ó ®¸p øng ®îc ®ßi hái cña c¬ chÕ thÞ trêng, cã tr×nh ®é míi d¸m nghØ, d¸m lµm vµ d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm ®Ó kh«ng ngõng t¨ng hiÖu qu¶ trong kinh doanh, lµm giµu cho c«ng ty vµ ®Êt níc. 7. Thêng xuyªn n©ng cao c«ng t¸c x©y dùng kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng. C«ng viÖc dù kiÕn vµ lËp kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng do phßng kinh doanh ®¶m nhËn. Tuy nhiªn viÖc lËp kÕ ho¹ch nµy vÉn cßn cha chi tiÕt, cô thÓ mµ vÉn cßn rÊt chung chung. C«ng ty chØ tiÕn hµnh lËp kÕ ho¹ch vÒ doanh thu b¸n hµng c¸c lo¹i VLXD cña c«ng ty trong n¨m. Do ®ã kÕ ho¹ch b¸n hµng cha s¸t víi thùc tÕ, kh«ng cã t¸c dông thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh cña 44 c«ng ty ph¸t triÓn. §Ó viÖc lËp kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng ®em l¹i hiÖu qu¶ c«ng ty cÇn thùc hiÖn theo nh÷ng ®iÓm díi ®©y: - C¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ph¶i ®¶m b¶o tÝnh tiªn tiÕn, s¸t víi thùc tÕ. NÕu kÕ ho¹ch ®Ò ra thÊp sÏ k×m h·m kh¶ n¨ng thùc tÕ cña doanh nghiÖp, ngîc l¹i nÕu kÕ ho¹ch qu¸ cao sÏ lµm cho c¸c ®¬n vÞ hoang mang, lo l¾ng ¶nh hëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. - C«ng ty nªn lËp kÕ ho¹ch doanh thu b¸n hµng theo tõng th¸ng theo tõng qóy dùa trªn c¬ së kÕ ho¹ch kinh doanh t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng t¸c theo dâi vµ qu¶n lý doanh thu b¸n hµng s¸t vµ cô thÓ h¬n. 9. Thêng xuyªn theo dâi vµ ho¹ch to¸n chÝnh x¸c kÞp thêi doanh thu b¸n hµng: viÖc theo dâi vµ ho¹ch to¸n doanh thu b¸n hµng t¹i c«ng ty do phßng kÕ to¸n ®¶m nhËn. ViÖc theo dâi doanh thu b¸n hµng ®îc theo dâi trùc tiÕp qua hãa ®¬n tµi chÝnh, phiÕu giao hµng, hãa ®¬n kiªm phiÕu xuÊt kho. ViÖc theo dâi nµy sÏ gióp c«ng ty nhËn biÕt ®îc chÝnh x¸c ®îc lîng hµng vµ viÖc thanh to¸n tiÒn hµng cña c«ng ty ®Ó tõ ®ã c«ng ty cã c¸c kÕ ho¹ch thóc ®Èy viÖc b¸n hµng nh»m t¨ng doanh thu. Doanh thu b¸n hµng lµ mét chØ tiªu kinh tÕ quan träng trong viÖc ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. V× vËy viÖc tæ chøc ho¹ch to¸n ®óng ®¾n doanh thu b¸n hµng lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Qua nghiªn cøu thùc tÕ t«i nhËn thÊy r»ng thÞ trêng cña c«ng ty vÉn cßn h¹n hÑp do vËy c«ng ty cÇn më réng thªm thÞ trêng ra c¸c vïng l©n cËn hoÆc nh÷ng thµnh phè cã qu¸ tr×nh ®« thÞ hãa hay viÖc x©y dùng ph¸t triÓn nh H¶i Phßng, Qu¶ng Ninh,... nh»m ®Ó t¨ng thÞ phÇn, ph¸t triÓn ®îc ho¹t ®éng kinh doanh ®Ó thu hót thªm kh¸ch hµng nh»m t¨ng doanh thu b¸n hµng vµ ®em l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty. §ång thêi trªn thÞ 45 trêng VLXD lµ lo¹i cã kh¶ n¨ng thay thÕ cao vµ cã sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c lo¹i nh·n hiÖu kh¸c nhau do vËy c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng nh÷ng chiÕn lîc b¸n hµng cã hiÖu qu¶ h¬n nh khuyÕn m¹i, gi¶m gi¸ do mua víi sè lîng lín hay thanh to¸n chËm, hay chÕ ®é b¶o hµnh sau khi b¸n,... ®Ó thu hót kh¸ch hµng nh»m t¨ng doanh thu b¸n hµng. Trªn ®©y t«i ®· tr×nh bµy mét sè ý kiÕn ®Ò suÊt cã tÝnh tham kh¶o nh»m lµm cho viÖc qu¶n lý vµ theo dâi doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty chÝnh x¸c, kÞp thêi h¬n qua ®ã gãp phÇn lµm cho doanh thu b¸n hµng ngµy cµng t¨ng. 46 phÇn kÕt luËn Kinh tÕ thÞ trêng, bªn c¹nh nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh cßn cã nh÷ng u ®iÓm mµ kh«ng mét c¬ chÕ kinh tÕ nµo cã ®îc nh tù ®éng ®iÒu tiÕt gi¸ c¶ trªn thÞ trêng, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ngêi mua vµ ngêi b¸n, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn m¹nh mÏ,... Mét trong nh÷ng ®éng lùc cña sù ph¸t triÓn ®ã lµ sù c¹nh tranh diÔn ra gay g¾t gi÷a c¸c ®¬n vÞ thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ. Muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, ph¶i tÝnh to¸n sao cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh mang l¹i lîi nhuËn. Doanh nghiÖp th¬ng m¹i kh«ng ph¶i lµ ngo¹i lÖ, do vËy còng ph¶i quan t©m ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh mµ ho¹t ®éng chñ yÕu ®em l¹i kÕt qu¶ kinh doanh trong doanh nghiÖp th¬ng m¹i lµ ho¹t ®éng b¸n hµng. V× vËy viÖc ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng vµ t×m ra c¸c biÖn ph¸ nh»m t¨ng doanh thu b¸n hµng cã vÞ trÝ hÕt søc quan träng. Qua qu¸ tr×nh häc tËp, nghiªn cøu t¹i trêng §¹i häc Th¬ng m¹i, nhê sù chØ b¶o d¹y dç nhiÖt t×nh cña c¸c thÇy, c« gi¸o t«i ®· trang bÞ ®îc cho m×nh nh÷ng kiÕn thøc lý luËn c¬ b¶n nhÊt vÒ chuyªn ngµnh kÕ to¸n - tµi chÝnh th¬ng m¹i. Qua nghiªn cøu thùc tiÔn t×nh h×nh doanh thu b¸n hµng t¹i c«ng ty TNHH B«ng Mai, t«i ®· cã c¬ héi vËn dông kiÕn thøc ®· häc vµo thùc tiÔn lµm viÖc. Do tr×nh ®é vµ thêi gian cã h¹n, t«i kh«ng thÓ ®i s©u vµo nghiªn cøu tõng khÝa c¹nh trong ho¹t ®éng kinh doanh mµ t«i chØ tËp trung nghiªn cøu vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty. Qua ®ã, t«i ®· n¾m b¾t ®îc t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng còng nh viÖc x©y dùng c¸c hÖ thèng b¶ng biÓu nh»m theo dâi doanh thu b¸n hµng. Bªn c¹nh ®ã, t«i còng nhËn thÊy ®îc nh÷ng 47 ®iÓm cha phï hîp, cha ®¸p øng ®îc yªu cÇu qu¶n lý trong viÖc thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng. Do vËy, t«i ®· ®a ra nh÷ng ý kiÕn ®Ò xuÊt nh»m n©ng cao h¬n n÷a doanh thu b¸n hµng cña c«ng ty. Cuèi cïng t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c thÇy c« gi¸o cïng tÊt c¶ c¸c b¹n bÌ trong trêng §¹i häc Th¬ng m¹i ®· gióp ®ì t«i trong qu¸ tr×nh häc tËp vµ nghiªn cøu t¹i trêng. C¸m ¬n toµn thÓ c¸c c«, chó trong c«ng ty TNHH B«ng Mai ®· gióp ®ì t«i trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i c«ng ty. T«i rÊt mong nhËn ®îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp cña c¸c thÇy, c« gi¸o vµ c¸c b¹n. 48