Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa

pdf
Số trang Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa 27 Cỡ tệp Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa 264 KB Lượt tải Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa 1 Lượt đọc Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa 51
Đánh giá Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa
4.7 ( 19 lượt)
Nhấn vào bên dưới để tải tài liệu
Đang xem trước 10 trên tổng 27 trang, để tải xuống xem đầy đủ hãy nhấn vào bên trên
Chủ đề liên quan

Nội dung

CHƯƠNG 2: 1 XÂY DỰNG MỤC TIÊU & LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Chiến lược tổng thể Chiến lược Marketing Phân khúc thị trường và chọn thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm Thực thi chiến lược Thâm nhập thị trường QT phát triển sp QT chuỗi cung ứng QT mối quan hệ KH Phân khúc Các hoạt động hỗ trợ Thu hút sự quan tâm Trước lúc bán hàng Trong lúc bán hàng Sau khi bán hàng Bước 1, 6 Bước 7,8 Các đối tượng tham gia Quảng cáo và chiêu thị Bán hàng qua điện thoại Bán hàng qua Internet Bán hàng trực tiếp + Đại lý bán hàng độc lập +Nhà bán lại +Đại lý bán hàng hỗn hợp +Liên minh bán hàng 2 Bước 1,2,3,4,6, 7,8,9 Chiến lược bán hàng Dự báo bán hàng Thiết lập và phân bổ chỉ tiêu bán hàng Thiết lập ngân sách bán hàng DỰ BÁO BÁN HÀNG KỸ KỸ THUẬT ĐỊNH CHẤT THUẬT ĐỊNH LƯỢNG 3 CÁC KỸ THUẬT DỰ BÁO KỸ THUẬT ĐỊNH CHẤT 1- Phương pháp nghiên cứu thị trường 2- Phương pháp tập hợp đánh giá từ các nhân viên bán hàng 3- Phương pháp tổng hợp ý kiến các chuyên gia và nhà quản trị 4 CÁC KỸ THUẬT DỰ BÁO CÁC KỸ THUẬT ĐỊNH LƯỢNG Phương pháp nhân quả Phân tích hồi quy chi tiết. Sử dụng mô hình mô phỏng Sử dụng mô hình truyền tin  Phương pháp chỉ số sức mua (Buying Power Index-BPI)  Phương pháp phân tích theo chuỗi thời gian  Kỹ thuật đơn giản  Phương pháp điều chỉnh theo mùa  Phương pháp dịch chuyển trung bình  Phương pháp san bằng số mũ  Phương pháp phân tích khuynh hướng  5 BÀI TẬP VÍ DỤ 6 Dưới đây là bảng thống kê bán hàng từ 2008 đến 2011 của doanh nghiệp X. Hãy lập dự báo bán hàng cho năm 2012? 7 Quý 2008 (ngàn lít) 2009 (ngàn lít) 2010 (ngàn lít) 2011 2012 (ngàn lít) (ngàn lít) 1 244 326 369 487 ? 2 270 343 360 502 ? 3 278 334 354 459 ? 4 347 360 447 529 ? Sử dụng KỸ THUẬT GIẢN ĐƠN 8 Quý 2008 (ngàn lít) 2009 (ngàn lít) 2010 (ngàn lít) 2011 2012 (ngàn lít) (ngàn lít) 1 244 326 369 487 - 2 270 343 360 502 - 3 278 334 354 459 4 347 360 447 529 1977 1977 - Sử dụng KỸ THUẬT GIẢN ĐƠN –TÍNH SAI SỐ 9 Quý 2008 (ngàn lít) 2009 (ngàn lít) 2010 (ngàn lít) 1 244 326 369 487 2 270 343 360 502 = 1977+ 29%- 3 278 334 354 459 (1977) 4 347 360 447 529 - 1530 2011 2012 (ngàn lít) (ngàn lít) = 2550 1977 =>+29,2% Sử dụng PHƯƠNG PHÁP DỊCH CHUYỂN TRUNG BÌNH Quý 2008 (ngàn lít) 2009 (ngàn lít) 2010 (ngàn lít) 1 244 326 369 487 - 2 270 343 360 502 - 3 278 334 354 459 - 4 347 360 447 529 - 10 1139 1363 1530 2011 2012 (ngàn lít) (ngàn lít) 1977 1753
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.