Nội dung

CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY MUÏC TIEÂU CHÖÔNG VII    Hieåu yù nghóa cuûa chieán löôïc caáp coâng ty. Bieát caùc chieán löôïc caáp coâng ty thoâng duïng. Bieát caùch aùp duïng caùc chieán löôïc caáp coâng ty. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY 1. YÙ nghóa cuûa chieán löôïc caáp coâng ty  Chieán löôïc caáp coâng ty giuùp nhaø quaûn trò xaùc ñònh :  Ngaønh kinh doanh naøo caàn tieáp tuïc.  Ngaønh kinh doanh naøo caàn loaïi boû.  Ngaønh kinh doanh naøo neân tham gia. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY 2. Caùc chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung 2.1. Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng  Ñaëc ñieåm  Taêng thò phaàn cho caùc saûn phaåm hieän coù ôû tröôøng hieän taïi baèng caùc noã löïc veà marketing.  Bieän phaùp  Mua laïi ñoái thuû caïnh tranh cuøng ngaønh ñeå taêng tröôûng.  Taêng soá löôïng nhaân vieân baùn haøng, caùc hoaït ñoäng khuyeán maõi, quaûng caùo vaø quan heä coâng chuùng.  Khuyeán khích khaùch haøng söû duïng saûn phaåm nhieàu hôn hay thay theá saûn phaåm khi ñeán haïn. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY       Aùp duïng khi Thò tröôøng coøn nhieàu tieàm naêng, nhu caàu tieâu thuï lôùn. Coù theå taêng möùc ñoä söû duïng cuûa khaùch haøng hieän taïi. Doanh thu cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh chuû yeáu giaûm nhöng doanh thu toaøn ngaønh vaãn taêng. Doanh soá tyû leä vôùi chi phí khuyeán maõi vaø quaûng caùo. Hieäu quaû kinh teá theo quy moâ ñem laïi lôïi theá caïnh tranh. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY 2.2. Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng  Ñaëc ñieåm  Ñöa caùc saûn phaåm hieän coù vaøo tieâu thuï ôû caùc khu vöïc ñòa lyù môùi.  Bieän phaùp  Söû duïng nhaø phaân phoái ñaïi dieän ôû khu vöïc môùi.  Töï xaây döïng heä thoáng phaân phoái sæ vaø leû ôû khu vöïc môùi. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY        Aùp duïng khi Caùc keânh phaân phoái môùi nhieàu, tin caäy, chi phí thaáp. Toàn taïi caùc thò tröôøng môùi nhieàu tieàm naêng, chöa ñöôïc khai thaùc. Naêng löïc saûn xuaát cuûa doanh nghieäp dö thöøa. Doanh nghieäp thaønh coâng vaø coù vò theá maïnh ôû thò tröôøng hieän taïi. Doanh nghieäp coù nguoàn löïc taøi chính vaø nhaân löïc ñeå môû roäng hoaït ñoäng. Ngaønh kinh doanh hoäi nhaäp vôùi theá giôùi, môû roäng phaïm vi toaøn caàu. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY 2.3. Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm  Ñaëc ñieåm  Caûi tieán caùc saûn phaåm hieän coù ñeå baùn ôû thò tröôøng hieän taïi nhaèm taêng doanh thu.  Bieän phaùp  Thay ñoåi kieåu daùng, maøu saéc cuûa saûn phaåm.  Boå sung tính naêng, coâng duïng cho saûn phaåm. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY Aùp duïng khi  Hoaït ñoäng R&D cuûa doanh nghieäp maïnh.  Doanh nghieäp kinh doanh trong ngaønh coù toác ñoä phaùt trieån coâng ngheä nhanh.  Caùc saûn phaåm töøng ñöôïc khaùch haøng öa choäng ôû giai ñoaïn baõo hoøa.  Doanh nghieäp kinh doanh trong ngaønh taêng tröôûng nhanh.  Caùc ñoái thuû caïnh tranh chuû yeáu ñöa ra caùc saûn phaåm toát hôn vôùi giaù caïnh tranh.  CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY 3. Caùc chieán löôïc hoäi nhaäp 3.1. Hoäi nhaäp veà phía tröôùc ( Forward integration)  Ñaëc ñieåm  Tieán tôùi sôû höõu hoaëc taêng cöôøng kieåm soaùt caùc nhaø phaân phoái hoaëc baùn leû.  Bieän phaùp  Chuyeån sang töï phaân phoái saûn phaåm, xoùa boû söï leä thuoäc vaøo nhaø phaân phoái.  Mua laïi nhaø phaân phoái cuûa coâng ty. CHÖÔNG VII CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP COÂNG TY       Aùp duïng khi Nhaø phaân phoái ñoøi hoûi chi phí cao hay naêng löïc cuûa nhaø phaân phoái yeáu. Soá löôïng caùc nhaø phaân phoái coù naêng löïc treân thò tröôøng haïn cheá. Caùc nhaø phaân phoái hieän taïi ñaït lôïi nhuaän cao. Ngaønh ñang taêng tröôûng vaø tieáp tuïc taêng tröôûng. Doanh nghieäp coù ñuû nguoàn löïc veà taøi chính vaø nhaân löïc ñeå hoäi nhaäp.