Nội dung

HOẠCH ĐỊNH BÁN HÀNG DỰ BÁO BÁN HÀNG PHÂN BỔ CHỈ TIÊU LẬP KẾ HOẠCH NGÂN SÁCH BÁN HÀNG 1 DỰ BÁO BÁN HÀNG 2 Giới thiệu chung Công ty sữa có nguồn gốc từ Phần Lan và có mặt trên thị trường 30 năm Năm 2005 có mặt tại thị trường Việt Nam và đạt danh hiệu Hàng VN chất lượng cao Tốc độ tăng trưởng 30% mỗi năm 3 Sản phẩm Bước 0: Mama GOLD – dành cho phụ nữ có thai và cho con bú Bước 1: Dulac Gold step 1– dành cho trẻ 0-6 tháng tuổi Bước 2: Dulac Gold step 2– dành cho trẻ 6-12 tháng tuổi Bước 3: Dulac Gold step 3– dành cho trẻ 1-3 tuổi Bước 4: Dulac Gold step 4– dành cho trẻ 4-8 tháng tuổi 4 Mục tiêu và chiến lược chung Tăng doanh số so với năm 2011 Phát triển thương hiệu Tăng cường độ bao phủ Phát triển kênh phân phối Tăng số lượng khách hàg Đầu tư và phát triển quản lý và nhân viên •Tăng cường xây dựng nhãn hiệu •Đào tạo và phát triển nhân tài nền tảng 5 Mục tiêu và chiến lược kinh doanh năm 2012 Tăng 30% doanh số so với năm 2011 Trở thành thương hiệu được lựa chọn nhiều nhất Tiếp cậngiới thiệu sp cho BV + BS Tăng số NTD Đạt 18.000 điểm bán hàng trên toàn quốc Khách hàng cũ đạt doanh sô + trưng bày đẹp Đào tạo nhân sự nòng cốt + nhân viên bán hàng •Tăng cường xây dựng nhãn hiệu thông qua giới thiệu •đến người tiêu dùng về lợi ích hệ miễn dịch cho trẻ •Đào tạo và phát triển quản lý nòng cốt và nhân viên 6 Hệ thống phân phối Công ty X Kênh phổ thông 6 nhà PP chính 82 NPP con Kênh hiện đại 3 nhà PP chính người tiêu dùng nhà bán lẻ/ siêu thị nhỏ người tiêu dùng 7 Cơ cấu tổ chức Tổng giám đốc Ban GĐ GĐ Tài chính GĐ Marketing GĐ Bán Hàng Toàn Quốc GĐ Nghiên Cứu Phát Triển Sản Phẩm GĐ Chuỗi Cung Ứng GĐ Nhân Sự 8 Cơ cấu nhân sự phòng bán hàng GĐBH Toàn Quốc Kênh phổ thông GĐBH Vùng Miền Bắc GĐBH Vùng Miền Trung Kênh hiện đại GĐBH Vùng Miền Nam GĐBH Vùng MêKông GĐBH Khu vực 1 GĐBH Khu vực 1 GĐBH Khu vực 1 GĐBH Khu vực 2 GĐBH Khu vực 2 GĐBH Khu vực 2 GĐBH Khu vực 3 QLBH ST COOP QLBH ST Big C và Metro QLBH ST Khác GĐBH Khu vực 3 GĐBH Khu vực 4 9 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2011 1555 1600 1275 1400 1200 1000 800 792 Năm 2010 Năm 2011 583 600 400 200 0 Doanh thu (tỷ VNĐ) Khối lượng (tấn) 10