Nội dung

H D U M _T TM Commercial Marketing 1 Tài liệu tham khảo Bắt buộc. D H [1] GS.TS Nguyễn Bách Khoa, TS. Cao Tuấn Khanh (2011), Giáo trình Marketing thương mại, Tái bản lần thứ 5, có sửa chữa bổ sung; NXB Thống Kê TM [2] Ph. Kotler (2006), Quản trị Marketing, (sách dịch), NXB Thống Kê _T [3] PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang (2011), Marketing thương mại, Tái bản lần 1, NXB Đại học KTQD U M [4] Ph.Kotler, K.Keller (2013), Quản trị Marketing, tài liệu dịch, NXB Lao động - Xã hội [5] Charles D. Schewe & Alexander Watson Hiam (2006), The Portable MBA in Marketing, John Wiley & Sons International Rights, Inc Commercial Marketing 2 Tài liệu tham khảo Khuyến khích. H D [6] PGS.TS. Nguyễn Bách Khoa, ThS Phan Thị Thu Hoài, CNKT. Vũ Thành Tự Anh (1997); Tình huống và thực hành Marketing kinh doanh TM _T [7] W.Ronald Lane, Karen Whitehill King, J. Thomas Russell (1992), Công nghệ quảng cáo, NXB Khoa học & Kỹ thuật M [8] Berman & Evans - Slides (2009), Retail Management: A Strategic Approach, 10th Edition, McGraw Hill. [10] Journal of Marketing U [9] Nguyễn Văn Thi - MBA (2000), Những chiến lược bán hàng đột phá, NXB Thống kê [11] Journal of Retailing Commercial Marketing 3 Kết cấu chương trình 2 MKT mục tiêu và các loại hình marketing chiến lược của CTTM 3 Các quyết định marketing MHKD của CTTM 4 Các quyết định quản trị định giá kinh doanh của CTTM 5 Các quyết định quản trị kênh MKT của CTTM 6 Các quyết định IMC của CTTM H D 1 Bản chất của MKTTM - Đối tượng, nội dung nghiên cứu học phần U M _T TM Commercial Marketing 4 Kết cấu chương trình D Công nghệ marketing bán hàng trong TMBL 8 Công nghệ marketing bán hàng trong TMBB 9 Công nghệ marketing phân phối-vận động vật lý trong kinh doanh thương mại 10 Công nghệ marketing giao tiếp-quảng cáo trong kinh doanh thương mại 11 Kế hoạch hóa, tổ chức và kiểm tra marketing của CTTM H 7 U M _T TM Commercial Marketing 5 H D Chương 1 U M _T TM Bản chất của marketing thương mại - Đối tượng, nội dung nghiên cứu học phần Commercial Marketing 6 Nội dung cơ bản D Một số khái niệm cơ bản 1.2 Hệ thống và chức năng tác nghiệp của công ty thương mại 1.3 Nội dung và phương pháp nghiên cứu học phần H 1.1 U M _T TM Commercial Marketing 7 1.1 Một số khái niệm cơ bản H D Khái niệm, vai trò của macro và micro-marketing TM Phân định các khái niệm U M _T Commercial Marketing 8 1.1.1 Khái niệm, vai trò của macro marketing Macro-marketing D H là một tập hợp các quá trình kinh tế - xã hội điều phối một cách có hiệu quả kết cấu tổ chức và kết cấu dòng phân phối các hàng hóa/dịch vụ của nền kinh tế, từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng xã hội nhằm thực hiện cân đối cung-cầu và đáp ứng các mục tiêu của toàn bộ chế độ kinh tế-xã hội M _T TM ƒ Nối kết sự cách biệt nhà sản xuất và NTD U ƒ Khuyến khích sự phát triển và đưa ra những cái mới ƒ Khắc phục các lời kêu ca phàn nàn từ phía NTD - KH Commercial Marketing 9 1.1.1 Khái niệm, vai trò của micro marketing Micro-marketing H D là sự phân tích, kế hoạch hóa, tổ chức và kiểm tra khả năng thu hút KH của một DN cũng những chính sách và hoạt động với quan điểm thỏa mãn nhu cầu, mong muốn của KH TM U M _T ƒ Tiếp cận trực tiếp với KH, với thị trường ƒ Hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp ƒ Quyết định tới DS, chi phí, LN, hiệu quả kinh doanh tổng hợp, hình ảnh và vị thế của Cty trên thị trường ƒ Khắc phục tính cô lập, không thống nhất của Cty trong việc hòa nhập, ứng xử linh hoạt tình thế diễn biến của thị trường Commercial Marketing 10