Nội dung

CHƯƠNG 4 CHÍNH SÁCH THÙ LAO BÁN HÀNG 1 Các loại thù lao chính Thù lao bán hàng Phần cứng Phần mềm Phụ cấp (Lương cơ bản) (Hoa hồng / tiền thưởng) (Công tác phí) Phần phúc lợi (Nghỉ phép, bảo hiểm) 2 Phần cứng – Lương cơ bản Đặc điểm: Tùy loại công việc có mức lương khác nhau Nếu có khoảng khác trong thu nhập  lương cơ bản thường thấp, chỉ đủ bù chi phí sinh hoạt tối thiểu. 3 Phần cứng – Lương cơ bản Các loại lương cơ bản: Lương cơ bản thuần túy và trả bằng nhau cho mọi NVBH. Lương cơ bản có ràng buộc kết quả hoạt động Lương cơ bản tính theo thâm niên 4 Lương cơ bản có ràng buộc kết quả hoạt động Tiền lương cơ bản: 4 triệu đồng/tháng. Điều kiện: NV đạt doanh thu 50 triệu đồng/tháng trở lên Dưới 50 triệu đồng sẽ nhận tiền lương bằng với phần trăm doanh thu đạt được VÍ DỤ: Kết quả đạt 60 triệu NV nhận lương 4 triệu đồng Kết quả đạt 30 triệu (60%) NV nhận 60% lương là 2,4 triệu đồng 5 Lương cơ bản tính theo thâm niên Thâm Thâm Thâm Thâm Thâm Thâm Thâm niên niên niên niên niên niên niên 0-6 tháng: hệ số 1.0 6-12 tháng: hệ số 1.1 12-18 tháng: hệ số 1.2 18-24 tháng: hệ số 1.3 24-30 tháng: hệ số 1.4 30-36 tháng: hệ số 1.5 36 tháng trở lên: hệ số 1.8 6 Lương cơ bản tính theo thâm niên VÍ DỤ Một NVBH làm việc được 14 tháng, lương cơ bản của công ty là 2 triệu đồng/tháng. Vậy tiền lương cơ bản nhân viên này được nhận là: 2 triệu x 1.2 = 2.4 triệu đồng 7 Phần mềm: Hoa hồng - Thưởng Là khoản thù lao trả cho nhân viên bán hàng căn cứ vào kết quả hoạt động. Có giá trị khuyến khích NVBH nỗ lực trong công việc. Thường chiếm phần lớn trong tổng thu nhập của NVBH. 8 Phần mềm: Hoa hồng - Thưởng Phân loại: Hoa hồng bán hàng thuần túy Tiền thưởng bán hàng thuần túy Hoa hồng kết hợp tiền thưởng 9 Phần mềm: Hoa hồng - Thưởng Hoa hồng bán hàng: Hoa hồng bán hàng theo tỷ lệ cố định Hoa hồng bán hàng theo thang bậc Hoa hồng thưởng/hoa hồng thưởng theo thang bậc 10